會銷企業(yè)做好體驗(yàn)營銷的5個必經(jīng)之路（2）
(0)核心提示：筆者認(rèn)為不是任何產(chǎn)品都可以選擇體驗(yàn)營銷這個模式的，體驗(yàn)?zāi)Ｊ娇此坪唵?，但也要有很?qiáng)的產(chǎn)品力作為后盾，才能打好體驗(yàn)營銷這場戰(zhàn)役。換句話說，也就是具備體驗(yàn)出效果的產(chǎn)品，才能選擇體驗(yàn)這種模式的。很多產(chǎn)品非常適合做會銷，但不適合做體驗(yàn)，就只能從會銷模式上換著花樣搞了，走體驗(yàn)的路子只能越走越遠(yuǎn)了。
1、組織日常會小單顧客，來廠參觀，不僅提升經(jīng)銷商可信度，而且小單加大單，大單在加單，加單在管理，實(shí)現(xiàn)真正意義上的三級跳，這樣持續(xù)盈利的模式才是企業(yè)和代理商合作長久。
2、通過體驗(yàn)營銷，讓經(jīng)銷商對產(chǎn)品認(rèn)同，不用再為賣貨上愁，從而堅定信心開拓市場，并有歸屬感。
3、針對于經(jīng)銷商團(tuán)隊的培訓(xùn)要保持系統(tǒng)性、持續(xù)性，進(jìn)行體驗(yàn)營銷培訓(xùn)，旨在于員工是團(tuán)隊凝聚力的打造和銷售業(yè)績的提升。
4、進(jìn)一步提升經(jīng)銷商在市場的影響力和顧客對產(chǎn)品及企業(yè)的忠誠度。（例如：2011年沈陽經(jīng)銷商組織800名顧客進(jìn)行體驗(yàn)，產(chǎn)生業(yè)績224萬多元）體驗(yàn)出效果再開展?fàn)I銷活動，才有可信度。
五、體驗(yàn)營銷的利與弊：
多年的會銷體驗(yàn)營銷經(jīng)驗(yàn)表明，體驗(yàn)營銷的投入約占市場銷售份額的10%左右是比較現(xiàn)實(shí)的。
其實(shí)體驗(yàn)營銷是重要組成還是合作企業(yè)的實(shí)力，企業(yè)實(shí)力大產(chǎn)品力好、培訓(xùn)到位，企業(yè)和單位才能有長久的發(fā)展。注意研究體驗(yàn)營銷策略，切實(shí)針對市場發(fā)展變化趨勢，制定適合本公司的中、長期規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)心理，深入挖掘潛力，快速擴(kuò)張顧客群體、有經(jīng)濟(jì)效益的營銷策略，
體驗(yàn)營銷 顧名思義，是利用體驗(yàn)也就是試服的方式，最終達(dá)到銷售的目的的一種銷售手段。很多會議營銷的企業(yè)靠著體驗(yàn)營銷出奇制勝，不僅樹立了企業(yè)形象，增強(qiáng)了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心，提升了銷量，更培養(yǎng)了很多的忠實(shí)顧客。
編后語：筆者所服務(wù)的產(chǎn)品上市剛剛不到半年的時間，全國就有近80多個代理商，還是很振奮人心的，也是離不開這強(qiáng)有力的企業(yè)支持和良好的產(chǎn)品鏈，陸續(xù)新產(chǎn)品上市，也給代理商帶來了，發(fā)展的方向，體驗(yàn)累的產(chǎn)品在國家法律法規(guī)逐漸完善的基礎(chǔ)上，已經(jīng)由儀器逐漸發(fā)展到口服、外用等等多方面劑型，也使得體驗(yàn)營銷在會銷這塊熱土上有開出了春的新枝。
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責(zé)任編輯：蕓兒
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