2、國(guó)內(nèi)通過(guò)GMP質(zhì)量認(rèn)證后,醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)由原來(lái)的7000多家,淘汰剩余4000多家,但其規(guī)模和研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力成倍增長(zhǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈,大魚吃小魚、快魚吃慢魚、優(yōu)勝劣汰的局面尤為突出我們必須有充分的思想精神準(zhǔn)備，使自己的產(chǎn)品從質(zhì)量上提高、從工藝上改進(jìn)、從經(jīng)營(yíng)上創(chuàng)新、從營(yíng)銷上做活、從品牌上做強(qiáng)。
3、國(guó)內(nèi)仿制藥的申報(bào)呈現(xiàn)“井噴”之勢(shì)，2002年仿制藥品批準(zhǔn)上市1400個(gè)，2003年仿制藥品批準(zhǔn)上市6400個(gè)，2004年仿制藥品批準(zhǔn)上市8000多個(gè)，2005年1—6月份仿制藥品批準(zhǔn)上市6187個(gè)，由此造成的“一藥多名”的后遺癥，產(chǎn)品高度的同質(zhì)化嚴(yán)重存在。
4、原輔包裝材料及各種能源價(jià)格不斷上漲,產(chǎn)品生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)成本居高不下,微利時(shí)代不可避免,嚴(yán)峻的形勢(shì)將迫使我們必須在生產(chǎn)上苦練內(nèi)功、節(jié)能挖潛，在經(jīng)營(yíng)上靈活多變、精細(xì)運(yùn)作,在技術(shù)上提高工藝、改革創(chuàng)新，在品牌上樹立形象、深入宣傳。
5、消費(fèi)需求更加理性化、個(gè)性化,我們必須把營(yíng)銷行為從以產(chǎn)品為起點(diǎn)、以銷售為手段、以增加銷售獲取利潤(rùn)為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)方式逐步轉(zhuǎn)向以顧客為起點(diǎn)、以市場(chǎng)營(yíng)銷組合為手段，以滿足消費(fèi)者需求獲取利潤(rùn)的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)模式上來(lái)，注重促銷的實(shí)惠和實(shí)用性，注重促銷品的認(rèn)定和適時(shí)性，以達(dá)到顧客滿意為我們工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。 6、國(guó)家藥監(jiān)管理力度加大,醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)更高,管理更嚴(yán),給企業(yè)質(zhì)量管理提出的要求越來(lái)越高。為適應(yīng)這一要求我們必須以人為本、舉薦賢能，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才；我們必須以質(zhì)取勝、精益求精，提高產(chǎn)品質(zhì)量，我們必須以科技為先導(dǎo)、以質(zhì)量為生命、以管理為重點(diǎn)，不斷提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
同樣我們也面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇:
1、隨著回歸自然潮流的涌起,國(guó)際市場(chǎng)對(duì)天然藥生產(chǎn)力的要求日益增加?，F(xiàn)代社會(huì)的醫(yī)療模式已由單純治療型向“預(yù)防健康、治療康復(fù)”相結(jié)合方面轉(zhuǎn)換,給予以“綜合調(diào)理、辨正施治”為突出特點(diǎn)的中藥創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間。
2、 國(guó)家高度重視中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展,給予了強(qiáng)大的政策支持,為推動(dòng)中藥現(xiàn)代化進(jìn)程產(chǎn)生了極大的作用。如2005年11月獲得國(guó)務(wù)院批準(zhǔn),12月上旬開始印發(fā),由商務(wù)部會(huì)同有關(guān)部門研究起草的《關(guān)于擴(kuò)大醫(yī)藥產(chǎn)品出口的若干意見》出臺(tái),給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了發(fā)展新契機(jī)。
作為機(jī)電產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品之后的第三個(gè)全國(guó)重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè),國(guó)家
出臺(tái)的這一政策很及時(shí),將會(huì)大大提高國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力。中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì),為配合國(guó)家政策的實(shí)施也會(huì)在近期出臺(tái)一套具體的配合措施,以保證在國(guó)家政策的指導(dǎo)下發(fā)揮自身的作用來(lái)幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)加快“走出去”的步伐。而出口未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)，將落實(shí)在加快培育有潛在優(yōu)勢(shì)的中藥產(chǎn)品出口，我公司產(chǎn)品走出國(guó)門搭建了有利的平臺(tái)。
3、農(nóng)村居民生活水平及生活質(zhì)量的提高、醫(yī)藥消費(fèi)觀念更新,使醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)加快;醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的全面推進(jìn),免除農(nóng)業(yè)稅，促進(jìn)價(jià)格低廉、療效確切常用藥的使用,城鎮(zhèn)化水平提高,也將增加對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求,尤其是目前農(nóng)村藥品市場(chǎng)，已成為醫(yī)藥企業(yè)尋求醫(yī)藥 市場(chǎng)增長(zhǎng)的潛在增強(qiáng)點(diǎn),為我公司的產(chǎn)品拓展提供了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。
4、作為“國(guó)家 企業(yè)”和“國(guó)家 扶持企業(yè)”國(guó)家2006年進(jìn)一步加強(qiáng)“三農(nóng)”工作,加大農(nóng)村醫(yī)療投入，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)提高農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)能力,這一政策無(wú)疑對(duì)我們做好終端客戶的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
5、«互聯(lián)網(wǎng)藥品管理辦法»的出臺(tái)和直銷立法，不僅能節(jié)省渠道成本，而且能借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)快速傳播。為我公司的產(chǎn)品宣傳、擴(kuò)大影響力、提高知名度、提供了一個(gè)便捷的信息宣傳媒體。
6、揚(yáng)長(zhǎng)避短發(fā)揮我們自身營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)
2006年是實(shí)施“十一五”規(guī)劃開局之年,是實(shí)施“品牌興司,人才強(qiáng)司”的一年,是加強(qiáng)市場(chǎng)管理,決戰(zhàn)區(qū)域市場(chǎng)的一年。開好局,起好頭,意義重大。在這新的一年,我們的總體要求是:
以人為本,著力培養(yǎng)快速的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力,不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、協(xié)作力和創(chuàng)造力,在建設(shè)和諧團(tuán)隊(duì)上做文章;以營(yíng)銷員為核心,穩(wěn)定營(yíng)銷政策、加強(qiáng)市場(chǎng)保護(hù)、保障切身利益。在創(chuàng)新觀念思路上花氣力;以消費(fèi)群體為重點(diǎn),大力推行“精細(xì)化、差異化、專業(yè)化”三種營(yíng)銷模式，以第三終端為突破口,深入終端客戶,開辟農(nóng)村市場(chǎng).
06年我們的主要任務(wù)是:
銷售收入實(shí)現(xiàn) 個(gè)億元。
要完成這一目標(biāo)，我們必須靠團(tuán)結(jié)、靠創(chuàng)新、靠服務(wù)、靠務(wù)實(shí)、靠和諧。概括起來(lái)講，我們的措施是：
1、穩(wěn)定營(yíng)銷激勵(lì)政策,保持銷售持續(xù)增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭。
2006年我們繼續(xù)本著“抓大不放小,扶優(yōu)扶強(qiáng)；抓點(diǎn)不放面,以點(diǎn)帶面；抓新不放老,新老并舉；抓外不放內(nèi),強(qiáng)內(nèi)促外”的指導(dǎo)思想,完善政策。確保營(yíng)銷政策的連續(xù)性,穩(wěn)定性,可操作性。
2、加強(qiáng)市場(chǎng)保護(hù),維護(hù)市場(chǎng)秩序，確保公司、營(yíng)銷員利益互惠雙贏。
隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展,市場(chǎng)保護(hù)越來(lái)越擺在重要的位置上。今年我們把統(tǒng)一市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià),明確銷售區(qū)域,制定市場(chǎng)管理細(xì)則,健全市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)構(gòu),履行承諾簽字,嚴(yán)格處罰兌現(xiàn)。
3、全面落實(shí)“銷售向人員要效益”,進(jìn)一步做好補(bǔ)充建點(diǎn)工作。
06年我們將對(duì)發(fā)展緩慢、銷量極少的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整、充實(shí)。對(duì)新的市場(chǎng)逐個(gè)調(diào)研、具體指導(dǎo)，區(qū)別對(duì)待、重點(diǎn)策劃，挖掘市場(chǎng)潛力，煥發(fā)市場(chǎng)生機(jī)。
4、勤于學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,更新觀念,創(chuàng)新思路,不斷豐富營(yíng)銷手段,拓寬營(yíng)銷渠道。
素質(zhì)是獲得成功的基礎(chǔ),努力是獲得成功的保證,機(jī)遇是獲得成功的條件。命運(yùn)掌握在我們自己手里,未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)在于競(jìng)爭(zhēng)誰(shuí)的失誤率低。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再給我們犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)變化也越來(lái)越不能容忍我們每一個(gè)人的無(wú)能了。而創(chuàng)新的前提是學(xué)習(xí),創(chuàng)新的根本是實(shí)踐,創(chuàng)新是保持市場(chǎng)領(lǐng)先的核心競(jìng)爭(zhēng)力。不學(xué)習(xí)就要落后,未來(lái)不屬于最能適應(yīng)目前環(huán)境的企業(yè),而且屬于那些最能適應(yīng)環(huán)境變化的企業(yè)。每一個(gè)人、每一個(gè)團(tuán)隊(duì)每一次大的發(fā)展都是以學(xué)習(xí)新知識(shí)為基礎(chǔ)的。
觀念決定行動(dòng)，行動(dòng)決定明天，我們要深入落實(shí)四種理念:
○1“科研跟蹤市場(chǎng),管理服務(wù)市場(chǎng),一切工作圍繞市場(chǎng)”的全員營(yíng)銷觀念，牢固樹立全體員工的市場(chǎng)意識(shí)和營(yíng)銷觀念。
○2“工作敢于否定自己,敢于在別人否定你之前否定自己，任務(wù)上，敢于自定目標(biāo)、自加壓力”的超越自我觀念。
○3克服“稍富即安,把事業(yè)當(dāng)事務(wù)干,不舍不得,稍投即得”的小商販思想；樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)持久大發(fā)展的觀念。