初戰(zhàn)告捷（1）

周俊對(duì)直管的促銷(xiāo)部悉心經(jīng)營(yíng)，通過(guò)各種考評(píng)制度對(duì)促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，并且持續(xù)的補(bǔ)充新鮮血液進(jìn)入到促銷(xiāo)部，不斷的完善管理制度，重新制定了許多嚴(yán)格鮮明的懲罰規(guī)定和獎(jiǎng)勵(lì)政策，更改的條例中最主要的是：

1．對(duì)新招來(lái)的促銷(xiāo)員進(jìn)行三天試用制，在三天內(nèi)對(duì)新促銷(xiāo)員嚴(yán)格考核，從工作態(tài)度、工作適應(yīng)度、銷(xiāo)量達(dá)成等幾方面考察，未合格者按每天二十元給予結(jié)算臨時(shí)工資；

2．促銷(xiāo)組長(zhǎng)每天選擇三名促銷(xiāo)員一起派發(fā)優(yōu)銀的產(chǎn)品宣傳單，派發(fā)的數(shù)量平均五十張，并跟最后一名促銷(xiāo)員同點(diǎn)下班；

3．要求促銷(xiāo)組長(zhǎng)時(shí)刻監(jiān)察促銷(xiāo)員的銷(xiāo)量，在二天之內(nèi)未產(chǎn)生銷(xiāo)量的促銷(xiāo)員，要馬上找出原因，是促銷(xiāo)員的問(wèn)題還是藥店自身的問(wèn)題，或者是競(jìng)品活動(dòng)的影響，找出原因后在第三天提出解決方案并快速執(zhí)行；

4．制定末尾淘汰制，連續(xù)兩個(gè)月銷(xiāo)量排在最后三名的促銷(xiāo)員給予辭退；

5．制定多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)制度，定下五十到一百元不等的獎(jiǎng)金，例如：最佳心態(tài)獎(jiǎng)、最佳銷(xiāo)量獎(jiǎng)、最佳銷(xiāo)量增長(zhǎng)率獎(jiǎng)等。

海川生物的促銷(xiāo)員管理制度在經(jīng)過(guò)周俊的完善后，已經(jīng)是客觀而全面的，既起到了監(jiān)測(cè)管理促銷(xiāo)員的日常工作，又能積極的調(diào)動(dòng)促銷(xiāo)員的工作積極性。對(duì)于周俊對(duì)促銷(xiāo)部的變革，章文給予了強(qiáng)大的支持，并在某些條款上提出了自己的見(jiàn)解。

促銷(xiāo)部的工作已經(jīng)開(kāi)展了半個(gè)月，捷報(bào)頻傳，有的藥店的促銷(xiāo)員日銷(xiāo)量最高已達(dá)到十一盒，平均每個(gè)促銷(xiāo)員的日銷(xiāo)量達(dá)二盒。

銷(xiāo)售部這邊也不示弱，大家齊心合力，終端的客情及陳列已有大幅度的增長(zhǎng)，最主要的是銷(xiāo)售代表知道了每天該去做什么，應(yīng)該怎么做，工作目的明確，做起事來(lái)就事半功倍，工作效率有所提高，工作成績(jī)也就明顯的體現(xiàn)出來(lái)了，對(duì)銷(xiāo)售代表自信心的提高也有很大的幫助。

章文在這段時(shí)間陸續(xù)的又拜訪了其他幾個(gè)連鎖，靠著自己的談判經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系，建立了比較熟絡(luò)的商業(yè)渠道，為優(yōu)銀在各連鎖的活動(dòng)開(kāi)展及匯款及時(shí)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

海川生物截止到現(xiàn)在，在大家的共同努力下，已經(jīng)擁有了一支斗志昂揚(yáng)的團(tuán)隊(duì)、一個(gè)健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、一條適合“優(yōu)銀”發(fā)揚(yáng)壯大的思路、一系列嚴(yán)格鮮明的管理制度。

但是章文知道，這些內(nèi)容只不過(guò)是雛形，如果想經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)和沖擊，就得不斷地完善它，一刻也不能松懈。

在章文的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)大家辛勤的努力，優(yōu)銀的銷(xiāo)量突飛猛進(jìn)，七月份的銷(xiāo)量已經(jīng)由之前的八百多盒上升到一千五百盒，增長(zhǎng)了近一倍，但優(yōu)銀的異軍突起并沒(méi)有引起競(jìng)爭(zhēng)品牌的足夠重視，因?yàn)樯仙匿N(xiāo)量并不能動(dòng)搖其根本。

章文一直不敢松懈，也明白這是關(guān)鍵時(shí)刻，在還沒(méi)有受到競(jìng)品的圍攻打壓之前，要更快速的占領(lǐng)藥店終端和消費(fèi)群，鞏固自己的陣地。在開(kāi)展正常工作地同時(shí)，他加大了幾方面的工作強(qiáng)度：

1．增加了與代表的終端協(xié)防密度，使得每名銷(xiāo)售代表的個(gè)人能力在逐步完善；

2．每周開(kāi)展一場(chǎng)中型店員培訓(xùn)會(huì)，每次邀請(qǐng)十五到二十名藥店工作人員集中到酒店的小型會(huì)議室開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)，主要內(nèi)容包括產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、節(jié)目互動(dòng)等多種娛樂(lè)性有獎(jiǎng)問(wèn)答，比較創(chuàng)新的是每次的培訓(xùn)會(huì)都會(huì)有含有優(yōu)銀產(chǎn)品特性的小品或相聲的表演，用來(lái)加深店員對(duì)優(yōu)銀的印象；

3．?dāng)U展促銷(xiāo)員隊(duì)伍，在原基礎(chǔ)上增加了二十名促銷(xiāo)員，加大了產(chǎn)品宣傳力度。

章文又利用自己的連鎖總部的人脈關(guān)系，取得了鼻清利咽膠囊、鼻舒通、苗靈通等競(jìng)品在一心連鎖和好朋友連鎖近三個(gè)月的銷(xiāo)量明細(xì)單，通過(guò)整理后將每個(gè)連鎖排名前五十名的藥店名單排列了出來(lái)，這是一份很重要的資料，是鼻咽炎患者群在這兩個(gè)連鎖藥店購(gòu)買(mǎi)藥品的終端名單，只要有針對(duì)性的在這些藥店開(kāi)展工作，將會(huì)給競(jìng)品沉重的打擊。

當(dāng)他將名單給到周俊的時(shí)候，周俊欣喜若狂，問(wèn)道：“老大，這是從哪里搞到的??？其他幾個(gè)連鎖的呢？”

章文笑罵道：“你還真貪心啊，這兩份名單都是花了很大力氣才弄到的，你一定要認(rèn)真對(duì)待，盡快的布置工作。”

周俊嘿嘿的笑道：“先吃掉它們?nèi)齻€(gè)在一心連鎖和好朋友連鎖的銷(xiāo)量，這份資料太寶貴了，估計(jì)它們都不知道在這兩個(gè)連鎖是咋死掉的。”

章文看著興高采烈的周俊，心里在想，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，想在短時(shí)間內(nèi)成為鼻咽炎藥品市場(chǎng)的一匹黑馬，只能用一些非常手段了，得想法設(shè)法的在弄到其他幾個(gè)連鎖的競(jìng)品銷(xiāo)量明細(xì)表。