兩杯黃湯下肚，假話說(shuō)得比真話還真（1）

　　章文與一心連鎖打了兩年的交道，對(duì)一心連鎖的業(yè)務(wù)流程相當(dāng)熟悉，當(dāng)時(shí)的各大連鎖業(yè)務(wù)流程幾乎相同。

　　在應(yīng)付貨款這方面，一心醫(yī)藥連鎖是這樣規(guī)定的：每月的中旬，公司財(cái)務(wù)部根據(jù)本月的收支情況，出具一份應(yīng)付貨款的金額，經(jīng)醫(yī)藥公司總經(jīng)理批字后，由財(cái)務(wù)部給到采購(gòu)部總經(jīng)理，采購(gòu)部總經(jīng)理會(huì)根據(jù)每個(gè)采購(gòu)經(jīng)理的業(yè)務(wù)實(shí)際情況進(jìn)行分?jǐn)?，然后每個(gè)采購(gòu)經(jīng)理再將這筆應(yīng)付款進(jìn)行細(xì)分，一般要將其中的百分之五十份額分給每月必須要付款的公司，例如一些暢銷產(chǎn)品或需要現(xiàn)金支付的品類，還要拿出百分之二十支付已壓款達(dá)半年以上的公司，剩下的百分之三十就是由采購(gòu)經(jīng)理自由支配的了，章文搶的就是這百分之三十的份額中的一席之位。

　　醫(yī)藥連鎖采購(gòu)經(jīng)理的權(quán)利是相當(dāng)大的，掌控著進(jìn)貨和付款兩塊最吃香的肥肉，不算正常收入，每個(gè)月的黑色收入也是頗豐的。每個(gè)采購(gòu)經(jīng)理是按照藥品的品類來(lái)進(jìn)行劃分的，有的醫(yī)藥公司分得比較精細(xì)，有的就比較籠統(tǒng)，一心連鎖就比較籠統(tǒng)，只設(shè)了五個(gè)采購(gòu)經(jīng)理，處方藥設(shè)一個(gè)經(jīng)理，外用藥設(shè)一個(gè)經(jīng)理，口服藥設(shè)一個(gè)經(jīng)理，保健品及中草藥設(shè)一個(gè)經(jīng)理，非藥品設(shè)一個(gè)經(jīng)理。樂家連鎖相對(duì)來(lái)說(shuō)分得就比較細(xì)致，共有十二個(gè)采購(gòu)經(jīng)理，是按照產(chǎn)品治療領(lǐng)域來(lái)進(jìn)行分類的，比如：五官科和風(fēng)濕類科的藥設(shè)一個(gè)采購(gòu)經(jīng)理，心血管科和感冒流感類的藥設(shè)一個(gè)采購(gòu)經(jīng)理等。好朋友連鎖和來(lái)喜連鎖都是按照一心連鎖這樣設(shè)置的采購(gòu)經(jīng)理，籠統(tǒng)一些；優(yōu)友連鎖、保康堂及萬(wàn)家堂的規(guī)模都是比較小，所以只設(shè)置了一兩個(gè)采購(gòu)經(jīng)理。

　　一心連鎖的辦公大廈位于天寧市的新圳區(qū)辛光片區(qū)，因?yàn)樾凉馄瑓^(qū)屬于辦公倉(cāng)庫(kù)區(qū)，所以其他幾家連鎖的辦公總部也都聚在這個(gè)片區(qū)，倒是方便了各個(gè)公司的銷售經(jīng)理們，所以這個(gè)片區(qū)也是醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人聚會(huì)碰頭的地方。

　　章文下午兩點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到了一心連鎖，一樓大堂的接待文員對(duì)著電腦悠閑地敲著鍵盤，并沒有理會(huì)章文。章文坐電梯徑直上了二樓，因?yàn)橄挛鐒倓偵习?，業(yè)務(wù)洽談室的外面只有二、三個(gè)廠家的人在徘徊，章文是特意踩著點(diǎn)來(lái)的，他知道這個(gè)時(shí)間段拜訪的人較少，可以跟采購(gòu)經(jīng)理多溝通一會(huì)。

　　章文與一心連鎖陸陸續(xù)續(xù)地打了兩年的交道，與其中的兩個(gè)采購(gòu)經(jīng)理相當(dāng)熟絡(luò)，跟其他的采購(gòu)經(jīng)理也認(rèn)識(shí)，但深度不夠。

　　“優(yōu)銀”屬于外用藥，章文之前就知道了負(fù)責(zé)優(yōu)銀的采購(gòu)經(jīng)理是劉達(dá)先，章文只在一心連鎖曾經(jīng)開展的客戶聯(lián)誼會(huì)上跟他碰過杯，喝過酒，平時(shí)在一心連鎖的總部也只是點(diǎn)頭示意，并沒有深度的交往。

　　但是章文對(duì)一心連鎖的應(yīng)收貨款很有把握，一心連鎖中跟章文關(guān)系比較深的一個(gè)采購(gòu)經(jīng)理叫關(guān)家駿，來(lái)自西北，性格比較豪爽，跟章文處得相當(dāng)不錯(cuò)，愛好運(yùn)動(dòng)，兩人也經(jīng)常一起去切磋羽毛球。

　　章文前幾天特意給他去了電話，說(shuō)起這個(gè)事，關(guān)家駿笑著說(shuō)：“老劉?。繘]問題，我倆的關(guān)系還不錯(cuò)，到時(shí)給你引見一下。”