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第三終端 “淘金”要有個性

2012-09-27 09:57 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 作者:王運啟 點擊:

核心提示: 渠道不暢和流通成本過高是制約藥企“淘金”第三終端的兩大重要因素。農(nóng)村醫(yī)療機構(gòu)往往以利潤為導(dǎo)向,誰便宜就進(jìn)誰的貨,不具備鑒定藥品真?zhèn)蔚哪芰?,消費者對藥品質(zhì)量的識別能力也比較差。

 渠道不暢和流通成本過高是制約藥企“淘金”第三終端的兩大重要因素。農(nóng)村醫(yī)療機構(gòu)往往以利潤為導(dǎo)向,誰便宜就進(jìn)誰的貨,不具備鑒定藥品真?zhèn)蔚哪芰?,消費者對藥品質(zhì)量的識別能力也比較差。第三終端市場各異,每個企業(yè)的產(chǎn)品資源也不盡相同,因此企業(yè)必須結(jié)合自身特性研究制定營銷方案,依托臨終端的商業(yè)渠道力量,屏蔽干擾,讓診所、衛(wèi)生院、藥店等不得不選;根據(jù)目標(biāo)終端的進(jìn)貨渠道,制定靶向式營銷政策,擠壓競品份額,讓目標(biāo)配送商業(yè)更樂意、更勤快、更贏利地銷售產(chǎn)品。

廣告投入可以選擇在當(dāng)?shù)孛襟w制作專題片,有些地方媒體的廣告價格非常便宜,甚至百十元就可以買到幾分鐘的播放時間,并且農(nóng)村外出打工人員已經(jīng)成為農(nóng)村信息渠道的重要來源,因此在節(jié)假日農(nóng)民工返鄉(xiāng)前對其進(jìn)行教育,讓其攜帶宣傳手冊和贈品回鄉(xiāng),可對藥品的品牌傳播產(chǎn)生意想不到的效果。

Tags:第三終端 藥品質(zhì)量

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