藥企招商:如何在烽火四起的市場(chǎng)迅速破冰?(5)
核心提示:企業(yè)要求生存求發(fā)展,招商,做為一種快速、低成本拓展產(chǎn)品通路的方式,無(wú)疑仍是眾多企業(yè)的制勝法寶。然而,中國(guó)企業(yè)95%的招商都不成功!被視為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的健康產(chǎn)業(yè),每年都有百多億招商費(fèi)打了水漂,有近萬(wàn)的優(yōu)秀產(chǎn)品未能等及上市就已消聲逆跡。
組網(wǎng)絡(luò),找商機(jī)
毋庸置疑,目前,經(jīng)銷商是大多數(shù)藥品、保健品企業(yè)推廣產(chǎn)品不可或缺的渠道。在每一種藥品、保健品新產(chǎn)品上市之時(shí),絕大部分企業(yè)都會(huì)通過(guò)各種媒介發(fā)布,或者參加各種專業(yè)展覽會(huì)等方式招商。但是,隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈加劇,藥品、保健品的招商受到了極大的挑戰(zhàn)。各種招商方式層出不窮,招商名目花樣繁多,但是如何在這種招商產(chǎn)品包圍之下突出重圍,是招商企業(yè)的“老大難”,因此尋找適合自已的宣傳方式就成了招商企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)在實(shí)踐總結(jié)的基礎(chǔ)上尋找到了適合招商企業(yè)發(fā)展的新路子,也就是把和招商產(chǎn)品息息相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)盤(pán)活,組成醫(yī)藥招商聯(lián)盟,這樣只要有經(jīng)銷商想代理產(chǎn)品的就可“牽一發(fā)而動(dòng)全身”,這與招商企業(yè)盲目發(fā)布招商信息相比有過(guò)之而無(wú)不及,因此,藍(lán)哥智洋專家在此提醒廣大招商企業(yè),單一的網(wǎng)絡(luò)宣傳只會(huì)造成人力、物力的資源浪費(fèi),而網(wǎng)聚人的力量則需要從網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟開(kāi)始。
根據(jù)調(diào)查顯示,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳招商的企業(yè)與其他企業(yè)相比有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳是多維宣傳,可以使代理商能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低,速度快,更改靈活
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳具有交互性和縱深性。用戶可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接填寫(xiě)并提交在線表單信息,廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息,進(jìn)一步減少了用戶和宣傳客戶之間的距離。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)宣傳可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì) :俗話說(shuō)“無(wú)法衡量的東西就無(wú)法管理。”網(wǎng)絡(luò)宣傳通過(guò)及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制,使用戶能夠直接對(duì)信息的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的信息發(fā)布形式只能通過(guò)并不精確的收視率、發(fā)行量等來(lái)統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量。
5、網(wǎng)絡(luò)宣傳的投放更具有針對(duì)性:也就是說(shuō)在發(fā)布招商信息時(shí)可以根據(jù)有針對(duì)性的產(chǎn)品在不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道發(fā)布,這就為密切迎合用戶的興趣提供了可能。
6、網(wǎng)絡(luò)宣傳的受眾關(guān)注度高:據(jù)資料顯示,電視并不能集中人的注意力,電視觀眾40%的人同時(shí)在閱讀,21%的人同時(shí)在做家務(wù),13%的人在吃喝,12%的人在玩賞它物,10%在烹飪,9%在寫(xiě)作,8%在打電話。而網(wǎng)上用戶55%在使用計(jì)算機(jī)時(shí)不做任何它事,只有6%同時(shí)在打電話,只有5%在吃喝,只有4%在寫(xiě)作。
7、網(wǎng)絡(luò)宣傳縮短了媒體投放的進(jìn)程:企業(yè)在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行市場(chǎng)推廣一般要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期、市場(chǎng)鞏固期和市場(chǎng)維持期。在這三個(gè)階段中,企業(yè)要首先獲取注意力,創(chuàng)立品牌知名度;在消費(fèi)者獲得品牌的初步信息后,推廣更為詳細(xì)的產(chǎn)品信息。然后是建立和消費(fèi)者之間較為牢固的聯(lián)系,以建立品牌忠誠(chéng)。而互聯(lián)網(wǎng)將這三個(gè)階段合并在一次信息發(fā)布中實(shí)現(xiàn):代理商看到網(wǎng)絡(luò)宣傳,點(diǎn)擊后獲得詳細(xì)信息,并填寫(xiě)用戶資料或直接參與用戶的市場(chǎng)活動(dòng)。
8、網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播范圍廣、不受時(shí)空限制
總之,網(wǎng)絡(luò)力量的強(qiáng)大有目共睹,正是適應(yīng)信息時(shí)代需求而產(chǎn)生的,招商企業(yè)如果能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)資源合理的利用起來(lái),就會(huì)在招商過(guò)程中起到事半功倍的作用。
綜上所述,醫(yī)藥保健品招商方式千變?nèi)f化,任何企業(yè)招商的成功與否都受多方面的因素的影響,做好招商關(guān)系到企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、策劃、投入、執(zhí)行力、市場(chǎng)環(huán)境等各方面的成功運(yùn)作,但只要招商企業(yè)找準(zhǔn)適合自已本身的宣傳方式,適合自身發(fā)展的經(jīng)銷商,避免“游擊戰(zhàn)”式的招商方式,才能真正的做到成功的招商!
目前,在中國(guó)95%的企業(yè)上是中小企業(yè)和新興企業(yè),在面對(duì)龐大而復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,真正有能力組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的不足5%,絕大部分企業(yè)需要通過(guò)招商,借助代理商、經(jīng)銷商的的力量完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品銷售和持續(xù)發(fā)展。如何實(shí)現(xiàn)成功的招商營(yíng)銷,希望以上的闡述能給眾多招商企業(yè)以有益的思考。
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