《醫(yī)藥銷售那些事》(第三部)(7)
挑戰(zhàn)新的高度(1)
春節(jié)的熱鬧慢慢遠(yuǎn)去,初七是上班的日子,除了幾名家特別遠(yuǎn)的銷售人員要到初十才能回來,其他的銷售人員都按時到了公司,上午章文給所有人拜了個晚年,并和大家隨便的聊了聊天,總結(jié)了一下去年的工作業(yè)績,并公布了公司今年的擴展計劃,氣氛比較輕松愉快。
然后周俊又對大家講了一些近期的工作安排,也宣布了新的人事調(diào)動,當(dāng)然選定的八個人之前都請示過了章文,兩個人又對八個人的分配去處商量了一番,最后形成了文案報予林望遠(yuǎn)批準(zhǔn),林望遠(yuǎn)對現(xiàn)在的章文是言聽計從,所以人員架構(gòu)的配置很順利的就通過了。會議結(jié)束后大家中午又在一起聚了一個餐,下午并沒有正常的開展工作,銷售人員領(lǐng)了很多的產(chǎn)品物料就提前下班了。
下午章文帶著周俊,拿著事前就申請到的新年利是,到每一個醫(yī)藥連鎖去拜訪采購經(jīng)理并分發(fā)利是包,每個利是包里裝著五百到一千元不等的紅包。
章文告訴周?。?ldquo;一年中至少要給每個連鎖藥店的經(jīng)理發(fā)兩次紅包,選擇的時間一般都是春節(jié)和中秋節(jié),平時也要適當(dāng)?shù)慕o些小恩小惠。另外每年各個連鎖總部都要開店慶,到時還要支持這些采購經(jīng)理,因為每到這個時候,他們都是有拉贊助款的指標(biāo)的,他們按照每個廠家在連鎖的銷售額規(guī)模都會要一定數(shù)額的贊助資金的,少則一千,多則五千。”
說得周俊直咧嘴,嘴里不干不凈地罵道:“這些王八蛋,每年就貪污這些紅包都不知道要賺多少錢了。”
章文繼續(xù)講:“在給贊助金的時候要靈活點,錢是要給的,要不然以后的工作就不好開展了,但是要記住在給錢的同時,一定要采購經(jīng)理也支持一些有利于咱們產(chǎn)品銷售的政策,例如要一些陳列支持或者培訓(xùn)會支持,不能便宜了他們,你這個時候要東西還是容易些的。”
每家連鎖在新年的這個時間段的人是最多的,基本都是各個廠家的經(jīng)理人,明面上是來拜年的,其實都是來送紅包的,每個采購經(jīng)理或推廣經(jīng)理等相關(guān)人員這幾天的包里都是鼓鼓的,十五之前平均每天都大概能收個五六千元,臨到年根底算是發(fā)了一筆橫財。
章文和周俊挨家拜訪,順利的將紅包派發(fā)了出去,最后一站是樂家連鎖,章文說:“紅包收起來吧,朱曉冰不會要的,如果拿了出來反而會收到反效果。”
周俊笑嘻嘻的說:“老大,你挺了解朱曉冰的啊,要不就把她給拿下?那時候咱們的產(chǎn)品在樂家連鎖就橫行無忌了,嘿嘿!。”
章文笑罵道:“狗嘴吐不出象牙來!這朱曉冰是個很遵守職業(yè)操守的經(jīng)理,你要記住在之后的接觸中要規(guī)規(guī)矩矩的,到了他們這一個層次,每個人的工作性格和處事風(fēng)格都已經(jīng)基本定型了,你要了解及分析這些采購經(jīng)理,知道他們每一個人的愛好、性格及習(xí)慣,然后才能對癥下藥,利用他們手里的權(quán)利為咱們來做事,明白嗎?”
周俊點點頭,問道:“那朱曉冰這類人怎么樣才能交下來啊?”
章文平和的說:“在工作中以雙方公司的利益為前提,以雙方的制度為準(zhǔn)則就可以了,在工作之外就是真心對待,當(dāng)她是一個朋友那樣來相處。你別以為上次在酒吧咱們跟她有過那么一次歡聚,但是只要牽扯到工作她肯定是鐵面無私的。”
周俊連說:“明白明白,謝老大指點!”
朱曉冰看到章文后,神采奕奕地開玩笑說:“章大經(jīng)理,新年好啊,恭喜發(fā)財,紅包拿來!”
周俊聽到后一愣,看著章文心里想:完了,人家主動要紅包了。
章文樂呵呵地說:“新年好新年好!紅包是沒有,人倒是有一個,你想要的話就拿去,免費送給你!”邊說邊指著周俊。
朱曉冰看著鬧個大紅臉的周俊,捂著嘴笑著回應(yīng)說:“周經(jīng)理如此的青年才俊,我可不敢要,還是你自己留著吧。”
章文哈哈一笑,岔開話題說:“今天上班第一天,過來拜個年,另外我們公司要大肆擴展市場,所以我大概十五之后就要到周邊的四個市出差,估計要去一段時間,樂家連鎖的事情你多擔(dān)待一些,多照顧照顧我們的優(yōu)銀,它走到今天這一步實在是不容易。”
朱曉冰笑道:“說得像自己家的孩子似的,只要不違反樂家連鎖的規(guī)章制度,權(quán)利范圍之內(nèi)的事情可以讓周俊直接來找我。”
章文心里想就知道你會這么說,又寒暄了幾句后,起身告辭,朱曉冰送到門口,揮手告別。
出了樂家連鎖的大樓,周俊臉上帶著笑意,上下看著章文,說:“老大,我發(fā)現(xiàn)一個事情,這個朱曉冰好像對你有意思啊,你可要把握機會喲!”
章文打了一下周俊的腦袋,說:“別胡思亂想,人家是研究生,怎么會看得上我這個小小的一個經(jīng)理,你幾時這么八卦了!”
周俊“嘿嘿”的笑了兩下,說:“老大,你還真別不信,這種事往往是旁觀者清,我剛才在旁邊看到了朱曉冰看你的眼神,里面肯定有內(nèi)容。”
章文氣的罵道:“滾!今晚罰你請我喝酒!”
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