第四十一章 謀定而后動

周俊在開完晨會后就直接來到了章文的辦公室，章文正對著電腦發(fā)呆，看見周俊進(jìn)來后，便示意他坐下來，笑著說：“知道你開完會就會過來，有什么想問的就開始問吧！”

周俊舒服的靠在沙發(fā)上，自言自語的說：“昨晚回家后，沖完涼也就清醒了很多，一宿也沒怎么睡好，整晚在想王文軍的事情，在想他會有什么樣的方法來跟咱們搶奪市場？”

章文站起來，伸了伸懶腰，做了下伸展動作，然后笑著說：“那你說說，王文軍會怎么做？”

周俊仍然呆滯的看著前面的某一個點，說道：“成立促銷團(tuán)是肯定的了，這小子完全學(xué)到了咱們的那一套，現(xiàn)在只能在終端上跟他打一場硬仗了。”

章文走到了周俊的面前，用手在他眼前晃了晃，笑道：“怎么了，傻小子，怕了？”

周俊回過神來，直起身子，喊道：“怕？我從小是嚇到的，還不知道‘怕’字是怎么寫的呢，哼！”

周俊隨即又靠在了沙發(fā)上，喃喃的說道：“只是這次的對手是之前的好兄弟，而且是知根知底的好對手。”

章文扭過身來，邊走邊說：“苗靈通和優(yōu)銀的劑型一模一樣，價格也差不多，而且都是用報紙來進(jìn)行銷量拉動的，所以王文軍肯定也會成立流動促銷團(tuán)，在藥店終端上進(jìn)行攔截，這點是可以肯定的。”

章文回到了座位上，想了一下，接著說：“很早以前王文軍曾經(jīng)跟我提過苗靈通可以開展的一個促銷活動，我當(dāng)時是很認(rèn)同的，但是沒跟你說過。”

周俊坐了起來，豎起耳朵認(rèn)真的傾聽，章文繼續(xù)講：“那就是利用苗靈通可以迅速起效的特點，在藥店開展試用活動，我當(dāng)時是非常認(rèn)同這個促銷提議的，讓消費者在藥店親身使用，并且是當(dāng)場能感覺到療效的，這種促銷模式比報紙廣告的效果還要好。”

周俊聽到這里站了起來，來回的踱步，說道：“試用？試用！這個方法很好啊，如果真讓他開展起來的話，那對優(yōu)銀的沖擊力將會是很大的啊！”

章文將頭靠在椅子上，說道：“當(dāng)時王文軍問我的時候，我的回答是沒有太好的應(yīng)對辦法，后來在有時間的時候我偶爾會考慮這個問題，現(xiàn)在有答案了，呵呵！”

周俊聽到章文這么說，馬上精神一振，連忙問道：“老大，有辦法應(yīng)對了是吧！快說來聽聽！”

章文笑著看了看周俊，然后慢慢的說道：“沒辦法！”說完哈哈大笑。

周俊哭笑不得的說：“老大，都到了這個時候了，你還有閑心開玩笑，真是服了YOU。”

章文笑了一會，用手指著沙發(fā)讓周俊坐了回去，然后才說道：“應(yīng)對的辦法是沒有，但是你不用著急，如果王文軍真的申請到了試用活動，在一段時間后自然會有人幫咱們終止這個活動的。”

周俊聽得一頭霧水，著急的問道：“老大，你可別賣關(guān)子了，快點說??！”

章文喝了一口茶，說：“首先王文軍申請這個活動是有個難題的，那就是試用活動是不可能用小劑量的規(guī)格的，因為苗靈通只有市面上現(xiàn)在賣的這個十五毫升的規(guī)格，如果重新申請五毫升的規(guī)格作為試用產(chǎn)品的話，還得向有關(guān)部門申請批文等，手續(xù)比較麻煩。”

章文停頓了一下，接著說：“如果苗靈通公司同意了這個促銷活動，那只能用市面上十五毫升的這個規(guī)格來使用，那肯定是一筆很大的開銷，而且苗靈通的噴頭是和瓶身連在一起的，不可能更換，現(xiàn)場給一名患者試用完了，再給另外一名患者試用的話，那其他患者就會覺得不衛(wèi)生，現(xiàn)場試用的效果會大打折扣。”

周俊聽到這里已經(jīng)站了起來，笑瞇瞇的連說“對啊，對??！”

章文繼續(xù)說道：“所以這種試用活動應(yīng)該會大批量的使用現(xiàn)有品種，你想想，一個城市如果這樣開展下去的話，那一個月下來會用掉多少苗靈通的成品?。「鼊e說整個天寧省和南區(qū)了，苗靈通的高層肯定會堅持不下去的，到那時這個活動會由他們內(nèi)部人員叫停的。”

周俊聽完章文的分析后，高興的呵呵直樂，說：“沒錯，哪個老板也不可能這樣的往里扔產(chǎn)品啊！”

章文也笑了一下，然后正色的說：“但是你也不能掉以輕心，試用活動如果開展起來了，那影響是很大的，即使是短期的，對市場的沖擊也是巨大的，而且還配合著促銷員和報紙廣告的拉動，苗靈通的銷量肯定會大幅度的增漲，你讓代表近期多留意苗靈通的市場動態(tài)，另外給外圍的幾個主管打個電話也囑咐一下。”

章文想了一下，又說道：“我最近要忙全國招商的事情，所以市場動態(tài)你多留意一下，有什么問題隨時通報，如果苗靈通在天寧省大力度的進(jìn)行市場擴(kuò)展的話，咱們就避其鋒芒，讓它猖狂一段時間，等到它的鋒頭過去后再說。另外與全國市場相比較的話，天寧省就不算什么了，不同時間段的工作重點是不同的，咱們把眼光放遠(yuǎn)一點，但是你要記住一點，天寧市的市場一定要守住，因為它是一個樣板市場，以后會有很多代理商來參觀天寧市的，到時候我可不想看到苗靈通在藥店里耀武揚(yáng)威的，你明白嗎？”

周俊點點頭，猶豫了一下后，問道：“老大，有個事情，昨晚就想問你了？”

章文示意他說下去，周俊繼續(xù)問道：“老大，你不擔(dān)心文軍挖咱們的人嗎？這小子的人緣還是不錯的，尤其是高江市的一班人馬，都是他一手帶出來的，對他都是忠心耿耿的，他如果大手一揮，并且待遇方面又是很可觀的，那時候我怕高江市就會人去樓空了。”

章文笑著說：“周俊，你放心，我比你了解文軍，憑他現(xiàn)在的能力選擇其他的公司都是不難的，但是他選擇了優(yōu)銀的對手，最主要的原因不是針對優(yōu)銀，也不是針對你、我，他是對林總那樣的對他感到心中不忿，所以憋著一口氣，要把優(yōu)銀搞倒，他的心里對我還是有著歉意的，所以我敢保證他不會動咱們的任何一個人。”

周俊也笑了，說：“你對他還真是有信心，我就不行。”

章文呵呵的笑了，說：“他是我一手帶出來的，我了解他的為人，你就安心吧！”周俊點點頭，隨后又聊了一些工作上的事，便出去了。

章文呆了一會，想起一個事情來，拿起電話就給方舟都市報的葉開掛了過去：“喂！葉經(jīng)理啊，我海川生物的章文。”

電話對面?zhèn)鱽砹巳~開熱情的聲音，“哈哈！章經(jīng)理啊，怎么著？有啥指教??？”

章文也笑著說：“沒事，今晚想約你喝酒，有空嗎？”

葉開笑著答道：“沒空也得擠出時間來啊，嘿嘿！說吧，去哪里喝？”章文又跟他打趣了幾句，然后定下了紅旗街的湘菜館，葉開滿口應(yīng)予后便掛掉了電話。

章文將座機(jī)剛剛掛掉，手機(jī)便響了起來，一看顯示屏，章文苦笑了一下，按了通話鍵后笑著說道：“你好??！朱經(jīng)理！”

朱曉冰爽朗的聲音傳了過來，“大經(jīng)理，你還真忙?。∵@么長時間沒冒頭，沒淹死你啊！”

章文聽得出來朱曉冰語氣中的埋怨，連忙說：“最近忙的要死，你不知道，我們海川生物正在上演‘玄武門事變’呢！”

朱曉冰呵呵的笑著說：“少來！每次打電話你都有借口，我不管，今晚請我吃飯，不許拒絕！”

章文苦著臉說道：“今晚真的約了人，約了報社的經(jīng)理吃飯，改日，改日一定請你吃飯。”

朱曉冰厲聲的說道：“不行，就今天，也把我?guī)コ燥?，你們談你們的，我在旁邊吃我的，互不干擾！”

章文心里想：虧你說的出口，你又不是我女朋友，帶你去合適嗎？這丫頭今天是怎么了，怎么不通情理了。

見章文沒聲音了，朱曉冰哈哈的大笑，說道：“逗你玩的，我不會那么沒有眼力見的，那就這樣，明天是周末，今晚咱們?nèi)ゼt吧玩玩吧，好久沒去了，你吃晚飯后再過去，我會約上空空他們，你也可以帶上你家的那位，這樣總可以了吧！”

聽到朱曉冰這么說，章文也不好再拒絕了，只能答應(yīng)了，放下電話后心里想到：百里妍是不能叫的，要不然又會有好受的了。隨后章文又給周俊掛了電話告訴他晚上一起去玩，周俊滿口答應(yīng)。

章文放下電話后，直接去了招商部，了解了一下藥品展會的工作進(jìn)度，并且和幾個人討論了一些細(xì)節(jié)問題，不知不覺間下班的鈴聲就響了，章文跟丁燦說了一下晚上去酒吧玩的事情，丁燦笑呵呵的說：“周俊給我打電話了，我跟他吃完晚飯后就會過去的，對了！你叫百里了嗎？”

章文含糊的說：“??！她今晚有事，去不了。”

說完回到辦公室整理了一下資料，便下樓直奔紅旗街而去。