化妝品專營(yíng)店如今以迅速增長(zhǎng)的勢(shì)頭成為眾多廠家關(guān)注的焦點(diǎn)，由于其一站式采購與個(gè)性化的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，同樣受到了消費(fèi)者的親睞。 目前，本土市場(chǎng)的區(qū)域性專營(yíng)店已經(jīng)遍布四地，一些連鎖店也頗具規(guī)模。這也引來了國(guó)際日化專營(yíng)店連鎖巨頭的注意，已進(jìn)入中國(guó)的絲芙蘭以及香港的屈臣氏和莎莎都是在海外相當(dāng)成功的化妝品連鎖品牌。尤其是屈臣氏，九十年代初進(jìn)入中國(guó)，在低調(diào)蟄伏了七年后，這兩年忽然加速。在中國(guó)所有大中城市攻城掠地，瘋狂擴(kuò)張。 

他們多年的管理經(jīng)驗(yàn)、巨大的資金優(yōu)勢(shì)、物流網(wǎng)絡(luò)實(shí)力、以及與所有著名化妝品品牌的良好合作背景及超強(qiáng)的議價(jià)能力，勢(shì)必對(duì)尚未做大作強(qiáng)的中國(guó)本土化妝品專營(yíng)店形成巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。 

不同的戰(zhàn)略規(guī)劃決定了不同的戰(zhàn)略走向。外資化妝品專營(yíng)店基本上用的是同一個(gè)方式：先建旗艦店，在時(shí)尚之都——上?；虮本┻x擇繁華路段如淮海中路或著名商端商廈設(shè)立店鋪，然后利用高端影響力，向四周擴(kuò)散，由高及低向四周擴(kuò)展。如“絲芙蘭”“莎莎”先設(shè)立上?；春Ｂ?，屈臣氏先從珠三角布局，再進(jìn)入內(nèi)地一線城市設(shè)立，逐步擴(kuò)散。而本土的“嬌蘭佳人”等低端品牌則在城鄉(xiāng)結(jié)合部或新生鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)作為試驗(yàn)田，采用先易后難的方針，在實(shí)驗(yàn)費(fèi)用不高田地里試驗(yàn)自己獨(dú)門武器，建立自己的顧客群，這種拓展模式對(duì)于哪些獎(jiǎng)金實(shí)力和管理水平、人才建構(gòu)不盡完美的本土企業(yè)頗具學(xué)習(xí)和借鑒意義。 

當(dāng)前，不少三四線的專賣店品牌基本上采用自由式發(fā)展，只要有加盟商加盟，只要你愿意，想到哪開展就哪開展，并無太多的規(guī)劃與控制，也不存在嚴(yán)格意義的管理。 

隨著外資專營(yíng)店的進(jìn)入，業(yè)內(nèi)曾有“狼來了”的驚嘆。實(shí)際上，這些店鋪的地址還都集中在一線及部分二線市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)化妝品專營(yíng)店的區(qū)域甚少重合。在品類上，也都以國(guó)外品牌為主，滿足更時(shí)尚更高需求的消費(fèi)者。近年來，并不會(huì)對(duì)本土專營(yíng)店形成實(shí)質(zhì)上的威脅。最多是給化妝品行業(yè)增添一道靚麗的風(fēng)景而已。 

可以說，本土化妝品專營(yíng)店還有很大的空間和時(shí)間可以發(fā)展。和當(dāng)年外資超市進(jìn)軍國(guó)內(nèi)的步伐不同，如今在國(guó)內(nèi)，頗具規(guī)模的專營(yíng)店已經(jīng)形成，在屬于自己的區(qū)域里面已經(jīng)開始進(jìn)行著各種調(diào)整，以應(yīng)對(duì)行業(yè)及消費(fèi)者的變化。 

面對(duì)外資專營(yíng)店的來勢(shì)洶洶，我們大可以平常心面對(duì)。從他們身上學(xué)習(xí)更為先進(jìn)的店鋪管理經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分配，從而提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，增強(qiáng)營(yíng)銷能力，升級(jí)客戶服務(wù)附加值。　　 

歷史 

1、香港莎莎 

香港莎莎國(guó)際控股有限公司1978年創(chuàng)立于香港銅鑼灣，是亞洲最大的化妝品專賣店集團(tuán)，在港擁有34間門店、全亞洲62家零售點(diǎn)、出售400多個(gè)品牌及15000種產(chǎn)品。 

目前莎莎在亞洲區(qū)內(nèi)七個(gè)主要市場(chǎng)包括中國(guó)大陸、香港、新加坡、馬來西亞、臺(tái)灣、泰國(guó)及澳門，超過90間零售店及專柜，銷售四百多個(gè)品牌產(chǎn)品，雇用員工二千五百多名。截至2007年3月底，年?duì)I業(yè)額近30億港幣。2005年在上?；春Ｂ贰⒛暇┪髀烽_出2家門店，2006年在成都又開設(shè)代理品牌專柜，2007年新開3家門店和6個(gè)美容專柜，2008年計(jì)劃擴(kuò)張到10家店鋪并開拓北京市場(chǎng)，2011年計(jì)劃設(shè)立超過100間店鋪，其中上海占25家?！　?nbsp;

2、絲芙蘭 

1969絲芙蘭第一家化妝品店開業(yè)，當(dāng)時(shí)美容用品只在百貨公司的專柜內(nèi)銷售，全沒有開放式的自由選購。絲芙蘭專賣店不僅是一個(gè)銷售場(chǎng)所，更還是一個(gè)供顧客參觀、漫游和探索美麗的自由樂園。這種銷售模式大受顧客青睞。1988年首次落戶法國(guó)首都巴黎。1997年，絲芙蘭加入全球第一奢華品牌公司LVMH路易酩軒集團(tuán)，并得到迅速發(fā)展。 

迄今，絲芙蘭在歐洲設(shè)有420家連鎖店，其中在法國(guó)的183家；在北美，有美國(guó)的95家連鎖店，并發(fā)展到了加拿大市場(chǎng)。2005年，絲芙蘭登錄中國(guó)上海，繼四月在淮海路開設(shè)了首家商店，陸續(xù)開設(shè)了三家店。同時(shí)絲芙蘭擴(kuò)張的腳步也延伸到了北京。 

絲芙蘭始終處于美容領(lǐng)域的頂峰，是全球最具美容權(quán)威和最有創(chuàng)新意識(shí)的護(hù)膚美容化妝品連鎖店。有“美容糖果店”之稱。 　　 

3、屈臣氏 

1828年創(chuàng)建于香港，業(yè)務(wù)遍布亞歐20個(gè)市場(chǎng)。在亞洲的個(gè)人護(hù)理店，業(yè)務(wù)遍布9個(gè)市場(chǎng)超過950家分店，從2005年開始，屈臣氏保持在亞洲每天開一家新店的速度，其中三分之一都在中國(guó)。而到2010年，屈臣氏在內(nèi)地的店鋪數(shù)量將達(dá)到1000家。 

屈臣氏在“個(gè)人立體養(yǎng)護(hù)和護(hù)理用品”領(lǐng)域，不僅聚集了眾多世界頂級(jí)品牌，而且還自己開發(fā)生產(chǎn)了600余種自有品牌。