“暗箱操作”VS“暗箱操作”（2）

　　十月份很快的就過去了，優(yōu)銀在樂家連鎖只剩下可伶的八百盒銷量了，如果繼續(xù)下去的話將會(huì)更加慘不忍睹，而經(jīng)過初步調(diào)查，鼻炎靈利用暗箱操作的模式再加上廣告的宣傳，銷量已經(jīng)快近四千盒了。

　　周俊是板著手指在數(shù)每一天，恨不得馬上到月頭，當(dāng)他得到鼻炎靈的返利現(xiàn)金已給到每個(gè)店長(zhǎng)的消息后，立刻找到了章文，笑嘻嘻的說：“老大，‘釜底抽薪’計(jì)劃正式啟動(dòng)。”

　　章文于是將打好的信遞給了周俊，周俊瀏覽了一下，信的大概內(nèi)容就是先猛夸了一段樂家連鎖藥店是正規(guī)化的公司，竟然也有害群之馬等等，然后就把鼻炎靈在什么時(shí)間開展了返利活動(dòng)，返利金額是多少，還有那五個(gè)樂家藥店的店長(zhǎng)名字等事實(shí)一五一十的寫在了紙上，最后希望樂家公司嚴(yán)懲供應(yīng)商，還醫(yī)藥行業(yè)一片純凈的天空等。

　　周俊看完后哈哈大笑，轉(zhuǎn)身走了出去，儼然一副綠林好漢的架勢(shì)。

　　舉報(bào)信寄出之后，章文和周俊繼續(xù)按部就班的開展工作，就當(dāng)沒有這回事，一周之后這封信所帶來的市場(chǎng)效應(yīng)爆發(fā)了，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了章文的預(yù)估。

　　朱曉冰在收到信后，首先將這件事上報(bào)給了采購(gòu)總監(jiān)，并發(fā)表了自己的看法，說：“樂家連鎖一直是天寧市連鎖藥店的典范，而且公司正處在擴(kuò)張的關(guān)鍵時(shí)期，下面各個(gè)分店的工作人員對(duì)于消費(fèi)群來講，是樂家連鎖的形象代表，所以基層人員的賄賂事件必須要嚴(yán)肅處理，嚴(yán)明公司律法，同時(shí)也給其他基層人員敲響警鐘，對(duì)于供應(yīng)商更要嚴(yán)懲，賄賂的源頭就在于每個(gè)經(jīng)銷商。”

　　樂家連鎖的采購(gòu)總監(jiān)表示同意朱曉冰的看法，然后直接將信轉(zhuǎn)給了門店管理部，責(zé)令盡快查出事情的真?zhèn)?，門店管理部的經(jīng)理也知道這件事的嚴(yán)重性，所以馬上進(jìn)行了調(diào)查，也不知道他用了什么方法，一周的時(shí)間內(nèi)就將事情調(diào)查清楚了，而且又牽出了十幾家藥店的店長(zhǎng)，事態(tài)一下就變嚴(yán)重了，這個(gè)經(jīng)理立刻向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了調(diào)查內(nèi)容。

　　樂家連鎖召開了高層會(huì)議，決定了借助這個(gè)事件向各個(gè)供應(yīng)商表明強(qiáng)硬的管理態(tài)度，另外在天寧市的各大連鎖中樹立樂家連鎖的求正嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男蜗?，所以做出了以下決定，信中的那五名店長(zhǎng)全部開除，后來調(diào)查出來的十幾名店長(zhǎng)進(jìn)行內(nèi)部處理，給予降職處分，將鼻炎靈給予清場(chǎng)處理。并且把事情的經(jīng)過及處決的結(jié)果貼在了樂家連鎖的洽談室外，展現(xiàn)給每一個(gè)來樂家連鎖洽談業(yè)務(wù)的供應(yīng)商觀看，但是通告中并沒有提到匿名信的事情，也沒有提到后來牽出來的那十幾名店長(zhǎng)，樂家連鎖也是好面子的，也不想讓客戶知道樂家的店長(zhǎng)一下子就被腐蝕了這么多。其實(shí)只有那個(gè)藥店管理部的經(jīng)理清楚這件事牽涉進(jìn)去的不止這十幾個(gè)店長(zhǎng)，但是他不能再深挖下去了，挖出來更多的話，他這個(gè)門店管理部的經(jīng)理也該下崗了。

　　樂家連鎖的這次處理意見，很快的就在天寧市的醫(yī)藥行業(yè)中傳開了，因?yàn)檫€從來沒有哪個(gè)連鎖處理這方面的事情，樂家連鎖算是開了個(gè)先河，但是對(duì)于樂家連鎖下面的分店確實(shí)也起到了警鐘長(zhǎng)鳴的作用。鼻炎靈也在一個(gè)星期內(nèi)被樂家連鎖清退出場(chǎng)，當(dāng)初章文只是想懲罰供應(yīng)商的一封舉報(bào)信竟然掀起了這么大的波浪，當(dāng)然對(duì)于優(yōu)銀來講這是最好的結(jié)果。

　　章文當(dāng)然沒想到事情會(huì)發(fā)展到這個(gè)地步，而代表們卻都是非常高興，在晨會(huì)上興高采烈的大聲議論，都說鼻炎靈的供應(yīng)商罪有應(yīng)得，有的說肯定是店里面分賬不均，不爽的人將事情捅到了上面，有的說是其他競(jìng)爭(zhēng)廠家的人在樂家總部進(jìn)行了投訴，原因找出來了好幾條，令所有代表都沒想到的是策劃及執(zhí)行這件事情的主謀就是面前的這兩位“老大”。

　　在鼻炎靈退出天寧市的鼻咽炎市場(chǎng)的同時(shí)，章文帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)并沒有松懈下來，趁著鼻炎靈退出市場(chǎng)的契機(jī)，瘋狂的搶占空出來的三十多萬(wàn)的市場(chǎng)份額，重新派駐了四十多名的促銷員在樂家藥店駐扎，利用強(qiáng)大的促銷團(tuán)隊(duì)搶奪了這塊蛋糕的絕大部分，十二月份優(yōu)銀的銷量終于突破五千盒大關(guān)，營(yíng)業(yè)額達(dá)六十多萬(wàn)，在天寧市的鼻咽炎市場(chǎng)終于占了一席之地。