正文 第三十一章  帶新人

很快，我?guī)е鴥蓚€(gè)表弟下市場了。由于我時(shí)間和精力的關(guān)系，這兩個(gè)城市的幾個(gè)醫(yī)院早就已經(jīng)進(jìn)貨了，但是卻沒有開始正式做臨床上量工作，基本上每個(gè)醫(yī)院我就抽空找了2個(gè)醫(yī)生把藥動起來，量，當(dāng)然就很小了哦，而且還沒有找到統(tǒng)方，每月用藥的數(shù)量只能由醫(yī)生自己報(bào)上來，虛數(shù)也很大，但是考慮到市場的啟動因數(shù)，倒也沒有太在意這點(diǎn)損失。現(xiàn)在，兩個(gè)小子也培訓(xùn)得差不多了，是時(shí)候該他們真槍實(shí)彈上戰(zhàn)場了。

　　一開始，我把兩個(gè)人都帶到了南安市，準(zhǔn)備一邊工作一邊進(jìn)行深度實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。我們事前已經(jīng)決定讓胖表弟周任做南安市場，瘦表弟周滔做順州市場?；?天時(shí)間辦好租房、買生活必須用品的必要事務(wù)后，我們開始正式工作了。

　　我?guī)е鴥蓚€(gè)小子先到我們已經(jīng)開發(fā)出來的幾個(gè)醫(yī)院去熟悉了環(huán)境，同時(shí)把一些我早已經(jīng)搞好關(guān)系的藥劑及臨床的一些關(guān)系戶介紹給了周任。跟這些客戶見面的時(shí)候他表現(xiàn)得還不錯(cuò)，除了略顯羞澀外，倒也沒有什么大問題?？粗麄兒芸炀腿谌虢巧臉幼?，不由感慨自己當(dāng)年出來的時(shí)候，怎么沒有個(gè)師父帶路啊，那可是要少走好多彎路哦。

　　我?guī)降艿姆椒ㄍ唵?，是跟一個(gè)前輩學(xué)的。第一次拜訪，讓周任跟在我旁邊，什么話都不說，只是聽我講解，最后我才介紹他是本地區(qū)的負(fù)責(zé)人，再讓他跟醫(yī)生聊幾句并交換名片等等。過后，我就不在陪同他拜訪客戶了，一律要求他自己去拜訪客戶，我最多在辦公室外面等他，跟他指點(diǎn)下拜訪的對象、目標(biāo)、拜訪內(nèi)容、目的等等。同時(shí)，我運(yùn)用了一小點(diǎn)高科技，把自己以前買的一個(gè)采訪機(jī)放在他身上，讓他將拜訪過程用錄音形式記錄下來，回家后我再對照他的拜訪錄音進(jìn)行針對性指導(dǎo)。到了一定的時(shí)候，我再陪同他回訪已經(jīng)拜訪過的醫(yī)生，這次就剛好相反，是他說話，我只管聽，最多他介紹下我是他同事就可以了，通過這幾次陪同回訪來檢驗(yàn)他拜訪技巧的熟悉程度和醫(yī)生的拜訪效果，如果這兩個(gè)目的都達(dá)到了，他也基本上出師了，可以獨(dú)立拜訪醫(yī)生了。而另外一個(gè)表弟周滔則全程跟我在一起，看我指導(dǎo)周任怎樣一步一步找到做醫(yī)藥代表的感覺，同時(shí)在我給周任講解的時(shí)候他也能吸收很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并發(fā)表他的一些見解。這樣，在2個(gè)星期的不停拜訪，開會和總結(jié)后，周任已經(jīng)完全能夠勝任這個(gè)工作了，就連中間我們舉辦的兩次科室推廣酒會，他也能從容應(yīng)對了，還讓我少有的沒有被酒鬼醫(yī)生們搞翻，畢竟這兩個(gè)小子還是有很強(qiáng)的酒精戰(zhàn)斗力的哦。隨后，在給周任交代了一番注意問題，特別是自己要趕快搞定統(tǒng)方的事情后，我和周滔告別了已經(jīng)完全能夠獨(dú)立操作的周任，奔向了我們的另外一個(gè)目的地—順州。

到了順州，我的工作就簡單多了，除了交接老關(guān)系外，我也只陪同周滔拜訪了1個(gè)臨床醫(yī)生，其他的都照南安模式全程操作，只用了一個(gè)星期的時(shí)間，周滔就畢業(yè)了，我放心地回到了天都市，是時(shí)候該我進(jìn)行下一輪臨床費(fèi)用兌現(xiàn)了，呵呵，大本營可是不能丟的哦！當(dāng)然，回來后肯定少不了白靈的一接待翻凱旋英雄式的精神和物資上的獎(jiǎng)勵(lì)了，哈哈，小別勝新婚的感覺哦~~~~~呵呵~~~~~