如今，蘇盟以成員單位間的集采工作以及品種梳理為主體，雙管齊下，蘇禾也會(huì)在蘇盟變革中穩(wěn)步前行?！　?/p>

　　在省級(jí)聯(lián)盟中首開(kāi)資本合作先河，由9家股東共同注資成立江蘇蘇禾醫(yī)藥投資管理有限公司；開(kāi)出首家聯(lián)盟藥店“蘇禾大藥房”……這些嘗試讓江蘇藥店聯(lián)盟（下稱(chēng)蘇盟）自成立之初便賺足“眼球”。作為目前13個(gè)省級(jí)聯(lián)盟的第一家，業(yè)內(nèi)期待蘇盟能在整合上游廠(chǎng)商、渠道商、會(huì)員等方面走出一條資本路徑。

　　而近期，《藥店經(jīng)營(yíng)周報(bào)》記者了解到蘇盟的最新情況是：蘇盟最近一次的股東會(huì)于2011年8月底在南京召開(kāi)。會(huì)議的內(nèi)容之一是對(duì)第一家蘇禾大藥房經(jīng)營(yíng)不善進(jìn)行總結(jié)和調(diào)整；二是討論下一步聚焦聯(lián)采功能，吸引資本合作進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

　　“調(diào)整”、“轉(zhuǎn)型”這兩個(gè)關(guān)鍵詞向業(yè)界傳遞蘇盟的什么信息呢？

 　　2009年10月16日，江蘇藥店聯(lián)盟，在江蘇南通舉行了隆重的成立儀式。常州恒泰醫(yī)藥連鎖董事長(zhǎng)楊一峰當(dāng)選蘇盟理事長(zhǎng)，隆泰源醫(yī)藥連鎖的董事長(zhǎng)李德宏當(dāng)選秘書(shū)長(zhǎng)。從11家理事單位來(lái)看，蘇盟的勢(shì)頭就不可小覷——其中包括泰州市隆泰源醫(yī)藥連鎖、常州市恒泰醫(yī)藥連鎖、無(wú)錫市山禾醫(yī)藥、南京市筑康藥房連鎖、昆山百佳惠大藥房等，均為各區(qū)域強(qiáng)勢(shì)連鎖。例如常州恒泰醫(yī)藥連鎖年銷(xiāo)售額超過(guò)2億元，昆山百佳惠的銷(xiāo)售額也過(guò)億元。有數(shù)據(jù)顯示，11家理事單位的年實(shí)際銷(xiāo)售額約占整個(gè)江蘇零售市場(chǎng)10%的份額。

　　在成立大會(huì)上，蘇盟宣布，要由易到難，四步快走，實(shí)現(xiàn)上市融資，并通過(guò)品牌優(yōu)勢(shì)、資本優(yōu)勢(shì)以及核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行江蘇省內(nèi)市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)以及對(duì)外擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)二次發(fā)展。楊一峰表示，蘇盟成立的最初想法也是在當(dāng)前全國(guó)性大連鎖尚未成型之時(shí)，通過(guò)聯(lián)盟建立起來(lái)的溝通機(jī)制，和對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合，以應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的冬天。

　　總結(jié)一年來(lái)蘇盟走過(guò)的實(shí)體運(yùn)作之路，蘇盟一位股東對(duì)記者說(shuō)：“當(dāng)其他聯(lián)盟還在學(xué)蘇盟時(shí)，我們已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型了。”

　　理想化的“四輪驅(qū)動(dòng)模式”

　　2011年1月22日，位于南京市升州路的蘇禾大藥房開(kāi)業(yè)。全新的經(jīng)營(yíng)定位，大膽的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)手段讓蘇禾大藥房首次亮相即賺足了人氣。而由于蘇禾大藥房背靠蘇盟，是聯(lián)盟出資打造的第一家實(shí)體藥店，她未來(lái)的經(jīng)營(yíng)走向更吸引著業(yè)內(nèi)的目光。

　　新開(kāi)張的蘇禾大藥房定位為大健康藥房，共有1100平方米的營(yíng)業(yè)區(qū)，分為上下兩層；經(jīng)營(yíng)的商品有8000多種、13000多個(gè)規(guī)格。一層的多元化區(qū)域設(shè)置有個(gè)人護(hù)理專(zhuān)區(qū)、母嬰專(zhuān)區(qū)、醫(yī)療器械專(zhuān)區(qū)、功能食品和保健品專(zhuān)區(qū)；二層的藥品區(qū)設(shè)有中藥飲片、OTC、處方藥以及個(gè)人健康體驗(yàn)區(qū)。

　　在開(kāi)業(yè)慶典上，時(shí)任江蘇蘇禾醫(yī)藥投資管理有限公司總經(jīng)理王玉坤公布了蘇禾的“四輪驅(qū)動(dòng)”運(yùn)作模式：“蘇禾大藥房只是蘇盟正在做的一件事而已。我們的四輪驅(qū)動(dòng)還包括：蘇禾醫(yī)藥電子商務(wù)，特許加盟板塊以及醫(yī)藥物流板塊。”

　　據(jù)介紹，作為支持“四輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略的主體，蘇禾醫(yī)藥投資管理公司旗下?lián)碛械?家子公司針對(duì)的是不同的業(yè)務(wù)模塊。王玉坤透露2010年下半年，這4個(gè)實(shí)體已開(kāi)始開(kāi)展業(yè)務(wù)：蘇禾大藥房負(fù)責(zé)實(shí)體和特許加盟店管理；蘇禾醫(yī)藥網(wǎng)主攻電子商務(wù)、遠(yuǎn)程教育及網(wǎng)上藥店；蘇荷日用品研發(fā)中心專(zhuān)注日化等OEM項(xiàng)目；蘇友醫(yī)藥有限公司負(fù)責(zé)相關(guān)物流配送。王玉坤表示，蘇禾醫(yī)藥網(wǎng)已經(jīng)成型，并在泰州醫(yī)藥城搭建了自己的醫(yī)藥物流中心，“未來(lái)的聯(lián)合采購(gòu)將完全通過(guò)電子商務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，這樣將大大提升效率，降低成本”。

 　　對(duì)于“四輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略孰輕孰重，王玉坤認(rèn)為并購(gòu)并非蘇禾的先期目標(biāo)，蘇禾的首要任務(wù)還是穩(wěn)定和提煉經(jīng)營(yíng)模式、內(nèi)部管理，加強(qiáng)人才培訓(xùn)與儲(chǔ)備，“我們希望蘇禾做專(zhuān)業(yè)的藥品零售投資，但首先必須統(tǒng)一江蘇市場(chǎng)。蘇禾未來(lái)的投資行為，必定基于扎實(shí)的區(qū)域市場(chǎng)深耕。”王玉坤表示，“在今年，我們爭(zhēng)取把蘇禾大藥房在南京擴(kuò)大到10家。在蘇禾的規(guī)劃中，第一年重點(diǎn)完成產(chǎn)品的梳理工作，第二年實(shí)現(xiàn)文化的統(tǒng)一，直至實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟成員銷(xiāo)售渠道的整合，五年內(nèi)爭(zhēng)取自愿聯(lián)合捆綁上市。”

　　藥店聯(lián)盟為何要開(kāi)設(shè)實(shí)體藥店？蘇盟董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理?xiàng)钜环宓拇蛩闶?，江蘇藥店聯(lián)盟的股東都是長(zhǎng)期奮戰(zhàn)在一線(xiàn)的藥店管理者，蘇禾新店的模式也代表了整個(gè)蘇盟對(duì)未來(lái)藥店的某種判斷。

　　而本報(bào)記者了解的情況是，蘇禾大藥房自年初成立以來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況并不怎么好，雖然營(yíng)業(yè)面積比一般藥店大10倍，但日均客流量只有區(qū)區(qū)200多人。截至目前，蘇禾大藥房在南京仍只有1家，而此前宣傳的蘇禾“四輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略已經(jīng)全部暫停。

　　下一步如何轉(zhuǎn)型？

　　在最近一次接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)，楊一峰也坦言，蘇禾大藥房的概念，使江蘇聯(lián)盟在吸收會(huì)員時(shí)較難發(fā)展志同道合的連鎖。另一方面，記者獲悉，在8月30日舉行的最新一次股東大會(huì)上，成員就蘇盟走過(guò)的路進(jìn)行了內(nèi)部反思：蘇禾大藥房定位“多元化健康藥房”，這一經(jīng)營(yíng)定位可以代表未來(lái)的業(yè)態(tài)趨勢(shì)，但在實(shí)踐過(guò)程中，由于這大健康店選址錯(cuò)誤，導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)定位和商品定位的錯(cuò)誤，后續(xù)的產(chǎn)品、服務(wù)與傳統(tǒng)藥店和一般商場(chǎng)超市也沒(méi)辦法區(qū)別。但如何調(diào)整這首個(gè)“聯(lián)盟藥房”，是進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位的轉(zhuǎn)型，還是另外選址開(kāi)過(guò)？蘇盟的9個(gè)股東對(duì)此還未有定論。

　　在蘇禾大藥房經(jīng)營(yíng)不善的總結(jié)基礎(chǔ)上，股東們對(duì)下一階段蘇盟的戰(zhàn)略調(diào)整在此次股東會(huì)上已達(dá)成一致意見(jiàn)：聯(lián)盟的平臺(tái)還是集中在最擅長(zhǎng)的聯(lián)采，但是要吸引資本的進(jìn)入。要學(xué)會(huì)向市場(chǎng)拿利潤(rùn)，而不僅僅是靠產(chǎn)品差價(jià)存活。“如今，蘇盟以成員單位間的集采工作以及品種梳理為主體，雙管齊下，蘇禾也會(huì)在蘇盟變革中穩(wěn)步前行。”蘇盟一位股東如是表示。

　　事實(shí)上，一年多以來(lái)，蘇盟在成立之初制定的“三步走”規(guī)劃其本身就與資本化緊密結(jié)合：先是進(jìn)行門(mén)店和采購(gòu)資源整合；接著是將聯(lián)盟發(fā)展成股份制企業(yè)；最后，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，進(jìn)而運(yùn)作上市。在蘇盟的股東們看來(lái)，蘇盟、蘇禾品牌不能丟，只是他們已經(jīng)意識(shí)到，不一定要在南京開(kāi)店，不一定把要走得那么快，穩(wěn)健是最重要的。

　　后記： 

　　區(qū)域市場(chǎng)整合之難

　　在南京舉行的2011年首場(chǎng)訂貨會(huì)上，楊一峰代表蘇盟向上游企業(yè)伸出橄欖枝時(shí)特別坦誠(chéng)。他說(shuō)，目前江蘇全省擁有大大小小的藥店近2萬(wàn)家，連鎖藥店只有160多家。而且，絕大部分的連鎖藥店都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域銷(xiāo)售，而加入蘇盟的不到10%，這說(shuō)明區(qū)域聯(lián)盟還有很大的整合空間。而蘇盟于2010年注冊(cè)了“蘇禾大藥房”，目的就是通過(guò)并購(gòu)整合，將省內(nèi)的連鎖藥店組合起來(lái)，抱團(tuán)發(fā)展并打包上市，成立一個(gè)屬于江蘇省的品牌?！　∫荒甑膶?shí)踐之路讓這位盟主發(fā)現(xiàn)，僅江蘇省各地區(qū)、各連鎖藥店就在經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、品牌和體制上都存在不同的差異。就南京而言，僅體制上就存在國(guó)有、民營(yíng)和股份制藥店等，相互的磨合難度太大。而且，如果真的整合成一個(gè)大的連鎖藥店，公司上市必會(huì)面臨如何分配股權(quán)等問(wèn)題。“對(duì)于每個(gè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)了多年的藥店就像自己的孩子一樣，誰(shuí)都不舍得說(shuō)讓就讓出去了。”從當(dāng)初的信心滿(mǎn)滿(mǎn)到如今意識(shí)到困難重重，蘇盟未來(lái)的整合之路更讓人期待。