首頁 > 醫(yī)藥職場 > 職場生涯

《醫(yī)藥銷售那些事》(第一部)(16)

2011-06-19 16:57 來源:萬卷出版公司 我要評論 (1) 點擊:

核心提示:由中國醫(yī)藥聯(lián)盟會員故事改編,醫(yī)藥代表營銷實戰(zhàn)全接觸,揭開醫(yī)藥銷售行業(yè)不為人知的營銷模式和生存法則。為您解密藥品從藥廠走向患者的全部灰色規(guī)則和隱秘過程,也為中國遭遇困境亟待突圍的藥企,提出了具有競爭優(yōu)勢的營銷操作路徑。

兩杯黃湯下肚,假話說得比真話還真(1)

  章文又問起劉達先有什么愛好?關(guān)家駿嘿嘿的笑了兩聲:“他愛好的東西是所有男人都喜歡的,一是money,二是窈窕淑女,你明白了吧!”

  章文心領(lǐng)神會,說:“那就一起吃個晚飯,你做陪,沒問題吧!”

  關(guān)家駿連說:“OK!OK!”

  經(jīng)過關(guān)家駿的引見,章文和劉達先在洽談室里聊的非常暢快,章文一句也沒提貨款的事,就是東拉西扯得聊了半天,最后約定晚上三個人一起晚餐,劉達先也欣然答應(yīng)了。

  章文出了洽談室,看到來洽談業(yè)務(wù)的人多了起來,都在按順序的等著與采購經(jīng)理溝通。章文撥通了林望遠的電話,簡單扼要地說了一心連鎖的事,向他申請一筆公關(guān)費用,并強調(diào)它的長期益處,林望遠笑呵呵地表示支持。

  章文出去轉(zhuǎn)了一圈,在煙草公司買了一條中華煙,放在了自己的公文包里,這是給關(guān)家駿準備的,至于劉達先,章文已經(jīng)準備好了一千元的紅包,至于餐后的節(jié)目到時候看情況再定吧。

  章文了解到劉達先是重慶人,而且關(guān)家駿也能吃辣,所以晚餐就定在了川香樓。川香樓的川菜非常正宗,章文最喜歡吃他家的毛血旺,又香又麻又辣,每次辣得他都從頭發(fā)根里往外冒汗,百吃不厭。

  三人入座后,互相客氣了一番,最后由章文點菜,章文首選的就是毛血旺,又點了川香樓的招牌菜泡椒牛蹄筋,燒雞公,夫妻肺片,四川涼粉也叫了一份,然后將菜譜轉(zhuǎn)給劉達先,非讓他再點菜,關(guān)家駿也在旁催促,劉達先就再點了個水煮魚。

  關(guān)家駿扔了根煙給章文,劉達先不吸煙,自己點著了,然后說:“菜你兩個點了,我來點酒,一瓶白的,完事后每人再三瓶啤酒。”

  章文笑了笑,他太知道關(guān)家駿的酒量了,轉(zhuǎn)眼看了看劉達先,發(fā)現(xiàn)他也不動聲色的坐在那,章文明白了,這又是一個酒鬼。

  酒過三巡后,三人的話題多了起來,章文一直引導著劉達先敞開話題,劉達先也是非常健談的人物,章文偶爾在關(guān)鍵的時機插上兩句進行點綴,酒桌上的氣氛相當熱烈。

  章文一直有個好習慣,每天臨睡前都要在網(wǎng)上瀏覽各類信息,所以天南地北、風土人情、各行各業(yè)都略知一二,和各類人都能說上幾句,而且加上自己獨到的看法,往往令人耳目一新,劉達先對章文的印象分逐步提高。

  趁關(guān)家駿上洗手間的時候,章文輕描淡寫地提了一下海川生物的貨款問題,劉達先一口答應(yīng)這個月將所有貨款匯出去,章文拿出裝有一千元的紅包直接放到劉達先的前面,說:“萬分感謝,以后不知道還得麻煩你多少事呢,這點意思請收下,千萬別客氣。”

  劉達先推諉了幾下后,也就欣然的收下了,估計這個習慣已經(jīng)成自然了。

  飯局結(jié)束后,章文的意思是安排倆人去按摩,但劉達先說老丈人和老丈母娘這兩天來這邊旅游,住在家里,所以要早點回去,等二老走后再出來瀟灑。關(guān)家駿也說那就改天再聚吧,今天就到這兒,章文打車先送了劉達先回家,然后順路送關(guān)家駿,在路上將那條中華煙塞給了他,關(guān)家駿直接接了過來,說:“我就不跟你客氣了,反正是你老板買單,呵呵!”

  將關(guān)家駿送到家后,章文懶懶的對出租車司機說:“去湖苑,不用開得太快。”今天的酒章文喝的有點頭疼,用手輕輕的按了按太陽穴,閉目養(yǎng)神。

  

上一頁 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 下一頁 單頁閱讀

Tags:醫(yī)藥銷售 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥聯(lián)盟

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
  • 浙江省中標價被舉報,這些藥品被踢出市場!
    浙江省中標價被舉報,這些藥品被踢出市場!

    浙江省藥械采購平臺公布《關(guān)于公布我省藥品集中采購部分中標產(chǎn)品價格投訴處理結(jié)果的通知(2017年第二批)》,浙江省在線交易產(chǎn)品全國最低價格聯(lián)動結(jié)果執(zhí)行中,部分產(chǎn)品因價格等原因被投訴。...

  • 醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個月牽涉400余藥企
    醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個月牽涉400余藥企

    上周,修正藥業(yè)集團董事長修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關(guān)注。判決書顯示,他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長、長白朝鮮族自治縣縣委書記褚來福通化市制藥股份有限公司的股權(quán),價值25萬元。...

  • 這些藥企,人事大變動
    這些藥企,人事大變動

    進入七月,藥企人事變動愈發(fā)頻繁!...

  • 2017國內(nèi)制藥企業(yè)百強排行榜
    2017國內(nèi)制藥企業(yè)百強排行榜

    本次“2016年度中國制藥工業(yè)百強”評選時間跨度為2016年1月1日~12月31日。...

  • 劑量不準估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃?
    劑量不準估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃?

    長期以來,由于兒童專用藥不足,很多患兒在服藥時都被當成“縮小版的成人”對待,按照“小兒酌減”的原則服用成人藥,這存在著巨大的用藥安全隱患?!?016年兒童用藥安全調(diào)查報告白皮書》顯示,因用藥不當,我國每年約有3萬名兒童耳聾。...

  •  20個藥遭所有門診禁用!
    20個藥遭所有門診禁用!

    日前,山東省衛(wèi)計委發(fā)布了《關(guān)于加強抗菌藥物臨床應(yīng)用管理遏制細菌耐藥工作的通知》,并制定了《山東省抗菌藥物臨床應(yīng)用分級管理目錄(2017年版)》(見附件1),將嚴格管理抗菌藥物臨床應(yīng)用,對各級醫(yī)療機構(gòu)的采購以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細規(guī)定,抗菌藥物的使用將面臨嚴峻挑戰(zhàn)!...

  • 135個藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企
    135個藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企

    總局警告:臨床試驗數(shù)據(jù)有問題的,主動撤回沒事,查到嚴懲!106家企業(yè)嚇一跳,主動撤回了135個。...

  • 耗材兩票制后,37%配送商被踢出三甲醫(yī)院
    耗材兩票制后,37%配送商被踢出三甲醫(yī)院

    據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息,該院于2016年12月啟動藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作,截至目前,醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來的29家減少到21家,實行“兩票制”配送的藥品品種占到98%,醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來的102家減少到64家,均可實施“兩票制”。...

  • 醫(yī)藥代表群體銷售:如何拿下科室
    醫(yī)藥代表群體銷售:如何拿下科室

    醫(yī)藥行業(yè)市場競爭越演越烈,對于做好醫(yī)藥招商的同仁們,少不了要做一些產(chǎn)品推廣會議,尤其是對于醫(yī)藥代表而言,拿下科室,更應(yīng)該舉辦科室會。...

  • 九部委發(fā)文,哄抬原料藥價,不準進入醫(yī)藥行業(yè)!
    九部委發(fā)文,哄抬原料藥價,不準進入醫(yī)藥行業(yè)!

    哄抬短缺藥和原料藥價格的藥企,將遭遇更嚴格的價格審查和被逐出醫(yī)藥市場的風險。...

  • 衛(wèi)計委發(fā)文,45萬中醫(yī)徹底解放!
    衛(wèi)計委發(fā)文,45萬中醫(yī)徹底解放!

    大放開,只需備案就可以開中醫(yī)診所!并且,不受規(guī)劃限制。...

  • 一家三甲醫(yī)院,274名醫(yī)生被處罰!
    一家三甲醫(yī)院,274名醫(yī)生被處罰!

    三甲醫(yī)院嚴控違規(guī)用藥!對醫(yī)生實施“駕照式”管理:每人12分,扣完暫停處方權(quán),停崗,回爐學習!...

中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國最大的在線醫(yī)藥組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved