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從藥交會(huì)感知終端冷和熱

2012-05-09 10:02 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 作者:肖志飛 點(diǎn)擊:

核心提示:所謂“兩頭冷”,一“頭”是指大環(huán)境,一“頭”是指連鎖藥店本身。在前幾屆藥交會(huì)上,連鎖藥店(包括藥店聯(lián)盟)大都有專門的展區(qū)或指定的活動(dòng)區(qū)域,比如上一屆在鄭州,就專門辟有“藥店采購(gòu)洽談區(qū)”。但筆者在本屆藥交會(huì)上沒有看到藥店展區(qū),亦很少見到連鎖藥店的展位,這多少折射出了大環(huán)境對(duì)零售環(huán)節(jié)的某種“忽視”。

 一年兩屆的全國(guó)藥品交易會(huì),一直以來都是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。日前,第67屆全國(guó)藥交會(huì)在合肥舉行,《21世紀(jì)藥店》作為行業(yè)觀察者,一如既往地從專業(yè)的角度對(duì)此次盛會(huì)進(jìn)行了全方位、多層次的觀察和特別的關(guān)注。筆者發(fā)現(xiàn),零售業(yè)態(tài)在會(huì)上呈現(xiàn)著“中間熱兩頭冷”的狀態(tài)。“中間熱”,是指OTC生產(chǎn)企業(yè)以及相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)零售終端的熱情未減,有些甚至表現(xiàn)出偏執(zhí)性的狂熱。連鎖老總們依然是眾多藥企尊貴的“座上賓”,稍微有點(diǎn)規(guī)模的連鎖藥店的負(fù)責(zé)人,一天趕三四場(chǎng)會(huì)議已成常態(tài);在展館里,不少展位推出了針對(duì)零售藥店的宣傳和優(yōu)惠銷售政策,保健品企業(yè)、藥妝企業(yè)、日化用品企業(yè)爭(zhēng)相拋出橄欖枝,“OTC連鎖專賣”、“直供終端,給力連鎖”等醒目的標(biāo)語隨處可見;論壇,歷來是藥交會(huì)的亮點(diǎn),本屆藥交會(huì)上,連鎖會(huì)員營(yíng)銷精英聯(lián)席會(huì)議暨第二屆醫(yī)藥電子商務(wù)高峰論壇、中國(guó)藥店商學(xué)院合肥峰會(huì)、醫(yī)藥電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者模式推介會(huì)等專門針對(duì)連鎖終端的行業(yè)論壇,亦充分體現(xiàn)了相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)零售終端的熱情程度。

所謂“兩頭冷”,一“頭”是指大環(huán)境,一“頭”是指連鎖藥店本身。在前幾屆藥交會(huì)上,連鎖藥店(包括藥店聯(lián)盟)大都有專門的展區(qū)或指定的活動(dòng)區(qū)域,比如上一屆在鄭州,就專門辟有“藥店采購(gòu)洽談區(qū)”。但筆者在本屆藥交會(huì)上沒有看到藥店展區(qū),亦很少見到連鎖藥店的展位,這多少折射出了大環(huán)境對(duì)零售環(huán)節(jié)的某種“忽視”。從另一“頭”的情況看,百?gòu)?qiáng)連鎖掌門人很大一部分此次沒有赴會(huì);除廣東大參林總經(jīng)理劉景榮、重慶桐君閣連鎖董事長(zhǎng)何曲、特格爾中國(guó)藥店采購(gòu)聯(lián)盟理事長(zhǎng)劉豐盛等出席了21世紀(jì)藥店報(bào)有限公司組織的論壇外,其他連鎖前十強(qiáng)的掌門人和眾多藥店圈風(fēng)云人物基本上沒有在論壇上露臉。這是與以前藥交會(huì)明顯不同的地方。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況?筆者認(rèn)為主要有兩個(gè)原因:一是藥交會(huì)的定位使然,主要是為生產(chǎn)企業(yè)服務(wù),上游工業(yè)是主,零售終端是客,這也是藥店展區(qū)難以為繼的重要原因;二是藥交會(huì)上玩虛的多、務(wù)實(shí)的少,而零售歷來是實(shí)干家的“游戲”,玩虛的只能偶爾忽悠一兩次,時(shí)間久了,跟著玩的人自然就少了,特別是那些務(wù)實(shí)的大連鎖。

“主”和“實(shí)”是否會(huì)成為以后會(huì)議活動(dòng)吸引連鎖參加的兩大籌碼?值得關(guān)注。 

 

Tags:藥交會(huì) 零售業(yè)態(tài) OTC 零售藥店

責(zé)任編輯:陳竹軒

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