醫(yī)藥招商之路并沒有我們想象中的復雜，我們其它還在迷茫的企業(yè)是可以完全根據自身的不同情況靈活借鑒的。醫(yī)藥招商市場，從來都是一種依靠產異化操作實現盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場，值得慶幸的是：行業(yè)內一些有敏銳市場嗅覺的企業(yè)已經實現了較好的突破，并樹立了自己獨有的“非凡特色醫(yī)藥營銷之路”，高盈利伴隨高風險。如今這塊市場在經歷前期短暫的繁榮之后。當"廣告+展會+電話營銷"的模式越來越不能打動被行業(yè)緊張氣氛籠罩的醫(yī)藥自然人的情況下，是需要我們動動腦筋來突破這種僵持的局面，實現繼續(xù)良性發(fā)展的時候了。

一、醫(yī)藥招商企業(yè)的差異化經營定位

醫(yī)藥招商企業(yè)的差異化醫(yī)藥經營首先要講的還是定位的問題。藍海處處都有，就看誰可以很好的細分出來。一旦有效的細分出這一塊，那么企業(yè)通過先入為主的市場競爭形態(tài)，就可以很好的間隔后來企業(yè)，較好的享受藍海的高收益。其實這里說的企業(yè)差異化定位，包括多個方面的內容。既有企業(yè)本身經營產品方面的特色化定位，也有企業(yè)操作渠道的特色化定位，還包括企業(yè)在服務、營銷等各個方面的特色化定位。

既然這里的差異化定位談到"特色"二字，醫(yī)藥招商企業(yè)就一定要用心的整合自身的優(yōu)勢資源。企業(yè)一定要清楚自己長久以來在招商經營過程中優(yōu)勢的地方在哪里。是產品特色，擁有一批獨家品種、新特藥品種和醫(yī)保品種呢?還是渠道操作特色，在臨床、?？?、炒作或者OTC藥店等某一方面有自己拿的出手的渠道規(guī)?；虬盐眨@些都可以作為企業(yè)實施差異化定位的首選，來指導企業(yè)經營。

二、醫(yī)藥招商特色渠道挖掘：招商市場的渠道，排除我們常規(guī)了解的臨床、炒作和藥店外，目前在日益細分市場情況下出現的一些新渠道，也是我們可以很好挖掘和利用的。

1、單體藥店：指的是那些通過GSP認證的藥店，這些藥店在全國各地數量巨大。雖然單一藥店的銷量有限，但是如果操作得體，通過群體效應產生的銷量將會相關可觀。

 2、?？漆t(yī)院：就是以治療某一種或一類疾病為主的醫(yī)藥營銷，這兩年在全國各地發(fā)展的速度；分迅速，而且用藥量比較大，可以作為渠道發(fā)展的重要戰(zhàn)場。

 3、大門診：性質和?？漆t(yī)院差不多，主要在一些經濟發(fā)達的大型城市出現，作為當地醫(yī)療體系中基礎的重要一環(huán)存在。本身也具有鮮明的定位，主要以某一疾病為主要治療方向，用藥量也十分可觀。

除此之外，醫(yī)藥招商企業(yè)在自己挖掘以上三類渠道的同時，還應該不斷擴大自己的醫(yī)藥營銷自然人的規(guī)模。這種尋找不是簡單的做廣告宣傳讓這些代理人找上門來，而是通過有目的和針對性的尋找，由醫(yī)藥招商企業(yè)利用多方面資源來主動尋找。例如：在月初或者月末的時候在各地的掛靠型商業(yè)公司也可以找到一大批醫(yī)藥招商自然人，這些都需要我們來用心發(fā)現。還可以我們可以在各地的招標辦尋找到大量的以臨床渠道為主的醫(yī)藥自然人的信息。

三、產品特色化選擇：對于無法自身實現產品生產，不具備市場主控的招商企業(yè)來講，對于產品的依賴程度是顯而易見的。因而企業(yè)采購人員在產品的選擇上，都會下很大的功夫，希望可以找到那些諸如：獨家、新特藥、醫(yī)保、競品少的產品?？涩F實情況卻是，這些品種作為醫(yī)藥行業(yè)任何一家醫(yī)藥招商企業(yè)都希望掌握的資源，本身相當稀缺。同時，現在廠家又在不斷跳過傳統(tǒng)商業(yè)，進行自建隊伍開發(fā)終端，也大大降低了招商企業(yè)找到這類品種的幾率。