經(jīng)銷商害怕銷售員流動是不能解決實際問題的，最好的辦法是正視這種流動。要樹立正確的用人觀念：階梯式用人，能進能出。

 這里包括三層含義：第一是人才結(jié)構(gòu)階梯，有貯備型人才、成長型人才、成熟型人才、衰退型人才；第二是人才發(fā)展階梯，知識與能力發(fā)展階梯，薪酬發(fā)展接替、職位發(fā)展階梯；第三是人才任用結(jié)構(gòu)，包括待用、任用、退出。既做到業(yè)務(wù)人才的可持續(xù)性，不會因銷售員跳槽而出現(xiàn)工作沒人干的現(xiàn)象，又要努力做到銷售員個人發(fā)展的可持續(xù)性。

同時，要盡力幫助銷售員實現(xiàn)自我成長與發(fā)展的目標(biāo)。為此，經(jīng)銷商要大膽砍出“三板斧”：一是“用”，大膽重用有能力的銷售員；二是“扶”，扶持銷售員擁有自己的小事業(yè)；三是“薦”，把銷售員推薦到醫(yī)藥生產(chǎn)廠家去。這樣一來，經(jīng)銷商就可以讓銷售員找到恰當(dāng)?shù)奈恢?，至少在一定時期內(nèi)擁有恰當(dāng)?shù)奈恢?。只要銷售員有歸屬感，就有利于他們長期留下。

同時，留人要特別注意留住核心員工。

 1.事業(yè)留人 盡力為銷售員創(chuàng)建事業(yè)的平臺，事業(yè)留人是最好的辦法。是老虎就要給一個山頭，是獅子就要給一片森林。如此行事，銷售員才可能長期“潛伏”下來。

 辦法一：隨著企業(yè)發(fā)展，市場覆蓋率增加，渠道逐步下沉，這時可考慮在下一級市場設(shè)立分公司，讓優(yōu)秀的銷售員成為分公司的“領(lǐng)頭人”，成為小區(qū)域市場的“封疆大吏”，給他一塊領(lǐng)地讓其耕耘。

辦法二：豐富經(jīng)營業(yè)務(wù)。可適時增加經(jīng)營品類，分品類設(shè)置銷售管理人員（如銷售主管、銷售經(jīng)理）?？梢园刺幏剿?、非處方藥、保健品等分品類設(shè)置銷售經(jīng)理，拓展不同市場。

辦法三：分渠道銷售。分渠道設(shè)置銷售經(jīng)理（如分醫(yī)院、藥店等設(shè)置），讓銷售員成為不同類型渠道的拓展者與管理者，讓他們在專業(yè)渠道里精耕細(xì)作，收獲更多的成功與自信。

辦法四：內(nèi)部垂直升級。進行內(nèi)部管理升級，實施組織規(guī)范化，科學(xué)規(guī)劃并設(shè)置內(nèi)部組織機構(gòu)。諸如設(shè)置銷售、市場、服務(wù)、物流等崗位經(jīng)理，讓優(yōu)秀的銷售員走到管理崗位上去。

辦法五：與生產(chǎn)廠家組建合資公司。經(jīng)銷商可與生產(chǎn)廠家聯(lián)合組建銷售公司，共同拓展區(qū)域市場，背后有生產(chǎn)廠商這棵大樹“撐腰”，銷售員的身份發(fā)生改變，也擁有了更大的向上發(fā)展空間。

 辦法六：銷售員老板化?？梢钥紤]劃撥給銷售員一個專屬市場，讓其做小區(qū)域的小經(jīng)銷商，做一個“小老板”，但同樣服務(wù)于經(jīng)銷商的市場開發(fā)與管理。

辦法七：向上游推薦。如果銷售員確實有能力，經(jīng)銷商也覺得自己的廟太小，就可以考慮把銷售員推薦給生產(chǎn)廠家，這樣還可以繼續(xù)間接合作。

 辦法八：后向一體化。可以采取貼牌方式或自行投資生產(chǎn)領(lǐng)域，獲得自有品牌的醫(yī)藥產(chǎn)品，進行自主經(jīng)營與推廣。在市場拓展上，可以對有能力銷售員委以重任。