第三十章 完美行程

章文早上七點(diǎn)就了爬起來(lái)，他有個(gè)不太好的習(xí)慣，就是有點(diǎn)戀床，離開(kāi)了天寧市家里的那張床，睡其他的床就不踏實(shí)，再加上昨晚滿腦子里轉(zhuǎn)的都是朱曉冰和她說(shuō)的話，所以就沒(méi)睡好，一直都處在半夢(mèng)半醒之間。昨晚送朱曉冰回到她住的酒店，約好第二天下午四點(diǎn)在中云市的汽車站碰面，章文回來(lái)沖完涼后已經(jīng)十一點(diǎn)多了。

章文洗涮完畢后去餐廳吃了免費(fèi)的早餐，然后收拾完行李退了房，直接打車去了辦事處，原本是和路雁約好直接在連鎖總部碰頭的，因?yàn)槠鸬迷绺纱嗑椭苯踊剞k事處，再說(shuō)拿著行李走來(lái)走去的也不好。

辦事處一共住了兩個(gè)人，一個(gè)是路雁，還有一個(gè)就是跟路雁一起從天寧市派過(guò)來(lái)的銷售代表趙新杰，另外二名代表都是中云市本地人，不在辦事處住。章文到辦事處的時(shí)候，三名代表都到齊了，路雁正在給他們開(kāi)晨會(huì)，章文并沒(méi)有參與，他希望每個(gè)銷售主管都能盡快的獨(dú)立起來(lái)，盡快的進(jìn)入狀態(tài)。

會(huì)后章文和路雁又去了其他兩家連鎖，無(wú)意外的將進(jìn)貨協(xié)議全部簽訂，出了最后一家連鎖總部后，路雁伸了個(gè)懶腰，笑著對(duì)章文說(shuō)：“老大，終于全搞定了，多虧了有你。”

章文抽出香煙，點(diǎn)了一根后，也笑著說(shuō)：“別這么說(shuō)，是多虧了有你們，現(xiàn)在起點(diǎn)我已經(jīng)幫你們打好了，后續(xù)的工作就看你們自己的了。”

路雁拍拍手，豪爽的說(shuō)道：“你放心，優(yōu)銀將會(huì)在中云市發(fā)揚(yáng)光大的，哼哼！競(jìng)品們，你們等著吧，姑奶奶來(lái)了！”

章文非常喜歡路雁爽快的性格，聽(tīng)著路雁的豪言壯語(yǔ)，心里十分的暢快舒服，也跟著哈哈大笑起來(lái)。按照計(jì)劃章文和路雁下午又跑了幾家藥店，簡(jiǎn)單的了解了一下鼻咽炎競(jìng)品的情況，章文最后又交待了一些市場(chǎng)細(xì)節(jié)的問(wèn)題給路雁，然后回到辦事處拿了行李直奔汽車站，路上給朱曉冰打了個(gè)電話，說(shuō)自己已經(jīng)快到汽車站了，對(duì)面的朱曉冰呵呵的笑道：“這回你得等我了，我還有幾件事要處理，你在車站周圍逛逛吧！”

章文放下電話，自言自語(yǔ)的說(shuō)：“中云市老子都逛了一年了，還逛個(gè)鳥(niǎo)！”

大概五點(diǎn)半的時(shí)候，章文和朱曉冰在車站碰了頭，朱曉冰一個(gè)勁的作揖賠罪，章文笑嘻嘻的說(shuō)：“曉冰，你這可有點(diǎn)太過(guò)份啦，整整遲到了一個(gè)多小時(shí)，還沒(méi)上車呢我肚子已經(jīng)咕咕叫了。”

朱曉冰接過(guò)來(lái)章文遞的礦泉水，喝了幾口后說(shuō)：“到長(zhǎng)林市就一個(gè)半小時(shí)，到了后我請(qǐng)你吃大餐，怎么樣？”

章文苦著臉說(shuō)：“也只能這樣了！”一路上兩人又天南地北的暢談了一番，晚上七點(diǎn)多一點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到了長(zhǎng)林市，兩人吃完晚飯后，章文送朱曉冰先回了酒店，然后回到了之前自己預(yù)定好的酒店，沖完涼后就咕嘟的一下倒在了床上，今天是真累，雖然不是自己的床，章文仍然睡了個(gè)好覺(jué)。

第二天依然爬起來(lái)進(jìn)入到工作中去了，在隨后的四天中，章文帶著張信方、孔博民分別搞定了長(zhǎng)林市和海特市的意向連鎖，談判的過(guò)程中雖然有些波折，但是憑著章文出眾的公關(guān)能力仍然是有驚無(wú)險(xiǎn)的順利過(guò)關(guān)，當(dāng)然進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一分都沒(méi)少，照給不誤。

章文和朱曉冰在海特市也順利的分道揚(yáng)鑣，幾天的接觸和了解，兩個(gè)人對(duì)彼此又有了一些新的認(rèn)識(shí)，情誼又深了一層，朱曉冰臨上車的時(shí)候，笑著說(shuō)：“回天寧市后打個(gè)電話給我，我給你接風(fēng)，另外有時(shí)間的話我請(qǐng)你和百里妍吃飯吧！”

章文也笑著回答：“回去后我請(qǐng)你吃飯，謝謝你這幾天的陪伴。”

朱曉冰嘿嘿的笑道：“這話你可不能亂說(shuō)，要不然被你女朋友聽(tīng)到了，肯定想知道‘陪伴’是啥意思的。”

章文擺了擺手，連忙說(shuō)：“口誤！純屬口誤！那就這樣吧，一路順風(fēng)，回去見(jiàn)！”朱曉冰對(duì)章文揮了揮手，扭身就上了車。

章文看著朱曉冰的車慢慢的遠(yuǎn)離了視線，心里想：朱曉冰真是不錯(cuò)，學(xué)識(shí)、長(zhǎng)相、身材、脾氣樣樣都好，可是我已經(jīng)有了百里妍，只能說(shuō)對(duì)不起了。想起百里妍，章文的心里一熱，連忙掛了電話過(guò)去：“喂！百里??！你干嘛呢？”

電話那邊傳來(lái)百里妍慵懶磁性的聲音：“蚊子??！我剛睡了一覺(jué)，你哪天回來(lái)??？我和‘公主’都想你了。”

章文心里甜甜的，說(shuō)：“嘿嘿！我也想你呢！‘公主’怎么樣了？”

百里妍應(yīng)該還是趴在床上，仍然懶洋洋的說(shuō)：“都挺好的，二個(gè)月后就會(huì)有狗寶寶了，‘公主’這幾天上樓后總是會(huì)在你的門口轉(zhuǎn)上幾圈，估計(jì)是想你了。”

章文聽(tīng)到后心里暖和和的，說(shuō)：“百里！我大概二天后就回去了，需要幫你買點(diǎn)什么東西不？”

百里妍笑著說(shuō)道：“不用了，只要你快點(diǎn)回來(lái)就好了。”兩人在電話里又纏綿了一會(huì)后才結(jié)束了通話，章文滿足的笑了笑，這才上了開(kāi)往高江市的汽車，直奔這次行程的最后一站。

晚上六點(diǎn)多的時(shí)候到了高江市，一夜無(wú)話，第二天上午九點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到了辦事處，王文軍已經(jīng)開(kāi)完了晨會(huì)，見(jiàn)章文到了，連忙介紹了新招的兩個(gè)代表給章文認(rèn)識(shí)。

高江市也是三名代表，老代表叫于鵬飛，是天寧市之前的促銷組長(zhǎng)，各方面的條件在促銷部都是出類拔萃的，章文與三名代表一一都打了招呼，并告訴所有人今晚他請(qǐng)大家吃飯，代表們歡呼了一下后都陸續(xù)的出去了。

王文軍招待章文坐了下來(lái)，章文扔了一根煙過(guò)去，笑著說(shuō)：“你過(guò)來(lái)有十天了吧，簡(jiǎn)單的說(shuō)一下這些天你了解的情況和工作開(kāi)展的事宜吧！”

王文軍先給章文把煙點(diǎn)上，然后才點(diǎn)了自己的煙，并順手將一個(gè)黑色筆記本拿了出來(lái)，翻了幾頁(yè)，想了一會(huì)說(shuō)道：“高江市的情況在天寧市的時(shí)候老大就跟我講過(guò)，藥店情況是比較特殊的，成型的直營(yíng)連鎖藥店只有三家，每家連鎖下面的分店也就十幾家，這三家連鎖我已經(jīng)談好了進(jìn)場(chǎng)協(xié)議，但是這完全滿足不了咱們的藥店鋪貨的數(shù)量要求。高江市的非連鎖藥店占據(jù)了主要的銷售區(qū)域，在銷售額上也是比較可觀的，按照來(lái)之前你交待的以非連鎖藥店為主，這幾天的主要工作就是代表們出去巡店，在選擇好藥店的同時(shí)馬上與藥店的負(fù)責(zé)人談了鋪貨事項(xiàng)，到現(xiàn)在為止已經(jīng)鋪了五十多家藥店了。”

章文吸了幾口煙，說(shuō)：“你知道我為什么把你派到高江市嗎？”

王文軍想了想后，搖了搖頭。章文喜歡王文軍這一點(diǎn)，什么事都要思考一下，這就叫“先思而后行”，是個(gè)會(huì)用腦子去做事的人。

章文接著說(shuō)：“你在外派的四名主管中是最出色的，雖然離周俊還是有一定的差距，但是等到高江市的市場(chǎng)啟動(dòng)并且成熟后，你兩個(gè)的綜合能力也就差不多了。”

王文軍含蓄的笑了一下，并沒(méi)答話，他知道章文的話并沒(méi)有說(shuō)完，這半年多的磨練，已經(jīng)讓他有了大將之風(fēng)，并且到了榮辱不驚的層次。

章文瞧了瞧王文軍，對(duì)他的這份鎮(zhèn)定也是暗暗稱奇，繼續(xù)說(shuō)：“高江市的藥店情況特殊，所以必須要派最強(qiáng)的主管來(lái)壓陣，一是藥店不成連鎖體系，所以代表要一家一家的去跟藥店談進(jìn)場(chǎng)的事，這其中對(duì)藥店的選擇要求就要很高，既要考核藥店是否符合公司的鋪貨要求，另外又要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成鋪貨；二是高江市要鋪二百多家的非連鎖藥店，貨款是直接與藥店結(jié)賬，所以要放一個(gè)令我放心的主管在這里，你知道等到市場(chǎng)成熟后，每個(gè)月高江市能收到多少貨款嗎？”

王文軍吸了口煙，說(shuō)道：“我曾經(jīng)對(duì)高江市做了一下估計(jì)，二個(gè)月后銷量估計(jì)能達(dá)到一千盒左右，三個(gè)月后希望突破二千盒，半年之后應(yīng)該在三千盒以上，所以半年之內(nèi)每個(gè)月的現(xiàn)金貨款平均應(yīng)該在十五萬(wàn)到二十萬(wàn)之間，平均到每天的話大概就是五千到八千。”

章文笑著說(shuō)：“不錯(cuò)不錯(cuò)，跟我估計(jì)的差不多，現(xiàn)在你應(yīng)該也知道把你派駐在高江市的原因了吧。我曾經(jīng)和林總商量過(guò)，覺(jué)得你是最讓我們放心的，所以就把你派了過(guò)來(lái)。”

王文軍說(shuō)道：“老大，你和林總就放心吧，有我在高江市坐鎮(zhèn)，沒(méi)問(wèn)題的。”

章文繼續(xù)說(shuō)道：“對(duì)你肯定是放心的，但是對(duì)下面的代表你一定要嚴(yán)格按照公司的貨款制度進(jìn)行管理，這樣吧，你說(shuō)一下代表和主管的貨款管理重點(diǎn)，我聽(tīng)一聽(tīng)。”

王文軍笑道：“好吧，我給您再重復(fù)一遍！代表貨款管理最重要的一點(diǎn)就是當(dāng)天的結(jié)款不過(guò)夜，不管多晚都要交到銷售主管的手里，主管的貨款管理重點(diǎn)就是每周的周五下班之前必須將本周收納的貨款如數(shù)匯到公司的賬戶，對(duì)吧，老大！”

章文接著說(shuō)：“你不要嫌我羅嗦，我不擔(dān)心你會(huì)忘記，但是一定要嚴(yán)格遵守，不能有一次例外。”

說(shuō)完后章文也覺(jué)得自己婆媽了一點(diǎn)，笑了笑，對(duì)著王文軍說(shuō)：“另外你鋪貨的進(jìn)度慢了，快十天了才鋪了五十多家，說(shuō)說(shuō)原因吧？”

王文軍苦著臉說(shuō)：“老大，你也知道，代表要一家一家的去找藥店，而且還要挨家的去談，有時(shí)候藥店老板不在，還得跑好幾趟，我也跟著他們一起在鋪貨，上周日都沒(méi)休，這才鋪完了這五十多家啊！”

章文搖了搖頭，說(shuō)：“別拿這些借口來(lái)搪塞我，加上那三家連鎖的四十家，你才完成了近一百家，現(xiàn)在已經(jīng)是三月上旬了，還有二十天的時(shí)間，每天必須要鋪十家以上才能完成鋪貨任務(wù)，還要記住一點(diǎn)，別為了完成鋪貨任務(wù)濫竽充數(shù)，拿一些不合格的藥店來(lái)充數(shù)。”

章文喝了口水后繼續(xù)說(shuō)：“我知道高江市的前期工作和之后的市場(chǎng)管理都比其他城市艱難一些，就是因?yàn)椴缓米觯欣щy，我才把你派到了高江市，我相信你不會(huì)辜負(fù)我的期望的，另外你也不想因?yàn)楦呓械匿佖浫蝿?wù)未按時(shí)完成，而導(dǎo)致整個(gè)天寧省的市場(chǎng)擴(kuò)展延后吧！”

王文軍深深的吸了口煙，保證的說(shuō)：“老大，不用二十天的時(shí)間，十五天后，我保證完成剩余的二百家藥店的鋪貨任務(wù)，而且鋪貨的藥店我保證是個(gè)頂個(gè)的好。”

章文樂(lè)呵呵的看著王文軍，被他這份自信深深的感染著，說(shuō)道：“你提前完成的話，我給你記一功。”隨后章文和王文軍又詳細(xì)的討論了一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，晚上章文宴請(qǐng)了高江市的所有代表吃了一頓大餐，酒桌上章文又給大家鼓了勁、打了氣。

王文軍也適機(jī)站了起來(lái)，拿起了一杯酒，環(huán)顧了一下大家，大聲的說(shuō)：“我已經(jīng)向公司立了軍令狀，十五天內(nèi)完不成鋪貨的話，我會(huì)引咎辭職。”這句話引起其他人的一片嘩然，

王文軍接著又說(shuō)：“十五天內(nèi)如果完成了鋪貨，團(tuán)隊(duì)將會(huì)記大功，公司的獎(jiǎng)勵(lì)不算，我自己會(huì)請(qǐng)大家大吃一頓，地方你們隨便挑?，F(xiàn)在你們來(lái)告訴我，能不能完成任務(wù)？”其他代表高聲回答“能”，雖然只有三個(gè)人的聲音，但章文卻感覺(jué)非常的震耳，隨后王文軍又說(shuō)：“好！咱們干了這杯酒，這是咱們的誓師酒，來(lái)！干！”章文連忙也參與了進(jìn)去，和大家干了一杯。

章文欣賞的看著王文軍，對(duì)這一招很是稱贊，對(duì)他的管理風(fēng)格又深入的了解了一些。章文心里想：王文軍的狠勁比周俊的還要強(qiáng)一些，而且善用韜略，這招明顯在效仿當(dāng)年‘韓信’的‘背水一戰(zhàn)’，逼著整個(gè)團(tuán)隊(duì)奮起而戰(zhàn)，而且又適當(dāng)?shù)母嬖V大家“罰”是自己，但是如果受獎(jiǎng)的話就是大家受益，一下子就把大家感動(dòng)了，很是鼓舞士氣，致使這幾個(gè)代表敢不“效犬馬之勞”。

章文的這次鋪貨之行，可以說(shuō)是非常完美的，想想明天就可以返回天寧市了，章文的心里就是一陣高興，于是頻頻的舉杯，與大家暢飲了一番。