工商合作模式　　 

工商合作模式的表現(xiàn)形式有很多種，其中既有生產(chǎn)企業(yè)直接并購商業(yè)企業(yè)，充分發(fā)揮其渠道及終端優(yōu)勢，使其成為自己藥品銷售流程中的一部分；也包括雙方的聯(lián)合，商業(yè)企業(yè)為生產(chǎn)企業(yè)提供一個直接的銷售平臺，生產(chǎn)企業(yè)可視商業(yè)企業(yè)為自己的銷售公司，以充分利用其營銷網(wǎng)絡(luò)資源?！　?nbsp;

工商聯(lián)合的模式中，生產(chǎn)企業(yè)可自行定價，支付商業(yè)企業(yè)一定的傭金，商業(yè)企業(yè)在此模式中，充分調(diào)動自身各級分銷網(wǎng)絡(luò)資源，對目標(biāo)市場進行精耕細作，做好價格控制、市場維護和售后服務(wù)等一系列工作。在工商聯(lián)合所共同組建的平臺上，購買客戶可直接與生產(chǎn)企業(yè)面對面談價格，生產(chǎn)企業(yè)的利潤空間則可充分保證其定價不會高于當(dāng)前的市場價格。最后這個平臺還能為生產(chǎn)企業(yè)提供產(chǎn)品展示推廣的機會，可以說是一個全天候的藥品展銷會。這種模式未來的發(fā)展趨勢將是商業(yè)企業(yè)為生產(chǎn)企業(yè)提供集展示與銷售于一身的商業(yè)平臺，反過來也可以將生產(chǎn)企業(yè)視為自己的科研室、生產(chǎn)車間、加工基地，形成研、產(chǎn)、銷一條龍的經(jīng)營模式?！　?nbsp;

多渠道營銷模式　　 

在過去的市場環(huán)境下，企業(yè)會根據(jù)產(chǎn)品的分類，基本將市場劃分為處方藥和OTC兩大類別，針對醫(yī)院及藥店兩大終端開展?fàn)I銷推廣。但隨著新醫(yī)改政策的逐步推進，基層醫(yī)療機構(gòu)得到了迅猛的發(fā)展，處方市場逐步分化為以縣級以上醫(yī)院為主體的核心醫(yī)院市場、以城鎮(zhèn)社區(qū)醫(yī)院為主體的社區(qū)醫(yī)療市場及以縣、鄉(xiāng)、村三級醫(yī)療機構(gòu)為主體的農(nóng)村醫(yī)療市場，居民醫(yī)保及新農(nóng)合的普及更是刺激了醫(yī)療市場的增長及放量?！　?nbsp;

在新的市場環(huán)境下，單純地依靠代理商或自建隊伍都已很難實現(xiàn)全終端的開拓，因此多渠道的營銷模式也成為很多醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的選擇。在這一模式下，核心醫(yī)院市場多以代理商為主體運作，以充分利用代理商的良好醫(yī)院資源，但OTC及基層醫(yī)療市場則不適合交給代理商運作。這一方面是出于價格體系管控的需要；另一方面，OTC及基層醫(yī)療市場需要大量的前期投入，可由生產(chǎn)企業(yè)負責(zé)組建專業(yè)的隊伍進行開發(fā)。這樣不但可以保證整個市場體系的規(guī)范化運作，也有利于價值鏈的重新分配，同時合理分散企業(yè)風(fēng)險，逐步組建自己的營銷隊伍，改變單純依靠代理商的局面?！?/p>