小恩小惠必不可少（2）

　　周俊制作完培訓(xùn)幻燈片后與章文交換過意見，章文對(duì)他制作的幻燈片給予了較高的評(píng)價(jià)，說：“非常全面，但是有些正規(guī)化了，海川生物是小公司，要發(fā)揮小公司的長(zhǎng)處，那就是機(jī)動(dòng)靈活性，這么說吧，咱們以前的九洲醫(yī)藥屬于正規(guī)軍，有比較強(qiáng)大的后盾支持，也有全方位的各個(gè)部門的配合，所以你這套培訓(xùn)方案非常適用于九洲醫(yī)藥的代表培訓(xùn)。但是海川生物現(xiàn)在要玩點(diǎn)非正規(guī)的，也就是為達(dá)到目的要不擇手段，所以你只要講藥店工作的重點(diǎn)是哪些就可以了，而且要告訴大家理由是什么？至于如何開展這些終端工作可以引入一些終端案例，最重要的是日后跟代表的協(xié)訪中手把手的教他們。”

　　周俊的培訓(xùn)感染力是比較強(qiáng)的，在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)激情昂溢，詼諧幽默，理論和實(shí)際相結(jié)合，主要圍繞著藥店客情的建立和產(chǎn)品陳列這兩方面進(jìn)行，引導(dǎo)大家如何從軟硬終端兩個(gè)領(lǐng)域全方面的開展工作，培訓(xùn)氣氛非常好，大家也積極地參與，在不明白的地方都會(huì)主動(dòng)地咨詢，參與互動(dòng)，后來在時(shí)間允許的條件下，又開展了幾場(chǎng)模擬訓(xùn)練，讓大家對(duì)理論進(jìn)行了實(shí)踐，使培訓(xùn)重點(diǎn)在每個(gè)人的心目中加深了印象，是一場(chǎng)非常成功的小型培訓(xùn)會(huì)。通過這場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，周俊在代表中的地位一下子升高了，讓之前代表們對(duì)他的一些任職非議也消失的無影無蹤。

　　周俊在會(huì)上也鼓勵(lì)了大家，說：“以前做代表時(shí)也是無計(jì)劃、無思路，自從章老大調(diào)回天寧市任OTC經(jīng)理后，無私地將自身的本領(lǐng)傳授給每一個(gè)代表，并且章老大善于挖掘每一個(gè)人的潛力，找出每一個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，然后完善優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn)，他為代表們都做過職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的，是百年不遇的好領(lǐng)導(dǎo)，所以大家恒下心來，一心一意地跟著老大干，肯定會(huì)有出路的。”

　　有瞎吆喝的就有亂捧臭屁的，周俊說完后大家就你一言我一語地開始討論，氣氛又進(jìn)入了另一個(gè)高潮。當(dāng)時(shí)章文并沒有在會(huì)上，并不知道這段讓自己成了“偉人”的演講。會(huì)后丁燦跟章文描述的時(shí)候，氣得章文哭笑不得，把周俊叫到辦公室一陣數(shù)落，周俊也不吱聲，就嘿嘿地傻笑著站在桌前，期間偶爾瞪幾眼丁燦，丁燦看著被訓(xùn)的周俊，一直在抿嘴偷樂。

　　丁燦也參加了這場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，并從中獲益匪淺，最讓他意外的是周俊這個(gè)黑小子的異樣發(fā)揮。當(dāng)時(shí)看著前面神采飛揚(yáng)、夸夸而談的周俊，丁燦的心思完全進(jìn)入了培訓(xùn)的內(nèi)容中去，并在不知不覺中對(duì)周俊產(chǎn)生了一絲好感，隨即又明白了這好感背后的內(nèi)涵，心臟如小鹿亂撞般的猛地跳了幾下，小臉也緋紅了好一會(huì)兒，惹得周俊頻頻往她坐的方向看了好幾眼。

　　訓(xùn)完了周俊，代表們也陸陸續(xù)續(xù)地出去拜訪藥店了，章文看著眼前只知道傻笑的周俊，沒辦法地說：“原本今晚想請(qǐng)你吃飯，獎(jiǎng)勵(lì)你這段時(shí)間在培訓(xùn)上付出的精力，但你今天有點(diǎn)得意忘形兼夸大某些事實(shí)，功過相抵，不罰你了，但飯局也沒了。”

　　周俊的傻笑頓時(shí)變成了苦笑，自言自語地說：“咳！好心成了驢肝肺，拍錯(cuò)地方了。不行，這事兒是丁燦惹出來的，今天的晚飯得找她出血。”

　　說完，一溜煙出了章文的辦公室。不一會(huì)從丁燦的辦公方向傳來了兩人高亢的聲音，誰贏誰輸那就不可得知了。

　　在隨后的一段時(shí)間里，章文盡可能地每天跟一名銷售代表走店，在實(shí)戰(zhàn)中傳授開展終端工作的要點(diǎn)，并且借這個(gè)機(jī)會(huì)也更了解到每位代表的優(yōu)缺點(diǎn)，代表中較為突出的就是王文軍和路雁，還有就是負(fù)責(zé)安崗區(qū)的孔博民。

　　王文軍給章文的印象最深，他有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠做到覺一反三，思路敏捷，大膽心細(xì)，章文跟他接觸的越多就越來越中意這個(gè)代表，全心全意地將工作中的重點(diǎn)和要點(diǎn)教給他，王文軍就想海綿吸水似的不斷的充實(shí)自己。

　　但是令章文想不到的是，同時(shí)此時(shí)的努力也給自己培養(yǎng)了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，給他和優(yōu)銀在后來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制造了不小的麻煩，這當(dāng)然也是現(xiàn)在的王文軍沒有意料到的。