正文 第十三章 資金困惑
  
　　連續(xù)幾個月的奮戰(zhàn)，開發(fā)了4家2甲醫(yī)院、1家3甲，在3甲醫(yī)院尚未啟動臨床工作的情況下達到了近3000合/月的用量，月銷售總額達到了6萬左右，理論上計算月銷售毛利潤達到了1萬左右，純利潤也有8000以上了，這對一個做藥的新手來講可以說成績是非常好的。但是，問題也同時出現(xiàn)了，資金出現(xiàn)了嚴重的缺口。幾個月前公司轉換政策后籌集的3萬塊錢和12件貨（7200合）已經飛快地消耗干凈了，開發(fā)、上量、兌現(xiàn)，哪一樣不要錢啊？但是，醫(yī)藥公司回款卻剛剛進入第一個周期，還是3個月前銷售的2件貨，只有可憐的2萬多塊錢貨款，扣除底價和稅款后回來的也就1萬多點，別說購貨了（貨已經銷售干凈了），連下個月的臨床費用都成了問題，即使我不吃不喝也沒辦法周轉過來，這時候我開始理解為什么以前老有做藥的前輩在看我一帆風順的時候對我說的一句話：“小萬啊，以后你就知道了，打江山容易守江山難?。∽龅迷酱笏赖迷皆绨。?rdquo;當時不理解的這句話原來是這個意思啊。

經過我仔細計算，加上新進的3甲醫(yī)院，我月總量達到5000合是很容易的，每月購貨的底價7元x5000合=35000元，臨床采購庫管統(tǒng)方費用4元x5000合=20000元，其他招待費用，醫(yī)院關系維護費用至少5000元/月，總計一個月至少要60000元，醫(yī)藥公司延后3個月回款意味著我要壓3個月款進去，60000元x3個月=12萬，即使這3個月把過去了6000合款回了，扣除底價貨款后返回的資金最多也就5萬元，還是有一大半的資金缺口啊。天哪，就是我不吃不喝，把我賣了也沒這么多錢來墊啊！怎么辦？這個問題想清楚后讓我業(yè)務快速發(fā)展的激情一下就被撲滅了，我隱約感覺到現(xiàn)在是我人生的關鍵時候了，如果能解決這個危機時刻，我的人生就將走入輝煌時段，否則，我的做藥生涯可能就從此終結，弄不好還要背負承重的債務。怎么辦？這3個字成了我這段時間想得最多的3個字。借錢吧，“眼鏡兒”那邊自己的業(yè)務也快速啟動了，資金也很緊張，何況別人已經幫了大忙了，再找他借錢也實在開不了口啊。家里的錢本來就不多，肯定也沒有辦法再支持我了，周圍的朋友也都還是創(chuàng)業(yè)階段，誰都在為資金發(fā)愁，就更沒有希望了，怎么辦？到底怎么辦？想來想去好幾天，都沒有一個好的主意，但是貨必須馬上進了，否則醫(yī)院就要斷貨了，無賴之下只有找醫(yī)藥公司談談，看能否提前一點給我回筆款了。