企業(yè)老板的困惑：學(xué)會(huì)留心銷售人員的心（4）
(0)核心提示：管理者缺乏“人力資源市場(chǎng)”概念，在確定薪酬時(shí)只注重企業(yè)內(nèi)部比較與“平衡”，沒有進(jìn)行跨企業(yè)、跨行業(yè)的橫向分析比較。在這種情況下，如果所定的薪酬偏低于人力資源市場(chǎng)的“通行”價(jià)格，就會(huì)導(dǎo)致人員的流失，特別是那些已在企業(yè)中得到一定的實(shí)踐鍛煉與提升，“身價(jià)”已經(jīng)提高的營(yíng)銷“老手”就更容易流失。
第四、需要社會(huì)有關(guān)方面做出一些努力。
1、要推行一種能促進(jìn)營(yíng)銷人員健康發(fā)展的職業(yè)規(guī)范，并要通過廣泛宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷人員的一種自覺行動(dòng)，在這方面恐怕需要有關(guān)專業(yè)協(xié)會(huì)多做些工作。
2、企業(yè)之間要相互配合，對(duì)離職人員作出公正評(píng)價(jià)，并為新聘用公司提供錄用參考，把不安份守已，為了蠅頭小利就出賣自己頻繁跳槽的“花心”份子拒之門外。
3、要根據(jù)中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)水平， 企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力、及承受能力合理確定營(yíng)銷人力的“價(jià)格”；不要盲目哄搶，過份抬高營(yíng)銷人員“身價(jià)”，否則容易滋生營(yíng)銷人員的過份優(yōu)越感而不安心工作、導(dǎo)致人力資源市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并最終也使“營(yíng)銷人”的整體形象受到損害。
為了讓營(yíng)銷人安心工作、不再“花心”，最后再次希望各方都能進(jìn)行更深一步的思考和行動(dòng).
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責(zé)任編輯：露兒
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