半路殺出個(gè)程咬金（2）

周俊哭笑不得的說(shuō)：“老大，這個(gè)時(shí)候你還有心開(kāi)玩笑，鼻炎靈真他媽的會(huì)選時(shí)候，偏偏選這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，樂(lè)家連鎖也真是操蛋，這不是把咱們玩死了嗎！”

章文心里想，也難怪周俊比較激動(dòng)，這件事是比較棘手，但他不能亂，他如果也亂了，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也就沒(méi)了主心骨，他樂(lè)呵呵的說(shuō)：“你也別急，怨不得任何人，這是正常的市場(chǎng)規(guī)律，鼻炎靈的供應(yīng)商是個(gè)生意人，站在生意的角度來(lái)說(shuō)是完全正確的，你再說(shuō)連鎖吧！不光是樂(lè)家連鎖，哪一家連鎖沒(méi)有合作過(guò)這類產(chǎn)品，只是這次趕巧了，這個(gè)供應(yīng)商炒作的是咱們的競(jìng)爭(zhēng)品種。”

章文停頓了一下，看到周俊坐在沙發(fā)上平靜了一些，于是將茶杯遞給他，說(shuō)：“來(lái)！喝點(diǎn)茶，消消火，沒(méi)什么大不了的，咱們得想出對(duì)策啊，一會(huì)開(kāi)會(huì)的時(shí)候要安排工作的！”

周俊其實(shí)就是一股猛火，發(fā)泄完了也就冷靜了，接過(guò)章文的茶杯，喝了幾口。章文看他平靜下來(lái)后，說(shuō)：“來(lái)談?wù)勀愕目捶ǎ惺裁磳?duì)策？”

周俊沉思了一下，大腦開(kāi)始快速的轉(zhuǎn)動(dòng)，想了一會(huì)然后說(shuō)：“這次事件最致命的應(yīng)該就是樂(lè)家藥店的店員首推了，首先我覺(jué)得這幾天讓代表與樂(lè)家藥店的店員深度接觸一下，看對(duì)方的反應(yīng)如何？另外未雨綢繆，將派駐在樂(lè)家連鎖的促銷員進(jìn)行微調(diào)，轉(zhuǎn)移一些人到其他連鎖藥店。”

章文點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“完全同意，就按照你分析的進(jìn)行工作安排，另外讓代表調(diào)查鼻炎靈的所有市場(chǎng)信息，首先我要知道在市場(chǎng)上鼻炎靈有幾個(gè)OTC代表？首推并不是絕對(duì)的，如果沒(méi)有業(yè)務(wù)人員的跟進(jìn)和配合，首推的效果也會(huì)打折扣的。”周俊點(diǎn)點(diǎn)頭，兩個(gè)人一起走向了會(huì)議室。

因?yàn)閮?yōu)銀的銷售已經(jīng)上了軌道，只需要正確的執(zhí)行運(yùn)作方案就可以了，所以在九月份中旬的時(shí)候，章文已經(jīng)逐漸的將天寧市的管理工作一步一步的交接到周俊的身上了，周俊也將兩個(gè)部門融合在一起，做起事來(lái)更加事半功倍。章文挪出來(lái)一半的精力開(kāi)始進(jìn)行天寧省的整體策劃，準(zhǔn)備在一到二個(gè)月后再開(kāi)發(fā)四個(gè)市場(chǎng)，并在無(wú)辦事處的市場(chǎng)設(shè)定經(jīng)銷商，然后進(jìn)行天寧省省報(bào)的廣告投入，已達(dá)到啟動(dòng)全省的目的，沒(méi)想到“半路殺出個(gè)程咬金”，章文首先要幫助周俊解決鼻炎靈的事件，暫時(shí)只能先放下了整個(gè)省的開(kāi)拓計(jì)劃了。

業(yè)務(wù)晨會(huì)正常召開(kāi)，大家也在討論著鼻炎靈的廣告，但是代表們并沒(méi)有意識(shí)到事件的嚴(yán)重性，神態(tài)仍然是輕松如常，見(jiàn)兩個(gè)老大走了進(jìn)來(lái)，路雁揮著手中的報(bào)紙，說(shuō)：“老大，鼻炎靈做報(bào)紙廣告了，而且是整版的。”

孔博民呵呵的笑著：“又再幫咱們做廣告了！”大家都紛紛笑了出來(lái)。

王文軍沒(méi)有表態(tài)，而是看著章文和周俊，在他的眼里，章文依然是神態(tài)自如的，而周俊卻是有一絲的焦慮在其中，王文軍馬上印證了之前心中的判斷，鼻炎靈在樂(lè)家連鎖的首推沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

周俊在進(jìn)行完日常的工作匯報(bào)后，比較嚴(yán)肅的講了鼻炎靈事件將會(huì)帶來(lái)的影響，代表們才明白了事態(tài)已經(jīng)迫在眉睫，對(duì)銷量的影響轉(zhuǎn)瞬即到了，大家紛紛也嚴(yán)肅了起來(lái)，周俊按照之前的構(gòu)思對(duì)促銷部和銷售部進(jìn)行了工作安排。

隨后章文面帶笑意，以非常平和的語(yǔ)氣說(shuō)：“任何事情都不是一帆風(fēng)順的，優(yōu)銀走到今天來(lái)之不易，在優(yōu)銀成長(zhǎng)的這段時(shí)間，你們也成熟了很多，但是我告訴你們，鼻炎靈將是優(yōu)銀走到現(xiàn)在最大的一次挑戰(zhàn)，處理不當(dāng)就會(huì)影響優(yōu)銀的快速成長(zhǎng)。”章文雖然是笑呵呵的，但是代表們?cè)僖淮蔚母惺艿搅舜舜问录闹匾?，這也是章文的目的。

章文看著所有人凝重的臉色，知道每個(gè)人都已經(jīng)完全認(rèn)識(shí)到了鼻炎靈將會(huì)帶來(lái)的沖擊，心里想該給代表們打打氣了，繼續(xù)說(shuō)道：“我以前說(shuō)過(guò)這是個(gè)無(wú)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，肯定是會(huì)有敵人出現(xiàn)的，出現(xiàn)了你們?cè)撛趺崔k？”

章文環(huán)視了一下所有人，舉起了手，大聲的說(shuō)：“三個(gè)字，‘對(duì)著干’！‘兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩’，鼻炎靈沒(méi)什么了不起，樂(lè)家首推也沒(méi)什么了不起，知不知道咱們走到今天靠的是什么，咱們錯(cuò)過(guò)了‘天時(shí)’，而且沒(méi)有‘地利’的支持，咱們靠的就是‘人和’，靠的就是咱們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作無(wú)間，靠的是你們這段時(shí)間的辛勤工作，難道你們就想被鼻炎靈這個(gè)強(qiáng)盜搶走你們的勝利果實(shí)嗎？”大家已經(jīng)被章文的一番講說(shuō)鼓起了勁，會(huì)議室里的沉悶壓力降低了許多。

章文繼續(xù)喊道：“告訴我，你們有沒(méi)有信心打敗鼻炎靈？”

所有人異口同聲的喊道：“有！”

章文立刻加大了聲量，喊道：“我沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，有沒(méi)有信心打敗鼻炎靈？”大家都扯著脖子高呼“有信心”！會(huì)議室里的氣氛立刻爆棚，所有人喊完后都呵呵的笑了出來(lái)，斗志又高昂了起來(lái)，開(kāi)始互相討論及鼓勁。

章文和周俊相視一笑，知道團(tuán)隊(duì)的抗壓能力再一步的增強(qiáng)了。