醫(yī)藥代表是怎么煉成的（三）（5）
(0)核心提示：本書六類人必讀:1、醫(yī)藥代表及所有醫(yī)藥營銷工作者;2、醫(yī)院醫(yī)生及相關領導;3、各級衛(wèi)生行政官員;4、渴望成為優(yōu)秀醫(yī)藥營銷人才的年輕俊杰們；5、醫(yī)藥生產(chǎn)營銷企業(yè)管理大哥們；6、無冕之王-----記者們。
正文 第三十章 培訓
（ps：兄弟們，不好意思啊，因為到外地出差了好幾天，實在是又忙又累，都沒有辦法寫新的上傳，讓大家等待了啊！在此表示十二萬分的歉意，今天剛回來，先寫一章上來，等下還有工作要處理，明天再恢復正常的更新，請大家諒解和支持。謝謝）
很快，白靈的兩個表弟來到了天都市。這兩個表弟一個矮胖白凈，帶著深度近視的眼鏡，叫周任；另外一個剛好相反，黑黑的、瘦高的身材，叫周滔，我們都開玩笑叫他們“黑白雙煞”。兩個表弟的性格都還不錯，屬于開朗外向性的，能說會道，還都能喝酒，到天都市的第一天就給我一個下馬威，差點在接風的酒桌上當場讓我丟臉。呵呵，說來都是白靈從小一起長大的弟弟，和她感情非常好，都表示一定好好向我們學習，幫我們一起把工作做好。
第二天，我們開始了對這兩個新人的業(yè)務培訓。從做藥的歷史由來到現(xiàn)在做藥的形勢分析；從醫(yī)院開發(fā)的程序、流程及技巧到藥品上量的幾個工作步驟；從個人拜訪的開場白方案到針對不同個人特性的客戶的公關方法，我和白靈洋洋灑灑給他們講了2天。中間穿插實戰(zhàn)演練，進行場景模擬，讓我和白靈過足了藥劑科主任和重點kd的癮，大出了一口平時斥候那幫鳥人的惡氣。把兩個小表弟折騰得快三魂出翹、七魄升天，在一陣迷糊一陣清醒的狀態(tài)中被我和白靈填鴨式地灌輸了所有我們經(jīng)歷過的和聽說過的醫(yī)藥營銷相關信息，就連我回公司參加培訓時的講義也毫不留情地讓他們在聽我講解的過程中抄寫了一遍。
這場培訓下來，我們四個人都差不多累趴下了，也實在沒有辦法再考慮他們兩個是否能夠理解和接收這些知識，只有先灌輸進他們腦袋里面，以后在實踐中再慢慢理解和吸收了，他們兩個雖然有點暈暈忽忽的，但是都感覺很興奮，很有一種要大展拳腳的勁頭，都表示一定會努力奮斗，不辜負我們對他們的信任和培養(yǎng)。
看著大家都很累了，培訓完成后，我們四個乘著周末跟旅行團一起出去來了個3日游，也算是對我和白靈最近努力工作的獎賞了，一行4人，玩得非常盡興，回來后，我們就將面對自己做藥生涯的新的挑戰(zhàn)了，無盡的機遇與困難都在前方等待著我們，我心中也隱隱地期待著那一天~~~~
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