○4“避實(shí)擊虛，那兒做到第一，就在那兒發(fā)展”、“集中優(yōu)勢(shì)兵力、各個(gè)殲滅”的聚焦?fàn)I銷(xiāo)理念。
5、深入控制終端潛在市場(chǎng),搞好區(qū)域市場(chǎng)的決戰(zhàn)工作。
隨著我國(guó)農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療服務(wù)體系的不斷建立和完善,整個(gè)市場(chǎng)將有400億元以上的容量。第三終端的崛起,為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期發(fā)展注入了基礎(chǔ)動(dòng)力,為醫(yī)藥提高和經(jīng)營(yíng)提供了更加廣闊的發(fā)展空間。所以說(shuō),深入控握終端,特別是第三終端的潛在市場(chǎng),勢(shì)在必行。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是終端的競(jìng)爭(zhēng)，“把握完美的過(guò)程，才有完美的結(jié)果”， “努力避免”隨性、惰性和慣性。隨性就是按照業(yè)務(wù)員的主觀意志，輕率行事；慣性就是思維和做法都停留在原先的框框內(nèi)，循規(guī)蹈矩，不求突破；惰性就是被動(dòng)反應(yīng)，不主動(dòng)行動(dòng)。
6、著力提高營(yíng)銷(xiāo)策劃水平,扎實(shí)搞好差異化營(yíng)銷(xiāo)工作,走出一條有華康特色的營(yíng)銷(xiāo)之路。
7、豐富企業(yè)文化、努力推動(dòng)和諧華康營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
幾千年，中華文化里最有價(jià)值，在世界上最有影響的精髓之一就是和諧。天人合一、和為貴，就連中醫(yī)藥最講究的醫(yī)道也是“和諧”，標(biāo)本兼治、內(nèi)外兼修、陰陽(yáng)相生、辨證施治，歸根到底是和諧的力量。我們必須保持營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，保持協(xié)調(diào)高效的策劃力、運(yùn)轉(zhuǎn)力和執(zhí)行力、增強(qiáng)整體合力
8、扎實(shí)搞好廣告宣傳促銷(xiāo)工作，精心打造 誠(chéng)信品牌。
營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是品牌。要相信品牌的力量?？v觀世界“長(zhǎng)壽”企業(yè)，都有知名品牌產(chǎn)品，并利用品牌優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)張，把企業(yè)做實(shí)、做強(qiáng)、做大、做久。做實(shí)就是要實(shí)事求是，不能違背市場(chǎng)規(guī)律及國(guó)家法律法規(guī)；做強(qiáng)要靠企業(yè)獨(dú)特的文化理念和核心競(jìng)爭(zhēng)能力；做大要靠發(fā)展戰(zhàn)略，注入人才、強(qiáng)化管理；做久要靠經(jīng)營(yíng)靈活、不斷創(chuàng)新的企業(yè)機(jī)制。品牌等于質(zhì)量加療效，用業(yè)內(nèi)行化說(shuō)就是要有高尚的職業(yè)道德。做藥要體現(xiàn)良心，時(shí)時(shí)為用藥人著想，做良心藥、做放心藥；辦企業(yè)就要凝聚人心，人心齊、泰山移；做市場(chǎng)要贏得民心，贏得誠(chéng)信；做產(chǎn)品就要保證療效、安全可靠。人世間最強(qiáng)大的力量是真誠(chéng)，最可貴的財(cái)富是信任，科學(xué)的本質(zhì)是真，團(tuán)結(jié)的基石是誠(chéng)。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，以真誠(chéng)換取信任，是成就事業(yè)最可貴的成功的秘訣。真誠(chéng)和信任的價(jià)值無(wú)限，最受員工尊重、最能贏得客戶(hù)忠誠(chéng)的是誠(chéng)實(shí)信用，要想事成，必先人誠(chéng)。誠(chéng)信是我們做人的根本、營(yíng)銷(xiāo)的根本、發(fā)展的根本。