正文 第十六章 再遇白靈
  

看著醫(yī)院里面人來人往，我也就謾無目的地到處亂逛，看見熟悉的醫(yī)生就打個(gè)招呼，有時(shí)候就跑到藥房旁邊站著看病人拿藥，研究研究開得比較多的是些什么品種，甚至還跟蹤一下自己目標(biāo)醫(yī)生的病人，看看他們都拿的什么藥以確定該醫(yī)生是否開始使用我的產(chǎn)品以及使用的情況。無意中我遛到了眼科門口，這里病人也很多，正好累了，候診的地方還有個(gè)空位，我就走過去坐下來，休息一下。反正沒事情做，眼睛就到處亂逛，看看有什么美女之類養(yǎng)眼的東西沒有。嘿，還真看到一個(gè)，而且還很眼熟，一個(gè)青純得仿佛不食人間煙火的漂亮mm出現(xiàn)在我的眼前，只見她在眼科診室門前左晃晃右逛逛，一副欲進(jìn)還止的樣子。呵呵，白靈，就是她，那個(gè)上次在這個(gè)醫(yī)院藥劑科見過的菜鳥mm。我一掃工作半天的疲乏，輕輕走到她身邊：“白靈！”

“？？？？？你是？”暈哦，看來我長得確實(shí)不能讓人有深刻印象啊。

“呵呵，不認(rèn)識(shí)我拉，萬山紅啊。西南華天藥業(yè)的老鄉(xiāng)?。∩洗卧谒巹┛埔娺^??！”

“哦！我記起來了，都好久沒有見了，不好意思啊，都沒認(rèn)出來。”

“在這里干嘛？做臨床工作？”

“是??！我們公司的藥也進(jìn)這個(gè)醫(yī)院了，但是量一直上不去。門診這幾個(gè)醫(yī)生一直不怎么用，想找他們溝通下又不好插進(jìn)去，病人太多了。”

“呵呵！剛開始是這樣的拉。你看現(xiàn)在是上午10點(diǎn)多，是病人最多的時(shí)候，你現(xiàn)在找他們肯定不合適，他們根本沒有精神跟你談產(chǎn)品的事情。”

“那怎么辦?。∫俨簧狭?，我的工作就難保了啊。我們經(jīng)理已經(jīng)給我警告了，說這個(gè)月底還不上量就要換人了。”天啊，什么叫楚楚可憐？！看眼淚都快奪眶而出了。不行，這么可愛的mm怎么也得幫她一下啊！

“那這樣吧，這里不好說話，我們到外面茶座去坐坐，你跟我講講情況，看我能幫你出點(diǎn)什么主意？"

“恩！好的！”多單純的mm啊，絲毫不懷疑我有任何不良動(dòng)機(jī)哦！呵呵！我確實(shí)也沒有啊，就算有也只是一點(diǎn)點(diǎn)而已拉。

在醫(yī)院外面隨便找了個(gè)干凈清爽的茶座坐了下來，白靈把他們產(chǎn)品的情況大致給我介紹了下。原來她做的產(chǎn)品是一種新的抗生素滴眼劑，療效非常好，而且是獨(dú)家的，市場競爭品種也不多，但是名氣比她的大，優(yōu)勢還是不錯(cuò)的，就是有個(gè)致命的缺點(diǎn)，太便宜?？赡苡凶x者問：怎么便宜還是缺點(diǎn)?。渴堑?，在這種3甲大醫(yī)院，便宜就是缺點(diǎn)，原因很簡單，價(jià)格便宜直接意味著你在臨床上給的費(fèi)用就很少，而大醫(yī)院的醫(yī)生用貴藥，拿高額的臨床費(fèi)用已經(jīng)成為習(xí)慣了，要他們開這種10塊錢不到的藥，一只拿0.80元錢的臨床費(fèi)用，他們可以鄙視的覺得自己處方都難得寫，寫處方也是要花工夫的哦，寫一大堆才得到8毛錢，確實(shí)有點(diǎn)不劃算，所以不上量也是很正常的。我的一翻分析讓白靈茅舍頓開，她一直認(rèn)為她的產(chǎn)品這么便宜應(yīng)該是很好開的藥，怎么大家都不愿意開呢！她的其他同事做小醫(yī)院的都上量了，連一個(gè)縣醫(yī)院也比她的多好幾倍的銷量，難怪他們經(jīng)理要發(fā)火了。這也怪他們經(jīng)理，肯定沒有認(rèn)真調(diào)查和分析市場，這種藥進(jìn)這種大醫(yī)院本來就不可取的嘛。

“那你說怎么辦??！現(xiàn)在藥已經(jīng)進(jìn)了，我們經(jīng)理當(dāng)初也是照顧我才把這個(gè)醫(yī)院分給我的。沒想到照你的說法卻是害了我?。?rdquo;

“那倒也不是，只是你要改變工作的方法。不能讓醫(yī)生看在你臨床費(fèi)用的面子上幫你用藥，必須從其他方面去突破醫(yī)生。”

于是，在美女面前，我毫不保留地把我那一套做臨床的經(jīng)驗(yàn)傳授給了她，還給她出了個(gè)題目：讓她去想辦法了解眼科醫(yī)生的用藥習(xí)慣，最好能想辦法搞幾張眼科一般的處方回來研究下，爭取幫醫(yī)生設(shè)計(jì)一個(gè)合理的處方把她的產(chǎn)品加進(jìn)去，目的一個(gè)，在加了她的產(chǎn)品后讓處方的總價(jià)值不偏差太多而且保證療效增強(qiáng)，醫(yī)生應(yīng)得臨床費(fèi)用增加。她答應(yīng)一定想辦法得到這些資料并主動(dòng)跟我互換了聯(lián)系電話。

不知不覺中跟她聊天到了中午，白靈看來對我是佩服得五體投地，堅(jiān)決要求請我吃午飯，在我假意推脫下，我接受了她的邀請，當(dāng)然，為了顧全男子漢的面子，最后還是我搶著買了單。下午就分頭行動(dòng)，各自工作了。