1．   促銷計(jì)劃的規(guī)定

促銷是銷售的推進(jìn)政策，為了使企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，公司上下應(yīng)努力不懈于銷售的促進(jìn)。

銷售促進(jìn)政策的規(guī)定一般根據(jù)下列各點(diǎn)：

  （1）決定銷售促進(jìn)的商品

     應(yīng)先決定欲作銷售促進(jìn)的商品。這可由下述中選定其一

①將產(chǎn)品及所有的銷售商品當(dāng)作目標(biāo)。

②以數(shù)種商品為目標(biāo)

③以特定商品為對(duì)象

  （2）銷售目標(biāo)數(shù)量的決定

  按所有商品、數(shù)種商品或特定商品決定其銷售目標(biāo)、數(shù)量。

  （3）銷售目標(biāo)金額的決定

  決定各種商品的單價(jià)以決定其銷售目標(biāo)金額。

  （4）促銷計(jì)劃決定毛利目標(biāo)額

  （5）決定銷售促進(jìn)的預(yù)算。

  （6）決定銷售促進(jìn)的期間。

  （7）選擇決定廣告宣傳的媒體與內(nèi)容。

  （8）決定銷售促進(jìn)部門與負(fù)責(zé)人。

  （9）銷售促進(jìn)經(jīng)辦人的決定與配置。

 （10）決定銷售促進(jìn)的地區(qū)。

2．促銷工作的要點(diǎn)

 （1）對(duì)經(jīng)銷商的銷售促進(jìn)

①使經(jīng)銷商對(duì)廠家所制造的商品產(chǎn)生好感。

②指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售員的銷售技術(shù)

③經(jīng)營管理的協(xié)助。

④商品的完全銷售。

 （2）對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)

①銷售含有教育消費(fèi)者的意思。

②商品、品牌、品質(zhì)、特征、效率等的指導(dǎo)啟蒙。

③廣告宣傳喚起需要。

 （3）公司內(nèi)部的銷售促進(jìn)活動(dòng)

①公司內(nèi)部行銷活動(dòng)的確立

②組織手續(xù)的確立。

（a）確保各部門的**合作。

（b）要徹底實(shí)施。

③徹底地作教育訓(xùn)練。

（a）對(duì)全體推銷人員作徹底的培訓(xùn)。

讓推銷員徹底了解“推銷第一”。

3 促銷活動(dòng)口號(hào)

促銷活動(dòng)的口號(hào)對(duì)喚起消費(fèi)者的購買欲有很大的影響，故需按照計(jì)劃制定強(qiáng)有力的口號(hào)。

   （1）廠家的促銷口號(hào)

①廠家對(duì)從事銷售業(yè)者的銷售促進(jìn)。

    系列化地將口號(hào)強(qiáng)而有力地表達(dá)出來，重點(diǎn)放在銷售業(yè)者的銷售技術(shù)指導(dǎo)，使之進(jìn)步并注重利潤的提高。

②廠家對(duì)消費(fèi)者的口號(hào)：

要使用迎合消費(fèi)者心理的口號(hào)。

（1）對(duì)聯(lián)誼會(huì)、零售業(yè)者的口號(hào)

①店鋪開張時(shí)。

    新開業(yè)、店鋪改裝、設(shè)立分店、擴(kuò)大營業(yè)、臨時(shí)店鋪等。

②紀(jì)念性口號(hào)。