《醫(yī)藥黑白路》(22)
核心提示:藥品的市場銷售終端主要分為醫(yī)院及藥店兩個(gè)領(lǐng)域,本書主要闡述的是藥店領(lǐng)域的戰(zhàn)爭。男主角章文加盟天寧市海川生物醫(yī)藥科技有限公司,任職銷售經(jīng)理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突出重圍的故事;章文在經(jīng)歷了很多的市場磨練及經(jīng)驗(yàn)積累后,成為一名合格的職業(yè)經(jīng)理人,最后任職跨國公司的大區(qū)經(jīng)理。此書透露了很多醫(yī)藥領(lǐng)域的潛規(guī)則,并在市場擴(kuò)展、團(tuán)隊(duì)管理、營銷理念等方面有作者獨(dú)到的見解。 一名OTC(非處方藥)經(jīng)理在職場的拼搏經(jīng)歷,一場激烈的、無硝煙的戰(zhàn)爭展現(xiàn)給大家。
第二十一章 原告變被告
2004年元旦后的第三天,章文坐在辦公室里,一邊喝著香氣撲鼻的龍珠花茶,一邊對著坐在對面的周俊說:“天寧省的擴(kuò)展計(jì)劃由于鼻炎靈的介入而耽擱了,現(xiàn)在鼻炎靈被打敗,優(yōu)銀在天寧市也基本站穩(wěn)了腳跟,如果想再上一個(gè)臺階的話就得靠廣告拉動(dòng)了。這半年來銷售團(tuán)隊(duì)中的大部分人也都成熟了,應(yīng)該說硬件和軟件都基本達(dá)標(biāo)了,原本馬上就應(yīng)該啟動(dòng)全省的擴(kuò)展計(jì)劃的,可是新年馬上就要到了,你也知道新年后的一個(gè)多月是大部分藥品的淡季,所以說計(jì)劃又要往后推一個(gè)多月了。”
周俊昨晚明顯沒有睡好覺,眼睛有點(diǎn)紅紅的,聽到章文這樣說,便站起來拿起辦公桌上的臺歷翻看,然后自然自語的說:“今年的除夕夜是一月二十一號,過了十五不就到二月上旬了嘛,這一推有可能就要到三月份才能正式啟動(dòng)外圍市場了,媽的!挨千刀的的鼻炎靈!”
章文點(diǎn)點(diǎn)頭,說:“沒錯(cuò),外圍的市場應(yīng)該會在三月份才能正式啟動(dòng),所以現(xiàn)在咱們有三份重要的工作要做,第一份就是市場擴(kuò)展方案,第二份就是報(bào)紙廣告文案的落實(shí)與廣告公司的合作,這兩份工作由我來負(fù)責(zé),你做第三份工作,就是從天寧市的銷售隊(duì)伍中選出四個(gè)銷售主管和四個(gè)銷售代表,這八個(gè)人就是外圍四個(gè)城市的開拓者了,其他的人手在當(dāng)?shù)亓硇姓衅?,你現(xiàn)在就要找出接替這八個(gè)人工作的接替者了,我大概給你定個(gè)時(shí)間,二月初他們開始互相交接工作,時(shí)間為一個(gè)星期,然后八個(gè)人就趕往外圍城市,開始鋪貨、招聘、培訓(xùn)等前期工作,然后三月初啟動(dòng)省報(bào)紙廣告,這就是簡單的一個(gè)運(yùn)作模式,你明白吧。”
周俊咋咋舌頭,靠在在沙發(fā)上說:“你一下子要在天寧市抽走八個(gè)業(yè)務(wù)骨干,我的姥姥,還讓不讓我活了。”
章文笑著說:“沒辦法,天寧市的銷售團(tuán)隊(duì)就是海川生物的黃埔軍校,所以你就好好琢磨琢磨人選吧,三月份就要辛苦一些了,要在短時(shí)間內(nèi)把新代表盡快的帶出來,天寧市的銷量如果是因?yàn)榇淼脑蛳陆盗?,我就拿你是問?rdquo;聽到這里周俊已經(jīng)倒在沙發(fā)上了。
下午章文和周俊一起去走訪藥店,拜訪完藥店后,周俊說:“老大,今晚去我家吃飯,我弄兩個(gè)小菜給你吃吃,怎么樣?。”
章文笑呵呵的說:“好啊,還從來沒吃過你做的飯的呢,菜我來買,然后你來做,今兒我就享享清福。”
周俊的家也住在湖州區(qū),當(dāng)時(shí)是和同學(xué)在一個(gè)舊的小區(qū)內(nèi)合租了個(gè)一房一廳,房東的小算盤打得很精,用木板將客廳又隔成了一房,所以房子的格局就變成了二房一小廳了,房租就能收到一千元。周俊住原裝的客房,他的同學(xué)住用木板改裝后的客房,所以房租相對也少點(diǎn),只需要付四百元,周俊就要多掏一點(diǎn)了。
周俊邊走便對著章文說:“上個(gè)月我那個(gè)同學(xué)搬出去跟女朋友一起住了,前幾天又招了一個(gè)房客,是個(gè)剛畢業(yè)出來找工作的男孩子,當(dāng)初看房子的時(shí)候還是他姐姐陪他來看的,看了后馬上就定下來了,運(yùn)氣也算好,這么快就找到了租客,要不然整個(gè)房子的房租都要我付了,呵呵!”
章文問道:“留押金了嗎?小心一點(diǎn),最近新聞里可報(bào)導(dǎo)了假冒租客實(shí)施盜竊的事件啊!”周俊樂呵呵的說:“老大啊!你太多心了吧,哪有那么巧的事啊?不過押金留的到少,當(dāng)時(shí)姐倆一個(gè)勁的說剛畢業(yè),沒什么錢,我心一軟就留了二百快錢押金,房租跟之前一樣,四百元。”章文笑了笑,也覺得自己想的太多了。
兩個(gè)人有說有笑的開門進(jìn)了屋,章文是第一次來周俊的家,進(jìn)了屋后就四處打量著,突然聽到周俊自然自語的說:“咦!我今天出去沒鎖門嗎,門怎么開了?”
邊說邊往大門對面的房間走去,章文也隨著周俊往里邊挪步,周俊進(jìn)了屋后就感覺不對了,屋子被翻得亂七八糟的,而且擺在寫字桌上的手提電腦也不見了,周俊當(dāng)時(shí)就懵住了。
章文也覺得不對了,連忙問:“是不是被盜了?趕快看看丟什么東西了?”
周俊指著寫字桌,苦著臉說:“手提電腦不見了,雖然是二手貨,但也是我的房間里最值錢的東西了。”
章文趕緊說:“去隔壁的房間瞧瞧。”
周俊這才晃過神來,馬上出屋奔另一個(gè)房間去了,木板房并沒有上鎖,周俊推門就進(jìn)去了,里面的生活用品已經(jīng)清清光光了,周俊轉(zhuǎn)向章文,苦笑道:“老大,你今天應(yīng)該去買彩票了,估計(jì)是被你說中了,被人給偷了,真是點(diǎn)背兒。”
說完后突然想起來什么,掏出手機(jī)撥了個(gè)號碼出去,章文知道他在打租房客的電話,周俊轉(zhuǎn)瞬就放下了電話,學(xué)著電話里的聲音說:“對不起,您撥打的電話已關(guān)機(jī)!”
章文正色的說:“別傻在那了,趕快打110報(bào)警??!”
周俊再次舉起電話,向110報(bào)了警,說了具體情況,對方說馬上會通知當(dāng)?shù)仄祥T解決。
十幾分鐘后,樓下傳來了警鈴獨(dú)有的聲音,周俊連忙把門打開,一會的功夫就走進(jìn)來一個(gè)警察,高高的個(gè)子,身高至少有一米八,英姿勃勃挺帥氣的,藍(lán)色的制服透露出特有的威嚴(yán),進(jìn)了門后就大咧咧的問道:“誰報(bào)的案???”
周俊說:“我!我就是失主。”
帥警察看到章文,問道:他是誰?”
章文主動(dòng)的說:“我是他的同事,今天來他家吃飯,回到家后就發(fā)現(xiàn)被盜了,連忙就報(bào)了警。”一邊答著一邊打量著這個(gè)警察,心里想:怎么口氣這么沖呢?吃槍藥了。
帥警察掃了一眼整個(gè)房屋構(gòu)造,敲了敲隔房間用的木板,突然說:“你這個(gè)房子是違章建筑啊,不知道房間里是不能用這種材料進(jìn)行分割的嗎?另外最近全市都在進(jìn)行出租屋管理,你這是頂風(fēng)違規(guī)啊!”
章文和周俊聽到后一下傻眼了,帥警察繼續(xù)說:“這房子你是租的吧?房東呢?叫房東過來。”
周俊連忙說:“房東是香港人,不在這里住。”
帥警察依然正色的說:“那你就給房東打電話,讓他明天趕過來,今晚這個(gè)房子要貼封條,你們今晚要搬出去,等到房東過來拆掉這個(gè)隔間,然后交納三千元的罰款,再辦理完出租屋出租手續(xù)后,你才能再搬回來。”
兩個(gè)人已經(jīng)被帥警察的一番大論說呆了,周俊氣憤的說:“那我手提電腦丟了你就不管了!”
帥警察正氣凌然的說:“當(dāng)然管?。〉忍幚硗昴氵@個(gè)違規(guī)隔房的事后就辦理。”說完拿出一盒“中華”煙,自己點(diǎn)了一根在那吞云吐霧。
周俊已經(jīng)被這事搞得說不出話來了,章文一直在旁邊看著和聽著,突然想起一個(gè)事情來,看了看帥警察,然后拉了周俊去了陽臺,問道:“你想不想按照他剛才說的流程來做?”
周俊急著說:“當(dāng)然不想了,今晚就搬出去?我上哪去住???這些家具我往哪挪?。苛硗膺@個(gè)事不得搞個(gè)個(gè)把月??!我怎么攤上這么個(gè)事??!暈死了!”
周俊邊說邊點(diǎn)上了根煙,狠狠的抽了幾口。
章文又問:“你丟的那個(gè)手提電腦能值多少錢?”
周俊抬起頭,說:“不值幾個(gè)錢,當(dāng)初買的時(shí)候就是二手貨,用了快二年了,在市面上能賣個(gè)一千塊就不錯(cuò)了。”
章文聽到這里笑了,說:“算了,周俊,你就認(rèn)倒霉吧,就當(dāng)丟了一千塊錢,如果按照他說的那樣折騰,你估計(jì)也要花個(gè)千八百元的。如果你同意的話,我就能把這件事搞定。”
周俊看著章文,說:“老大,我認(rèn)載了,媽的,那個(gè)混蛋千萬別讓我撞到,要不然我廢了他。”隨后扭頭看了看那個(gè)帥警察,疑惑的對著章文說:“老大,那這位‘爺’該怎么辦???”
章文眨了眨眼,說:“交給我吧!”說完后進(jìn)了屋,拿出煙來,笑著說:“來!警察同志,再來一根煙。”
帥警察拒絕的擺了擺手,說:“快給房東打電話吧,你們也收拾收拾,我一會就要在門口貼封條了。”
章文吸了口煙,笑著說:“我們報(bào)案也沒想到報(bào)出這么大個(gè)事,你說這么晚了,讓我朋友去哪住啊,另外你看家具也這么多,搬哪去???”
章文看了看帥警察,見他沒說話,知道有戲,接著說:“這樣吧!您給我們出個(gè)主意,用什么方法可以解決這個(gè)事???”
帥警察來回的走了幾步,又瞧了瞧章文,然后帶著點(diǎn)火氣說:“你們也真是,我們片區(qū)的報(bào)警電話貼的大街小巷哪都是,你們小區(qū)門口,每個(gè)樓的門口及每一層樓的樓道都貼了片區(qū)派出所的電話,你們怎么就不打這個(gè)電話,偏偏去打110呢?”
聽他這么說,章文就更加證實(shí)了自己之前的想法,連忙說:“平時(shí)還真沒注意這個(gè)電話,給你添麻煩了是吧!”
帥警察點(diǎn)了根中華煙,又看了看周俊,說:“如果想解決這個(gè)事情,只能是撤銷報(bào)案了。”章文再次追問如何撤銷報(bào)案?帥警察接著說:“用剛才報(bào)案的手機(jī)再給110打個(gè)電話,說電腦已經(jīng)找到了。”
章文點(diǎn)著頭,說了一聲“明白了”,回頭對著周俊說:“這個(gè)電話我來打還是你自己打?”
周俊苦笑著說:“解鈴還需系鈴人,還是我來打吧!”隨后周俊摸出電話,以深情并茂的語氣告訴了對面的接線小姐“電腦已經(jīng)找到了,是我的女朋友拿去使用了,但是因?yàn)榕笥训氖謾C(jī)沒電了,聯(lián)絡(luò)不上,以為被偷了,一著急就報(bào)了案,現(xiàn)在找到人了。”后來周俊又說了幾句抱歉的話就結(jié)束了通話。
帥警察等周俊通完電話后,說:“等幾分鐘吧,一會我會接到撤銷報(bào)案的通知,接到后就沒事了。”過了一會,帥警察的手機(jī)響了,說了幾句話就掛掉了,笑著對著二人說:“OK了,報(bào)案撤銷,你也不必搬出了,但你這個(gè)木板要盡快的拆掉?。∵€有個(gè)事,就是明天你會接到110的回訪電話,你應(yīng)該也知道該怎么答吧!”
周俊木木的點(diǎn)了點(diǎn)頭,帥警察一聲“再見”后,扭身就下了樓。
章文和周俊對看了一眼,周俊“唉”了一聲,坐在了凳子上,不一會就開始笑,罵道:“他奶奶的,這叫什么事啊!電腦被偷了,案也報(bào)不成了,真是‘啞巴吃黃連,有口說不出啊’!”
章文想一想這個(gè)事,也忍不住的笑了出來,周俊突然對著章文說:“老大,你怎么能肯定這個(gè)警察會這么處理這件事呢?”
章文笑著說:“之前有個(gè)朋友跟我講過,片區(qū)警察的獎(jiǎng)金是跟發(fā)案率掛鉤的,發(fā)案率越高,獎(jiǎng)金拿得越少,咱們?nèi)绻蛩麄兤瑓^(qū)電話報(bào)案,估計(jì)你這個(gè)事就能正常立案了,但是派出所會內(nèi)部處理一些案件,這樣發(fā)案率就少了,獎(jiǎng)金就多了,可是咱們直接捅到了110,那110是由市局直接管理的,接到報(bào)案后就會直接累積這個(gè)片區(qū)的發(fā)案率,所以他對咱們直接報(bào)110有很大的意見,就借題發(fā)揮說違章建筑這個(gè)事了,明白了吧!”
周俊聽完章文的話后,又愣在那了,然后嘆著氣說:“胳膊拗不過大腿,就這么著吧!”
章文聽到后哈哈大笑,站起身來說:“走吧!折騰了一個(gè)多小時(shí),我肚子都餓了,你今晚也別露一手了,出去喝兩杯吧!”
周俊騰地一下站了起來,說道:“對!有什么大不了的,不就是一臺破電腦嗎?就當(dāng)丟了,媽的!”
章文笑著說:“這就對了,走吧!我請你喝酒!”
周俊隨后跟章文下了樓,找了個(gè)大排檔,兩個(gè)人推杯換盞大談此事,笑聲不斷。
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