正文 第三十七章  天上掉餡餅

這一段時(shí)間，業(yè)務(wù)做得波瀾不驚，沒有什么太大的起落和壯舉，日子平平淡淡，我也樂得逍遙，抽著空和老婆出去旅游了一段時(shí)間，沒事情就和一幫老朋友喝茶聊天，愜意無比。

　　這一天，正在和朋友聚會(huì)的時(shí)候，收到了公司新上任的銷售總監(jiān)羅總的電話，說公司今年要求各個(gè)市場加強(qiáng)開發(fā)，任務(wù)必須加重，不僅要做好現(xiàn)有的市場上量工作，而且其他空白市場也必須開發(fā)，也必須有一定量的任務(wù)，否則明年公司將取消不能完成任務(wù)的片區(qū)獨(dú)家代理資格。我一聽那任務(wù)量，腦袋都大了，比我現(xiàn)在市場的實(shí)際消化能力大了足足一半，擺明了就是要我好看嘛。爭執(zhí)是沒有用的，只能接受，再想辦法拉。說實(shí)話，現(xiàn)在公司的產(chǎn)品即使不做也不會(huì)要我的命，但是放著一個(gè)月上萬的錢不賺也肯定不是我的個(gè)性，只有想辦法去做好了，不能在這個(gè)節(jié)骨眼上給公司那幫家伙任何搞死我的借口。

　　正好聚會(huì)的朋友們聽我的電話聽出了眉目，其中一個(gè)朋友說他在這個(gè)省北方一個(gè)偏遠(yuǎn)的片區(qū)有個(gè)二級代理商還不錯(cuò)，他的產(chǎn)品一直由他們在代理那個(gè)區(qū)域，銷售情況非常好，我的品種和這個(gè)朋友沒有任何沖突，他愿意把那個(gè)代理商介紹給我，我馬上跟他要了聯(lián)系電話，并請他回頭幫我先引見一下，我就馬上跟他聯(lián)系。

　　回頭很快跟那個(gè)代理商聯(lián)系上了，他答應(yīng)幫我把產(chǎn)品放進(jìn)當(dāng)?shù)厮嗅t(yī)院，我用底價(jià)供貨給他，他自己做臨床和負(fù)責(zé)收款。我同意他的要求，但是以防止串貨的名義要求他先支付1萬保證金給我，先款后貨，我給他最優(yōu)惠的價(jià)格。幾翻談判后確定了產(chǎn)品的單價(jià)和5000保證金的條件后，我到當(dāng)?shù)馗灦硕壌韰f(xié)議。

　　而公司這邊，我知道他們是在故意搞我，所以我也想辦法給他們下了個(gè)小小的套子，以防備將來他們對我不利。我先向營銷羅總匯報(bào)說，任務(wù)這么重，我也實(shí)在沒有辦法直接插手北邊的市場，看能否把那邊市場交給二級代理做。他基本沒有考慮就同意了，畢竟有更多的銷量關(guān)系到他在公司的前途和收入??！過后沒多久，我又提出，我找到了代理商，但是對方由于不是全省總代理，而且知道我們在這里有辦事處，怕我們借他的手開發(fā)市場后就把他甩開自己做，所以要求我們公司押2批貨在他那里做保障，從第三批貨開始貨到就付款。估計(jì)營銷羅總也真是被公司上面的領(lǐng)導(dǎo)大幅度提升銷售量的要求給逼急了，這個(gè)連我自己都認(rèn)為有點(diǎn)過分的條件，他居然在考慮了兩天后也答應(yīng)了。我當(dāng)時(shí)心里一陣狂喜，只要順利實(shí)施，就不是公司搞我，而是我搞公司了。兩批貨的底價(jià)也價(jià)值近10萬啊，再加上5000保證金，公司就有10萬現(xiàn)金被我抓在手上，將來我就一點(diǎn)不用擔(dān)心公司和我翻臉了，畢竟欠錢的才是大爺?。?/p>

　　半個(gè)月后，一切手續(xù)搞好，第一批貨5萬塊錢順利地到了我手上。又過了1個(gè)多月，那邊代理商告知藥已經(jīng)基本開發(fā)醫(yī)院完畢，貨都鋪進(jìn)醫(yī)院了，要求再進(jìn)一批貨，我說要到醫(yī)院確認(rèn)進(jìn)貨后才能再發(fā)貨。于是我在兩天后來到了那個(gè)市場，對方非常熱情地接待了我。我走訪了幾個(gè)醫(yī)院的藥房，都沒有問題，要已經(jīng)進(jìn)到了藥房里面，于是我通知了公司給他發(fā)去了第二批貨，對方也很爽快地就地就把貨款交給了我。就這樣，另外5萬也順利到了我包里。本來資金還有點(diǎn)窘迫的我，居然就這樣讓我順利地在公司對我的打壓下抽出了10萬塊錢，對我來說簡直就是雪中送炭啊，這下我可以加快進(jìn)度了哦！呵呵！