“會銷模式”是保健品銷售的重要模式，但其媒體形象多為負面：違規(guī)操作、專門瞄準老人家、以“藥”名義銷售、耽誤患者病情。同時，會銷運作成本不斷拉升、客戶維護成本不斷增加，營銷人員的大量轉(zhuǎn)行，讓業(yè)內(nèi)產(chǎn)生疑問：會銷到底能不能持續(xù)作為銷售模式存在？

疲勞的營銷結(jié)構(gòu)與會銷形式創(chuàng)新困難，形成會銷模式拓展的斷層狀態(tài)。會銷困局到底如何才能打破？我們一起來探討?！　?/p>

保健品銷售與膳食品銷售在本質(zhì)上有區(qū)別，老百姓也知道要甄別產(chǎn)品有沒有“藍帽子”。但由于很多保健品企業(yè)都同時生產(chǎn)這2類產(chǎn)品，因此也通常用同一種推廣教育辦法在對外輸出，從而引發(fā)諸多市場的不適應性。

實際上，保健品的成分是由多種原料配伍而成的，有中藥原材料、有多種動植物、提取物合成的產(chǎn)品，大部分推廣統(tǒng)一歸納在對人體作用上面；而膳食食品，通常在市面上叫大保健產(chǎn)品，以營養(yǎng)補充為主，因此，保健品與膳食食品自然有明顯不同的經(jīng)營方向?！　?/p>

保健品經(jīng)營策略：

A.目標人群：保健食品傾向于特定人群使用，因此細化單一群體成為目前比較有效的方式，目標群體的單一化并不會減少服用人群，反而可以通過配方的調(diào)整強化作用，使功效更加有趨向性。

B.直銷手段：由于對單一人群的專業(yè)性更強，直銷口碑更簡潔明了，便于傳播，而非大而全的傳播方式。

C.會銷形式：由于獨立的功效模式，會銷邀請更明確，專場形式更具有殺傷力。

D.價格規(guī)范：依靠低價促銷優(yōu)惠形式要分解到產(chǎn)品的日期來計算，打包年銷售與套餐銷售回歸到標準的日銷售，促進流水長效體制建立。

E.打包銷售：不同產(chǎn)品，不同特性的保健品，針對不同群體的配伍銷售也是一種策略?！　?/p>

膳食食品經(jīng)營策略：

膳食補充品以大而全為主，以補充營養(yǎng)為主，以人體對營養(yǎng)的需求為主，從不同角度參數(shù)來表達消費需求，而此類產(chǎn)品不適合推廣宣傳對身體疾病的功效，因此，其不適宜與保健品放在一起進行會銷，公開教育消費不適合在成本較高的會銷形式下推動。

膳食補充食品經(jīng)營策略主要可以做成快速消費品方式推廣，從渠道的角度講，適合走專賣店、流通領(lǐng)域商超等公眾渠道銷售，也不能按照保健品的價格來推廣。如果，高級營養(yǎng)品、膳食補充劑可以獨立家庭包裝來推廣，采用品牌戰(zhàn)略來推廣此類產(chǎn)品可快速融入市場，建立量大的批量銷售體系模式。