第二十六章 新的挑戰(zhàn)開始了

新年就這樣的過去了，初七是上班的日子，除了幾名家特別遠的銷售人員要到初十才能回來，其他的銷售人員都按時到了公司，上午章文給所有人拜了個晚年，并和大家隨便的聊了聊天，總結了一下去年的工作業(yè)績，并公布了公司今年的擴展計劃，氣氛比較輕松愉快。

然后周俊又對大家講了一些近期的工作安排，也宣布了新的人事調動，當然選定的八個人之前都請示過了章文，兩個人又對八個人的分配去處商量了一番，最后形成了文案報予林望遠批準，林望遠對現(xiàn)在的章文是言聽計從，所以人員架構的配置很順利的就通過了。會議結束后大家中午又在一起聚了一個餐，下午并沒有正常的開展工作，銷售人員領了很多的產(chǎn)品物料就提前下班了。

下午章文帶著周俊，拿著事前就申請到的新年利是，到每一個醫(yī)藥連鎖去拜訪采購經(jīng)理并分發(fā)利是包，每個利是包里裝著五百到一千元不等的紅包。

章文告訴周俊：“一年中至少要給每個連鎖藥店的經(jīng)理發(fā)兩次紅包，選擇的時間一般都是春節(jié)和中秋節(jié)，平時也要適當?shù)慕o些小恩小惠。另外每年各個連鎖總部都要開店慶，到時還要支持這些采購經(jīng)理，因為每到這個時候，他們都是有拉贊助款的指標的，他們按照每個廠家在連鎖的銷售額規(guī)模都會要一定數(shù)額的贊助資金的，少則一千，多則五千。”

說的周俊直咧嘴，嘴里不干不凈的罵道：“這些王八蛋，每年就貪污這些紅包都不知道要賺多少錢了。”

章文繼續(xù)講：“在給贊助金的時候要靈活點，錢是要給的，要不然以后的工作就不好開展了，但是要記住在給錢的同時，一定要采購經(jīng)理也支持一些有利于咱們產(chǎn)品銷售的政策，例如要一些陳列支持或者培訓會支持，不能便宜了他們，你這個時候要東西還是容易些的。”

每家連鎖在新年的這個時間段的人是最多的，基本都是各個廠家的經(jīng)理人，明面上是來拜年的，其實都是來送紅包的，每個采購經(jīng)理或推廣經(jīng)理等相關人員這幾天的包里都是鼓鼓的，十五之前平均每天都大概能收個五六千元，臨到年根底算是發(fā)了一筆橫財。

章文和周俊挨家拜訪，順利的將紅包派發(fā)了出去，最后一站是樂家連鎖，章文說：“紅包收起來吧，朱曉冰不會要的，如果拿了出來反而會收到反效果。”

周俊笑嘻嘻的說：“老大，你挺了解朱曉冰的啊，可惜你現(xiàn)在有了百里妍，要不然就把她給拿下，那時候咱們的產(chǎn)品在樂家連鎖就橫行無忌了，嘿嘿！。”

章文笑罵道：“狗嘴吐不出象牙來！這朱曉冰是個很遵守職業(yè)操守的經(jīng)理，你要記住在之后的接觸中要規(guī)規(guī)矩矩的，到了他們這一個層次，每個人的工作性格和處事風格都已經(jīng)基本定型了，你要了解及分析這些采購經(jīng)理，知道他們每一個人的愛好、性格及習慣，然后才能對癥下藥，利用他們手里的權利為咱們來做事，明白嗎？”

周俊點點頭，問道：“那朱曉冰這類人怎么樣才能交下來?。?rdquo;

章文平和的說：“在工作中以雙方公司的利益為前提，以雙方的制度為準則就可以了，在工作之外就是真心對待，當她是一個朋友那樣來相處。你別以為上次在酒吧咱們跟她有過那么一次歡聚，但是只要牽扯到工作她肯定是鐵面無私的。”

周俊連說“明白明白，謝老大指點！”

朱曉冰看到章文后，眼睛里神采奕奕的，開玩笑的說：“章大經(jīng)理，新年好啊，恭喜發(fā)財，紅包拿來！”

周俊聽到后一愣，看著章文心里想：完了，人家主動要紅包了。

章文樂呵呵的說：“新年好新年好！紅包是沒有，人倒是有一個，你想要的話就拿去，免費送給你！”邊說邊指著周俊。

朱曉冰看著鬧個大紅臉的周俊，捂著嘴呵呵的笑著，回應的說：“周經(jīng)理如此的青年才俊，我可不敢要，還是你自己留著吧。”

章文哈哈一笑，岔開話題說：“今天上班第一天，過來拜個年，另外我們公司要大肆擴展市場，所以我大概十五之后就要到周邊的四個市出差了，估計要一段時間，樂家連鎖的事情你多擔待一些，多照顧照顧我們的優(yōu)銀，它走到今天這一步實在是不容易。”

朱曉冰笑道：“說的像自己家的孩子似的，只要不違反樂家連鎖的規(guī)章制度，權利范圍之內(nèi)的事情可以讓周俊直接來找我。”

章文心里想就知道你會這么說，又寒暄了幾句后，起身告辭，朱曉冰送到門口，揮手告別。

出了樂家連鎖的大樓，周俊臉上帶著笑意，上下看著章文，說：“老大，我發(fā)現(xiàn)一個事情，這個朱曉冰好像對你有意思啊，你可要小心啊，小心犯錯誤??！”

章文打了一下周俊的腦袋，說：“別胡思亂想，人家是研究生，怎么會看得上我這個小小的一個經(jīng)理，另外我已經(jīng)有了百里妍，知足了。”

周俊“嘿嘿”的笑了了兩下，說：“老大，你還真別不信，這種事往往是旁觀者清，我剛才在旁邊看到了朱曉冰看你的眼神，里面肯定有內(nèi)容。”

章文氣的罵道：“滾！今晚罰你請我喝酒！”

天寧省的市場擴展工作即將展開，章文決定在外圍市場開發(fā)長林市、中云市、海特市、高江市，首先由天寧市外派一名銷售主管和一名銷售代表到每一個市，然后在每個市再招一到二名銷售代表，十到十五名促銷員，這項工作要在二月中旬必須完成，在招人的同時要完成鋪貨的工作，按照每名代表一百家藥店的數(shù)量鋪完總的藥店數(shù)額，這個鋪貨的工作計劃在三月中旬完成，章文準備在三月下旬啟動全省的報紙廣告，原本是想在三月初進行廣告的投入，但是時間確實是來不及，章文也不想外圍市場在腳跟尚未站穩(wěn)之前進行投入，那樣會浪費一定的廣告資源。

四個外圍城市除了中云市章文曾經(jīng)親自管理過，非常熟悉外，其他三個城市章文都下過大努力的功夫調查過，三個城市各有各的特點，長林市是天寧省的省會城市，常住人口比天寧市還要多，將近一千五百萬，但是天寧省的本地人占了一半，對外省的流動人口有一定的排外性。藥店的格局也是以連鎖體制為主，但是連鎖的運營非常不規(guī)范，尤其在扣押供應商的貨款上更是厲害，因為是天寧省的省會城市，所以很多廠家還是得將產(chǎn)品鋪進長林市的各大連鎖，至于回款問題只能看各家的本領了。長林市的藥店數(shù)量雖然跟天寧市不相上下，但是章文決定對長林市的策略是不進行全面鋪貨，采用以點帶面的作戰(zhàn)方式，選擇長林市比較優(yōu)勢的兩家連鎖藥店進行鋪貨，然后選擇一百家左右的非連鎖藥店進行鋪貨，長林市只設三名銷售代表。

海特市的情況與中云市差不多，常住人口約有五百萬，城市雖然小，但是消費比較集中，相對來說是比較好操作的城市，藥店也是以連鎖為主。高江市跟其他幾個市不同，是以非連鎖藥店為主，連鎖藥店反而成了配角，因為私人藥店較多，所以藥品的零售價格容易混亂，這是高江市藥店市場的特點。

章文決定外圍城市的鋪貨工作以自己為主角，盡快的與各連鎖總部達成一致，在短時間內(nèi)將貨鋪到藥店中去，所以他也做好了前期工作，將所有的工作計劃跟林總做了匯報，并將市場預算交給林總批復，另外要求在三月份初準備相應的產(chǎn)品數(shù)量來應付外圍市場的鋪貨。對于優(yōu)銀的生產(chǎn)事宜，一直都是由林總親自管理，不在章文的管轄范圍之內(nèi)，只知道優(yōu)銀是由美國用大罐的包裝經(jīng)過海關后進入天寧市，再直接運到工廠進行分裝，分裝好的產(chǎn)品以每箱一百五十瓶的規(guī)格再運到海川生物的辦公室，章文也曾經(jīng)去過那家工廠，是一家規(guī)模比較小的藥廠，基本是為其他廠家加工產(chǎn)品為主的一家藥廠。

一周后，外圍城市的八個人都已經(jīng)將工作交接完畢，準備開赴戰(zhàn)場了，這次提拔的四個銷售主管和派往的城市分別是：王文軍被派往高江市、張信方被派往長林市、路雁被派往中云市、孔博民被派往海特市，四名銷售代表基本都是之前的促銷組組長，現(xiàn)在被提升為銷售代表，個個都是斗志高昂，反而四個剛剛升職的銷售主管看起來卻是有點忐忑不安。

章文明白大家以前都沒有獨立管理過一個城市，所以底氣不足，章文特意將他們四個召到了一起，給他們上了一堂課，主要的內(nèi)容就是如何在一個新市場開發(fā)新產(chǎn)品，從招聘、培訓、鋪貨、工作開展、連鎖洽談、隊員管理等方面給大家做了系統(tǒng)而又生動的講解，并在心態(tài)上面又給他們打氣鼓勁，經(jīng)過章文的煽動性培訓，大家對前路的迷茫已經(jīng)減少了大半，干勁十足了。

章文看著在互相討論的幾個人，心中也是一陣感慨，半年前這幾個人還都是醫(yī)藥行業(yè)的初級者，但經(jīng)過這半年來的市場磨練，每個人都有了長足的進步，當然他們還不符合銷售主管的所有標準，各人有各自的缺點，但經(jīng)過在職位上的打磨后，章文相信他們都會放光的，都會成為合格的銷售主管，進而成長為合格的職業(yè)經(jīng)理人。

章文喜歡給人機會，知道只有共過患難的團隊才能更加默契的配合，才能發(fā)揮最大的力量。

八個人已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)的去了各自的“封地”，章文坐在辦公室里，心里想準備明天就啟程先趕往中云市，以比較熟悉的城市作為突破口。正在思考中的時候，手機響了起來，章文抬眼一看，“咦！朱曉冰，她找我什么事??？”

章文摁了通話鍵，客氣的說：“你好，朱經(jīng)理，有什么好關照的??！”

電話那邊傳來朱曉冰帶有魅力的聲音：“你好啊，章經(jīng)理，我剛才給周俊掛了電話，知道你還在天寧市，沒有出差。我這里有點事與你商量，不知道你明天有沒有時間來一趟樂家總部?。?rdquo;

章文笑著說：“還好你今天打，我明天就要動身了，啥事??？電話里不能賜教嗎？”

朱曉冰也笑著說：“電話里不方便說，你明天還是過來當面說的好。”

章文只好答應明天上午準時到，放下電話后章文想了一圈也想不出來朱曉冰找他到底啥事，后來干脆不想了，收拾完東西就下班了。