首頁(yè) > 醫(yī)藥營(yíng)銷 > 營(yíng)銷技巧

醫(yī)藥代表是怎么煉成的(二)(3)

2011-07-05 10:10 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:本書六類人必讀:1、醫(yī)藥代表及所有醫(yī)藥營(yíng)銷工作者;2、醫(yī)院醫(yī)生及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);3、各級(jí)衛(wèi)生行政官員;4、渴望成為優(yōu)秀醫(yī)藥營(yíng)銷人才的年輕俊杰們;5、醫(yī)藥生產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)管理大哥們;6、無(wú)冕之王-----記者們。

 正文 第十五章 大醫(yī)院小醫(yī)院
  

這天,同往日一樣,我一早來(lái)到了南方省第一人民醫(yī)院做臨床工作。跟幾個(gè)熟悉的醫(yī)生打了下招呼,送了點(diǎn)報(bào)紙?jiān)琰c(diǎn)什么的之后,醫(yī)生們就開始忙碌起來(lái)。確實(shí)不愧為這個(gè)省最大的醫(yī)院之一,整個(gè)門診大樓里面哪里都堆滿了人,掛號(hào)處、收費(fèi)處、藥房窗口、醫(yī)生診室、注射室,就連廁所都是排隊(duì)。這醫(yī)院大生意就是不一樣,想想那些小醫(yī)院里面,醫(yī)生比病人還多,真為他們的生存擔(dān)憂啊。


  其實(shí),大部分病人也是心理作用,有個(gè)大毛小病的就非得往這大醫(yī)院跑,還不辭辛勞非要排隊(duì)大半天等著看專家號(hào),何苦呢!說(shuō)實(shí)話,通過(guò)我們的工作對(duì)醫(yī)生的了解,針對(duì)一般性的疾病,例如:感冒發(fā)燒拉肚子等等常見病,是完全沒(méi)有必要受這份罪的。就是一個(gè)小小的診所,只要是正式掛牌的醫(yī)生都能很好地處理,并不一定你花半天時(shí)間排隊(duì)再花幾大百大洋打針拿藥后那感冒發(fā)燒拉肚子就好得快點(diǎn)。至少我們知道,無(wú)論大醫(yī)院小醫(yī)院,醫(yī)生用藥都是跟著我們醫(yī)藥代表走的,醫(yī)生絕對(duì)不是在這方面體現(xiàn)他的水平的。同類的藥品,如果不是代差很大的話,效果本來(lái)就是差不多的,醫(yī)生心里對(duì)這一點(diǎn)是非常明白的,當(dāng)然拉,到底用哪個(gè)藥給病人,還是看和醫(yī)藥代表的關(guān)系及臨床費(fèi)用的比列了。相反,小醫(yī)院小診所這方面的費(fèi)用還比較少,醫(yī)生基本上就是老板,為了他自己的聲譽(yù),他用藥必須講究療效快、穩(wěn)、好,還要便宜,這樣才能建立良好的信用形象,才能拉更多的回頭病人。所以,小毛小病還是到小醫(yī)院看的好,要不被大醫(yī)院的醫(yī)生痛斬一刀也最多買了個(gè)放心而已。


  話又說(shuō)回來(lái),放心都不一定買得到??!我有個(gè)朋友,老婆要生孩子,我勸他到當(dāng)?shù)氐膵D幼保健醫(yī)院去,我的理由是:那里對(duì)接生這一點(diǎn)肯定很專業(yè),每天專門做的工作就是接生,至少經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)急措施要豐富得多??晌夷桥笥巡辉趺绰牐€是覺(jué)得本省最大的醫(yī)院----省醫(yī)科大學(xué)附屬第一人民醫(yī)院最好,最穩(wěn)當(dāng)。好拉,結(jié)果怎么樣?一個(gè)下面縣里面上來(lái)進(jìn)修的醫(yī)生是他老婆的主管醫(yī)生,明明產(chǎn)前b超已經(jīng)顯示胎兒有臍帶半繞頸的現(xiàn)象了,還是堅(jiān)持按照教科書要求的先進(jìn)行順產(chǎn),弄得產(chǎn)婦痛不欲生,家屬提心吊膽,最后生了一天都生不下來(lái),還是一個(gè)老教授來(lái)查房的時(shí)候發(fā)現(xiàn)胎兒心跳已經(jīng)停止了才要求趕緊做手術(shù),執(zhí)行破腹產(chǎn)。結(jié)果胎兒一取出來(lái)就母子雙雙進(jìn)icu搶救,住院一個(gè)月才搞定。一個(gè)生孩子這樣的小事情,全家受累,產(chǎn)婦受苦不說(shuō),還花去了2萬(wàn)多醫(yī)療費(fèi)用。好在后來(lái)小孩沒(méi)有什么后遺癥,否則就痛苦一輩子了。說(shuō)實(shí)話,據(jù)我們了解,這種教學(xué)醫(yī)院的普通門診是最恐怖的,好多醫(yī)生都是下面縣市上來(lái)的進(jìn)修醫(yī)生,他們的水平你可想而知了,等于你期望到全省最大的醫(yī)院看病,結(jié)果不知不覺(jué)中卻被送到了縣里面的小醫(yī)院去了,呵呵,當(dāng)然你花的是大醫(yī)院的代價(jià)了。所以,不要迷信大醫(yī)院,那都是個(gè)名,除非你得的是慢性病、重病急病、疑難病以外,大醫(yī)院是不比小醫(yī)院強(qiáng)多少的。

 

上一頁(yè) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 下一頁(yè) 單頁(yè)閱讀

Tags:醫(yī)藥代表 醫(yī)院 醫(yī)生

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved