醫(yī)藥招商企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個人角色定位等等。需要切實可行的確定自己應(yīng)該選擇什么樣的行業(yè)，明白自己在同類企業(yè)當(dāng)中的位置，在這個行業(yè)當(dāng)中應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品來經(jīng)營，應(yīng)該對產(chǎn)品采取什么樣的市場定位，因該組建什么樣的團隊，應(yīng)該確定什么樣的招商模式等。

 由于醫(yī)藥招商本身是一種社會活動，企業(yè)必須要承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任， 實現(xiàn)顧客、股東 、員工、社會共贏的局面，這就需要醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營者擁有理智正確的醫(yī)藥招商心態(tài)來開展招商工作。

所謂的明勢就是調(diào)查了解國家宏觀經(jīng)濟政策、行業(yè)發(fā)展趨勢，哪些醫(yī)藥招商產(chǎn)業(yè)是國家重點扶植產(chǎn)業(yè)， 哪些行業(yè)是未來成長潛力大的行業(yè)，哪些產(chǎn)品是市場急需而并沒有太多競爭者的產(chǎn)品，只有明白這些形勢，才不會盲目的選擇一個本來就沒有太大發(fā)展空間的行業(yè)，就不會選擇一個沒有市場競爭力的產(chǎn)品，就不會不明不白的從事夕陽產(chǎn)業(yè)。

自從，改革開放的宏觀經(jīng)濟政策讓中國的民營企業(yè)得到了高速成長，造就了無數(shù)成功的企業(yè)家，最早發(fā)展起來的珠江三角洲和長江三角洲的企業(yè)老板們就是借足了“改革開放”的大勢才獲得了巨大成功。做個明白人，做出正確的選擇和取舍是“醫(yī)藥招商”之前必做的功課。

 此外，由于醫(yī)藥招商已經(jīng)過去了那個打打電話就來業(yè)務(wù)的時代，在如今的社會形勢下做醫(yī)藥招商則需要更多的心思，各個招商企業(yè)都在不斷的研究發(fā)展方案，其中看到最多的不外乎就是關(guān)于戰(zhàn)略方面的文章，但是有好多企業(yè)忽略了一些小的問題，比如一些最根本最基礎(chǔ)的問題往往被這些企業(yè)疏忽，殊不知好多企業(yè)就是因為這些在他們看來不重要的問題所折腰。俗話說“不積跬步，無以至千里”，因此，醫(yī)藥招商基礎(chǔ)工作才是問題的關(guān)鍵。 

另外，在這個品牌意味著網(wǎng)絡(luò)，品牌意味著價值，品牌意味著市場，品牌意味著增值，品牌意味著未來的時代，沒有品牌的醫(yī)藥招商企業(yè)實質(zhì)上是沒有什么競爭力的，勢必會走下坡路。招商品牌的建設(shè)應(yīng)成為招商企業(yè)運作的永恒追求，招商品牌的有效建立對于企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展，對于企業(yè)新產(chǎn)品的不斷導(dǎo)入，對于企業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)的不斷牢固，對于企業(yè)銷售額的不斷提升具有不可替代的作用。新形勢下，醫(yī)藥招商企業(yè)不斷地進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的革新，但是不論千變?nèi)f化的創(chuàng)意，前提都必須是要適合本公司的，并且要從基礎(chǔ)做起。

 除此之外，在企業(yè)經(jīng)營和醫(yī)藥招商活動中，你最熟悉哪個行業(yè)和領(lǐng)域，你最擅長做什么，必須要搞清楚，擅長搞管理，就帶好團隊，擅長搞研發(fā)就做好產(chǎn)品，擅長搞招商就別去搞生產(chǎn)，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事，才能讓每個人的價值最大化。要不斷的學(xué)習(xí)和研究競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，取其精華，剔去糟粕。不斷的豐富和完善自己，做到招商之前先知己知彼，才能實現(xiàn)真正的“招商”，而不是被醫(yī)藥招商所“傷”。