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《醫(yī)藥黑白路》(4)

2012-01-30 16:34 作者:遼源行者我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:藥品的市場(chǎng)銷售終端主要分為醫(yī)院及藥店兩個(gè)領(lǐng)域,本書主要闡述的是藥店領(lǐng)域的戰(zhàn)爭(zhēng)。男主角章文加盟天寧市海川生物醫(yī)藥科技有限公司,任職銷售經(jīng)理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突出重圍的故事;章文在經(jīng)歷了很多的市場(chǎng)磨練及經(jīng)驗(yàn)積累后,成為一名合格的職業(yè)經(jīng)理人,最后任職跨國(guó)公司的大區(qū)經(jīng)理。此書透露了很多醫(yī)藥領(lǐng)域的潛規(guī)則,并在市場(chǎng)擴(kuò)展、團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷理念等方面有作者獨(dú)到的見(jiàn)解。   一名OTC(非處方藥)經(jīng)理在職場(chǎng)的拼搏經(jīng)歷,一場(chǎng)激烈的、無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)展現(xiàn)給大家。

第三章 “只能到這了”

章文的家在天寧市的湖洲區(qū),是那種小復(fù)式房,面積不大,樓上樓下全加起才六十多平方米,樓下為廳,樓上為臥式,還有個(gè)比較大的陽(yáng)臺(tái),是開(kāi)發(fā)商當(dāng)時(shí)的贈(zèng)送面積,這也是章文比較喜歡的。當(dāng)時(shí)章文的一個(gè)朋友是做房地產(chǎn)中介的,他強(qiáng)烈鼓勵(lì)章文買房,很專業(yè)的說(shuō)天寧市的房?jī)r(jià)將會(huì)在兩年后飆升,趁現(xiàn)在的低價(jià)趕快出手。章文被他忽悠地就付了個(gè)首期,然后就成了房奴一族,令章文和他這個(gè)朋友沒(méi)想到的是,天寧市的房?jī)r(jià)在幾年后就開(kāi)始狂漲,這是題外話,暫不多表。

章文喜歡這種復(fù)式房,感覺(jué)很時(shí)尚,章文的有個(gè)朋友是搞室內(nèi)設(shè)計(jì)的,當(dāng)初幫助章文做了簡(jiǎn)單的裝修設(shè)計(jì),房子的裝修主要以清爽為主,顏色及線條比較單一。但是空空就一直對(duì)房子的裝修不滿,每次來(lái)都扁著嘴,搖著頭,劈頭蓋腦的評(píng)判了一番,說(shuō)如果由他來(lái)設(shè)計(jì)那就整成鄉(xiāng)村的感覺(jué),堅(jiān)持要在房子里隔出來(lái)一塊地,種一些菜,章文氣的罵他,說(shuō):“對(duì)!到時(shí)候在陽(yáng)臺(tái)再養(yǎng)一些雞、鴨、鵝”??湛毡M然深思了一下,然后很鄭重的說(shuō):“不行,那樣屋子里會(huì)很臭,應(yīng)該養(yǎng)在……。”那次沒(méi)等他說(shuō)完,章文已經(jīng)將沙發(fā)上的抱枕蓋在了他的臉上。

在陽(yáng)臺(tái)上章文養(yǎng)了一些花花草草,休閑的時(shí)候就會(huì)在陽(yáng)臺(tái)喝點(diǎn)茶,想些事。

早上九點(diǎn)章文被鬧鐘吵醒,今天是星期日,空空約了章文打羽毛球。章文洗刷完畢,在廚房給自己做了個(gè)三層大漢堡,一層放了個(gè)煎蛋,一層放了個(gè)火腿片,在上面再放些蕃茄片,美味極了。

章文在兩年前發(fā)現(xiàn)天寧市各大連鎖藥店的管理層很多人都喜歡打羽毛球。章文為了在短時(shí)間內(nèi)與他們建立一定的關(guān)系,報(bào)名了一個(gè)羽毛球訓(xùn)練班,苦練了三個(gè)月,球技也突飛猛進(jìn),當(dāng)時(shí)也拉了很多醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)的網(wǎng)友參加,并組建了醫(yī)藥聯(lián)盟羽毛球隊(duì),偶爾會(huì)參加一些社會(huì)上的團(tuán)體對(duì)抗賽。

坐了五站公交車,到了育英中學(xué)的羽毛球館,育英中學(xué)共有12片場(chǎng)地,純木地板的,各方面的硬件都是比較專業(yè)的。空空、阿飛、村長(zhǎng)都已經(jīng)到了,正在場(chǎng)上互打。

阿飛在一家外資公司做醫(yī)藥代表,管理著天寧市幾家醫(yī)院的藥品推廣,收入相當(dāng)可觀。村長(zhǎng)跟章文一樣,都是OTC領(lǐng)域的經(jīng)理人,只是跟藥店方面發(fā)生關(guān)系,大家都在醫(yī)藥界里任職,又在一起打了幾年球,所以都成了無(wú)話不說(shuō)的好朋友。

章文與大家打了個(gè)招呼,簡(jiǎn)單的熱完身后,上場(chǎng)開(kāi)始廝殺,章文和阿飛一組,空空和村長(zhǎng)一組,因?yàn)檫@幫球友都是一起成長(zhǎng)起來(lái)的,所以技術(shù)相當(dāng),對(duì)打的也非常激烈。章文和阿飛比較默契,兩個(gè)人盡量專攻空空,章文知道空空的反手是弱勢(shì),所以無(wú)論是前場(chǎng)還是后場(chǎng)都是給空空反手,由于戰(zhàn)略得當(dāng),章文和阿飛贏了第一場(chǎng)。

中場(chǎng)休息的時(shí)候,菲兒和老將也到了,菲兒是四川人,延承了四川出美女的風(fēng)俗,皮膚白白的,是個(gè)不折不扣的小美女,菲兒在一家醫(yī)藥公司是做商務(wù)經(jīng)理的,負(fù)責(zé)天寧省各市代理商的簽訂和管理,主要的工作內(nèi)容是在當(dāng)?shù)貙ふ掖砩滩⒈O(jiān)控醫(yī)藥公司產(chǎn)品的進(jìn)、銷、存,并不直接參與醫(yī)院的銷售工作。老將在一家保健品公司任職。

空空看到菲兒的時(shí)候,眼睛都直了,笑嘻嘻地說(shuō):“大美女,來(lái)來(lái)來(lái),咱倆配對(duì)兒,殺他們。”

菲兒邊扎頭發(fā)邊說(shuō):“我沒(méi)問(wèn)題啊,就看村長(zhǎng)干不干了。”

村長(zhǎng)對(duì)著空空笑罵:“你這個(gè)叛徒,一會(huì)打得你丫跪地求饒。”

其實(shí)大家都知道空空正在瘋狂的追求菲兒,所以大伙都盡量的成全他們。

空空與菲兒搭隊(duì),章文還是和阿飛一伙,重開(kāi)一局。菲兒的前場(chǎng)球及發(fā)球都很不錯(cuò),空空在心上人面前全力發(fā)揮,正反手的擊球無(wú)論是從力度還是角度都是迅猛刁鉆,打得章文和阿飛很快敗下陣來(lái),空空眉飛色舞的喊到:“下一個(gè)。”老將和村長(zhǎng)搭隊(duì)上場(chǎng),雙方打得有些難分難解,但最后菲兒在前場(chǎng)的左右互調(diào),連得了三分,由空空的最后一擊扣殺完成勝局。

在暫停休息的時(shí)候,空空一直圍著菲兒轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去,一會(huì)遞紙巾,一會(huì)拿飲料,看得章文他們直酸牙,阿飛咬牙切齒的說(shuō):“這個(gè)狗日的,肯定是打了雞血來(lái)得,一會(huì)定拿他開(kāi)刀,喝點(diǎn)雞湯。”說(shuō)得大家哈哈大笑。

又打了幾場(chǎng)對(duì)抗賽,空空和菲兒今天是大獲全勝。章文邊擦汗邊說(shuō):“NND,這空空哪是打了雞血啊,直接打了興奮劑來(lái)得。”大家又是一陣哄笑。

每次打完球大家都會(huì)在球館旁邊的一家湘菜館吃飯,既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠,喝點(diǎn)啤酒,侃侃大山,非常愜意。但他們經(jīng)常會(huì)選一間包間,因?yàn)樵诔燥埖臅r(shí)候聊的最多的還是行業(yè)內(nèi)的事,話題比較敏感,所以大家都盡量的注意些。

章文和阿飛經(jīng)常和菲兒打趣兒,進(jìn)了包間坐下后,阿飛就笑嘻嘻的跟菲兒說(shuō):“菲兒姐姐,你也帶一些姐妹來(lái)啊,我和章文都是光棍兒,你得幫忙解決解決老大難的問(wèn)題啊。”

菲兒圓掙著眼睛,說(shuō):“老大難?你倆個(gè)才幾歲?。?rdquo;

章文也跟著起哄,說(shuō):“菲兒,你是飽漢子不知餓漢子饑,我和阿飛每天獨(dú)守空房,倍受煎熬啊。”章文邊說(shuō)邊挑動(dòng)著眉頭,對(duì)著菲兒嘿嘿的奸笑著。

菲兒紅著臉,笑罵道:“呸!狗嘴吐不出象牙來(lái),別指望我?guī)湍銈z介紹朋友。”

老將和村長(zhǎng)都是有家室的人,但也跟著嗷嗷的叫著要第二春,空空就一直坐在那傻笑著。

吃飯的過(guò)程中無(wú)可避免的聊到了醫(yī)藥領(lǐng)域,今天聊得最多的是最近新聞?lì)l頻爆出的醫(yī)生收受廠家回扣的事情。

章文笑著對(duì)空空和阿飛說(shuō):“都是你們這些敗類,把醫(yī)生都給腐敗了。”

阿飛喝了一口酒,然后很無(wú)辜的說(shuō):“這也是沒(méi)辦法的事,行業(yè)內(nèi)大家都這么做,你不給回扣的話藥品就賣不動(dòng),你說(shuō)怎么辦?”

空空吐出一口煙,接著阿飛的話茬說(shuō):“其實(shí)也不是醫(yī)院里所有的醫(yī)生都肯收回扣的,還是有令我尊敬的醫(yī)生的,他們根據(jù)藥品的臨床實(shí)踐和學(xué)術(shù)報(bào)告,完全從患者的角度考慮而進(jìn)行適當(dāng)用藥的。”

菲兒“呲”了一聲,不屑的說(shuō):“這樣的醫(yī)生現(xiàn)在還有多少,只要能賺錢,明明吃一種藥就能治好的病非要開(kāi)二到三種藥給患者,明明一盒藥就能解決問(wèn)題的肯定會(huì)開(kāi)兩盒,這樣的現(xiàn)象還是有很多的吧!”

章文呵呵的笑道:“菲兒姐今天脾氣不小??!其實(shí)大家也都知道了,國(guó)家已經(jīng)在逐步的整頓管理了,你看現(xiàn)在大部分醫(yī)院的抗生素已經(jīng)限量銷售了,之前一種抗生素在一家醫(yī)院可以賣到幾千支,至從國(guó)家介入后,每種抗生素在每家醫(yī)院每個(gè)月限量到一千到二千支不等,當(dāng)然還有很多的問(wèn)題存在,但飯得一口一口的吃不是,來(lái)!喝一口。”

章文笑咪咪的跟菲兒撞了一下杯,大家又嘻嘻哈哈的開(kāi)聊起來(lái)。

空空又點(diǎn)了根煙,笑著說(shuō):“這樣吧,我給大家講一個(gè)我的醫(yī)藥代表前幾天在拜訪一家小醫(yī)院時(shí)的真實(shí)事件吧,我認(rèn)為是一個(gè)很經(jīng)典的案例,嘿嘿!孔倩倩你們都認(rèn)識(shí)吧,是那種吃小虧占大便宜的女孩子,大虧是絕對(duì)不妥協(xié)的。她前幾天去拜訪一個(gè)醫(yī)生的時(shí)候發(fā)生了一件事,那個(gè)醫(yī)生好色的很,早就對(duì)倩倩圖謀不軌了,趁著倩倩跟他聊天的時(shí)候就開(kāi)始摸倩倩的手,并逐漸摸到了小臂,當(dāng)他還要有進(jìn)一步行動(dòng)的時(shí)候,倩倩說(shuō)了一句很經(jīng)典的話,當(dāng)時(shí)差點(diǎn)把那個(gè)醫(yī)生噎死。”說(shuō)到這里空空故意賣了個(gè)關(guān)子,停頓了一下。

菲兒氣的擰了他一下,罵道:“死人,快點(diǎn)說(shuō)!”

空空接著講:“當(dāng)那個(gè)醫(yī)生想做進(jìn)一步的侵犯動(dòng)作的時(shí)候,倩倩把手一揮,說(shuō)‘停!你的銷量只能到這了’。”

大家聽(tīng)到這里時(shí)轟然大笑,連連說(shuō)經(jīng)典,并且說(shuō)這句話可以評(píng)為本年度醫(yī)藥代表經(jīng)典對(duì)白之一了。

吃完飯后章文回到家已經(jīng)是下午二點(diǎn),沖了個(gè)涼,泡了壺鐵觀音,邊喝茶邊悠閑的看電視,偶爾從鄰居的方向傳來(lái)幾聲狗叫。章文知道前幾天對(duì)門新搬來(lái)一個(gè)鄰居,這段時(shí)間章文早出晚歸,一直也沒(méi)跟新鄰居朝過(guò)面,但章文知道新鄰居有條狗,而且肯定是只大狗,因?yàn)榻新暫茼懥?,底氣十足?/p>

章文很喜歡狗,而且喜歡那種大狗,之前在老家的時(shí)候,家里就有一條大笨狗,跟章文很親,跟章文是形影不離,章文離開(kāi)家去外地打工的時(shí)候,大狗好像知道似的,送出章文很遠(yuǎn),依依不舍的,章文當(dāng)時(shí)差點(diǎn)哭出來(lái)。每次給老媽老爸通電話時(shí),章文都會(huì)問(wèn)幾句大狗的情況。

章文不知不覺(jué)的在沙發(fā)上睡著了,醒來(lái)時(shí)天已抹黑。

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