《醫(yī)藥銷售那些事》(第三部)
報紙里的小宇宙(1)
廣告的宣傳媒介主要有三種,分別為電視、報紙、廣播,另外還有一些輔助式廣告媒介,例如:雜志、站臺、車身、平面?zhèn)髅诫娨暤?。電視廣告以其立體式的傳播模式占了絕大部分的廣告份額,報紙在所有的平面廣告中名列前茅,廣播多是以講座和熱線的方式獲得廠家的青睞,至于選擇那一種廣告媒介,要根據(jù)城市的特色和產(chǎn)品的特點等多種因素來決定。
天寧省能覆蓋全省的報紙有四到五份,基本都是在省會城市發(fā)行,天寧省的省會城市是長林市,但在經(jīng)濟發(fā)展和城市基礎(chǔ)建設(shè)方面都略遜于天寧市。省報中影響力最大的報紙有兩個,一個是天寧日報,一個是方舟都市報,天寧日報以政事為主,方舟都市報以民生為主,所以大多數(shù)的醫(yī)藥公司都選擇在方舟都市報上投放廣告,方舟都市報每日的官方公布發(fā)行量約為一百萬份,遍布全省的每一個市。另外天寧省的每一個市也都有一到兩份的市級報紙,天寧市的為天寧晚報和福報,在天寧市官方公布的日發(fā)行量約為三十多萬份。
但是章文深知報紙發(fā)行量中的“水份”非常大,曾經(jīng)有位在報紙行業(yè)中工作了幾十年的資深人士,在退休之后曾經(jīng)在網(wǎng)上發(fā)表了一篇文章,深刻的揭露了報業(yè)系統(tǒng)關(guān)于虛造發(fā)行量的內(nèi)幕,因為一份報紙的日發(fā)行量直接會跟廣告的收費價格直接掛鉤,所以所有的報紙都將發(fā)行量抬高,而知道真實發(fā)行數(shù)量的知情者在一家報社可以說只有寥寥幾人,除了“必定會知道”的報社社長和“不可能不知道”的財務(wù)主管、發(fā)行主任以外,就不會也不能再讓任何人知道了。甚至,連報社的“重臣”——廣告部主任,都不可能知道,因為他們還要鼓勵廣告部的同仁自信滿滿的去拉廣告。當(dāng)然既然身處這個環(huán)境中,那些所謂不知道真相的人也會觸覺到某些內(nèi)容,但他們寧可不去探究真相,因為只有這樣,他們才能更加坦然的去面對所有的廣告投資人。至于如何去制造那龐大的虛假發(fā)行量,實在是寥寥數(shù)語無法表達的,就讓時間去慢慢的撕開那層華麗的外表吧!
不論報紙的真實發(fā)行量有多少,該做的廣告還是得做,該花的錢一分也不能少。章文在九洲醫(yī)藥的時候就一直在收集和關(guān)注報紙及電視等所有媒介的相關(guān)信息,包括廣告價格及影響力多方面的消息。對于天寧市來講,方舟都市報和福報的影響力都是大同小異的,而且版面的廣告價格也都是差不多的,全版的報價約二萬五千元,半版的價格在一萬五千元上下,四分之一的版面約八千元,還有八分之一等其他版面價格都是相當(dāng)?shù)?,另外又根?jù)廣告字?jǐn)?shù)的多少、在不同版塊(時事版、新聞版或娛樂版等)上投入、還有在廣告上套用顏色等諸多因素,價格又有不同的調(diào)整,反正報紙廣告中的“水”深著呢!
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