終點是起點（2）

章文之前的老板楊啟業(yè)曾經(jīng)跟他說道：“章文，知不知道為什么你的策劃文案很多都沒有被啟用？”

那時的章文并不明白企業(yè)內(nèi)部的勾心斗角，楊啟業(yè)笑呵呵地接著說道：“你也不想想，如果你的文案都被采用了，那還要他們市場部有什么用？”說得章文當場就愣住了，明白了這個理兒，章文也就很少提交市場策劃了。

另外在九州醫(yī)藥這樣成熟的公司，到了一定的職位再想往上升遷是有相當大的難度的，章文有自己的職業(yè)目標，不想將自己有限的時間浪費在無謂的人事斗爭中去。

在沒有工作的這段時間里，也有幾家類似于九洲醫(yī)藥這種大型的醫(yī)藥公司通過獵頭找過他，但由于上面的種種考慮，都被他一一拒絕了。

章文一直覺得自己的能力在九洲醫(yī)藥并沒有全部地發(fā)揮出來，所以他希望能找到一家可以完全施展才華的公司，這類的公司一是需要有一定的資金實力，二是要機動靈活性強，三是要至少有一個可以用來媒介炒作的藥品，第四點也是最關(guān)鍵的一點，那就是老板要全力的支持他。

當章文了解完海川生物的情況后，就知道自己找到了，海川生物就是他意向中的公司，所以最后他得到林望遠全力支持的承諾后，就毅然地答應(yīng)加盟海川生物，他有信心把優(yōu)銀打造成全國的知名品種，他要在海川生物完成自己的職業(yè)目標。

林望遠帶著章文認識了海川生物的出納兼會計李姐，李姐是林望遠老家的人，以前在林望遠的房地產(chǎn)公司上班，海川生物公司成立以后，就到這邊做了會計，她給章文的印象就是小氣加精明。

章文心里暗自打算：像林望遠這種老板，會計肯定是自己的人，以后市場上用錢的地方比較多，不可能每次都要找林望遠，所以要跟這個李姐搞好關(guān)系。所以章文客氣地跟李姐握了手，說道：“叫我小章就好了，我以后就叫您李姐了，我剛加入公司，很多東西還不明白，您多多關(guān)照。”

李姐看著這個儀表堂堂新來的經(jīng)理對自己客客氣氣的，臉上也就掛了笑容，連說：“小章太客氣了。”

林望遠又向章文介紹了平面設(shè)計文員何晴，公司的宣傳品設(shè)計、還有報紙廣告的排版等都由她來負責，何晴是個白白胖胖的女孩子，章文估計她的體重有個一百四十多斤，該減肥了；最后介紹的是銷售部的文員丁燦，也就是章文以后的助理了。

章文不禁多留意了兩眼，丁燦是廣西桂林人，長得非?？扇?，屬于玲瓏剔透的那種女子。

林望遠又跟章文說道：“公司還有個負責生產(chǎn)的經(jīng)理，平時就呆在工廠，叫做劉大鐘，是我的小舅子，給咱們產(chǎn)品進行分裝的藥廠我也是有一定股份的，所以就派了大鐘監(jiān)管藥廠分裝的工作，以便及時供應(yīng)市場的需求，下次碰面的時候再介紹給你認識。”

章文笑著應(yīng)承著，心里想：“林總看似爽朗，但公司的賬務(wù)和生產(chǎn)兩條主要的線全攥在了自己人的手里，真是一只老狐貍??！”

經(jīng)過一個星期的業(yè)務(wù)熟悉，章文終于找到了海川生物的最大問題，那就是海川生物薄弱的藥店終端，章文忽然有了種上了賊船的感覺。

但是章文屬于那種對銷售有著天生狼性的類型，越困難的事情越能激發(fā)他與生俱來的進攻天性，再加上這幾年的市場積累，他決定嘗試去扭轉(zhuǎn)這敗局。

章文對著辦公桌上褐色的優(yōu)銀瓶子發(fā)了一會呆，然后用手使勁地按了按太陽穴，這是讓他清醒的方法之一，理了理思路后用筆在紙上寫下了近期將要開展的工作內(nèi)容：

1．市場需要重新調(diào)研，重新制定營銷方案；

2．報紙廣告暫停，廣告文案重新策劃；

3．銷售團隊經(jīng)過全面了解后進行培訓整頓，一個月后優(yōu)勝劣汰；

4．建立促銷部，人員架構(gòu)及費用細節(jié)待定；

5．制定新的規(guī)章制度及工作流程，建立鮮明嚴格的獎懲制度；

6．申請更改銷售提成，調(diào)動代表積極性；

7 ……

章文共寫下了十幾條的工作內(nèi)容，然后在第四點和第六點后面標上了重點符號，決定明天上午和林望遠商量后，下午召開第一次的銷售會議。

這一個星期來，章文還沒有召開一次銷售會議，只是讓代表按照之前經(jīng)理的安排繼續(xù)開展工作。在這七天中章文用了二天的時間在辦公室熟悉公司資料及工作流程，三天時間獨自一人走訪了天寧市各區(qū)有代表性的藥店，了解產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀及藥店店員對海川生物銷售代表的認知，又用一天時間去拜訪了天寧市各大藥店連鎖的總部，與個別的采購經(jīng)理簡單溝通了一下。

理清完初步的整改方案后，章文長出了一口氣，起身站在辦公室的窗前，已經(jīng)到了下班的時間，外面街道上的車流量增加了很多。