《醫(yī)藥銷售那些事》(第二部)(11)
半路殺出個(gè)程咬金(2)
周俊哭笑不得的說:“老大,這個(gè)時(shí)候你還有心開玩笑,鼻炎靈真他媽的會(huì)選時(shí)候,偏偏選這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入市場,樂家連鎖也真是操蛋,這不是把咱們玩死了嗎!”
章文心里想,也難怪周俊比較激動(dòng),這件事是比較棘手,但他不能亂,他如果也亂了,整個(gè)團(tuán)隊(duì)也就沒了主心骨,他樂呵呵的說:“你也別急,怨不得任何人,這是正常的市場規(guī)律,鼻炎靈的供應(yīng)商是個(gè)生意人,站在生意的角度來說是完全正確的,你再說連鎖吧!不光是樂家連鎖,哪一家連鎖沒有合作過這類產(chǎn)品,只是這次趕巧了,這個(gè)供應(yīng)商炒作的是咱們的競爭品種。”
章文停頓了一下,看到周俊坐在沙發(fā)上平靜了一些,于是將茶杯遞給他,說:“來!喝點(diǎn)茶,消消火,沒什么大不了的,咱們得想出對策啊,一會(huì)開會(huì)的時(shí)候要安排工作的!”
周俊其實(shí)就是一股猛火,發(fā)泄完了也就冷靜了,接過章文的茶杯,喝了幾口。章文看他平靜下來后,說:“來談?wù)勀愕目捶?,有什么對策?rdquo;
周俊沉思了一下,大腦開始快速的轉(zhuǎn)動(dòng),想了一會(huì)然后說:“這次事件最致命的應(yīng)該就是樂家藥店的店員首推了,首先我覺得這幾天讓代表與樂家藥店的店員深度接觸一下,看對方的反應(yīng)如何?另外未雨綢繆,將派駐在樂家連鎖的促銷員進(jìn)行微調(diào),轉(zhuǎn)移一些人到其他連鎖藥店。”
章文點(diǎn)點(diǎn)頭,說:“完全同意,就按照你分析的進(jìn)行工作安排,另外讓代表調(diào)查鼻炎靈的所有市場信息,首先我要知道在市場上鼻炎靈有幾個(gè)OTC代表?首推并不是絕對的,如果沒有業(yè)務(wù)人員的跟進(jìn)和配合,首推的效果也會(huì)打折扣的。”周俊點(diǎn)點(diǎn)頭,兩個(gè)人一起走向了會(huì)議室。
因?yàn)閮?yōu)銀的銷售已經(jīng)上了軌道,只需要正確的執(zhí)行運(yùn)作方案就可以了,所以在九月份中旬的時(shí)候,章文已經(jīng)逐漸的將天寧市的管理工作一步一步的交接到周俊的身上了,周俊也將兩個(gè)部門融合在一起,做起事來更加事半功倍。章文挪出來一半的精力開始進(jìn)行天寧省的整體策劃,準(zhǔn)備在一到二個(gè)月后再開發(fā)四個(gè)市場,并在無辦事處的市場設(shè)定經(jīng)銷商,然后進(jìn)行天寧省省報(bào)的廣告投入,已達(dá)到啟動(dòng)全省的目的,沒想到“半路殺出個(gè)程咬金”,章文首先要幫助周俊解決鼻炎靈的事件,暫時(shí)只能先放下了整個(gè)省的開拓計(jì)劃了。
業(yè)務(wù)晨會(huì)正常召開,大家也在討論著鼻炎靈的廣告,但是代表們并沒有意識到事件的嚴(yán)重性,神態(tài)仍然是輕松如常,見兩個(gè)老大走了進(jìn)來,路雁揮著手中的報(bào)紙,說:“老大,鼻炎靈做報(bào)紙廣告了,而且是整版的。”
孔博民呵呵的笑著:“又再幫咱們做廣告了!”大家都紛紛笑了出來。
王文軍沒有表態(tài),而是看著章文和周俊,在他的眼里,章文依然是神態(tài)自如的,而周俊卻是有一絲的焦慮在其中,王文軍馬上印證了之前心中的判斷,鼻炎靈在樂家連鎖的首推沒那么簡單。
周俊在進(jìn)行完日常的工作匯報(bào)后,比較嚴(yán)肅的講了鼻炎靈事件將會(huì)帶來的影響,代表們才明白了事態(tài)已經(jīng)迫在眉睫,對銷量的影響轉(zhuǎn)瞬即到了,大家紛紛也嚴(yán)肅了起來,周俊按照之前的構(gòu)思對促銷部和銷售部進(jìn)行了工作安排。
隨后章文面帶笑意,以非常平和的語氣說:“任何事情都不是一帆風(fēng)順的,優(yōu)銀走到今天來之不易,在優(yōu)銀成長的這段時(shí)間,你們也成熟了很多,但是我告訴你們,鼻炎靈將是優(yōu)銀走到現(xiàn)在最大的一次挑戰(zhàn),處理不當(dāng)就會(huì)影響優(yōu)銀的快速成長。”章文雖然是笑呵呵的,但是代表們再一次的感受到了此次事件的重要性,這也是章文的目的。
章文看著所有人凝重的臉色,知道每個(gè)人都已經(jīng)完全認(rèn)識到了鼻炎靈將會(huì)帶來的沖擊,心里想該給代表們打打氣了,繼續(xù)說道:“我以前說過這是個(gè)無硝煙的戰(zhàn)場,肯定是會(huì)有敵人出現(xiàn)的,出現(xiàn)了你們該怎么辦?”
章文環(huán)視了一下所有人,舉起了手,大聲的說:“三個(gè)字,‘對著干’!‘兵來將擋,水來土掩’,鼻炎靈沒什么了不起,樂家首推也沒什么了不起,知不知道咱們走到今天靠的是什么,咱們錯(cuò)過了‘天時(shí)’,而且沒有‘地利’的支持,咱們靠的就是‘人和’,靠的就是咱們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作無間,靠的是你們這段時(shí)間的辛勤工作,難道你們就想被鼻炎靈這個(gè)強(qiáng)盜搶走你們的勝利果實(shí)嗎?”大家已經(jīng)被章文的一番講說鼓起了勁,會(huì)議室里的沉悶壓力降低了許多。
章文繼續(xù)喊道:“告訴我,你們有沒有信心打敗鼻炎靈?”
所有人異口同聲的喊道:“有!”
章文立刻加大了聲量,喊道:“我沒聽見,有沒有信心打敗鼻炎靈?”大家都扯著脖子高呼“有信心”!會(huì)議室里的氣氛立刻爆棚,所有人喊完后都呵呵的笑了出來,斗志又高昂了起來,開始互相討論及鼓勁。
章文和周俊相視一笑,知道團(tuán)隊(duì)的抗壓能力再一步的增強(qiáng)了。
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