“會銷模式”是保健品銷售的重要模式，但其媒體形象多為負面：違規(guī)操作、專門瞄準老人家、以“藥”名義銷售、耽誤患者病情。同時，會銷運作成本不斷拉升、客戶維護成本不斷增加，營銷人員的大量轉(zhuǎn)型退行，讓業(yè)內(nèi)產(chǎn)生疑問：會銷到底能不能持續(xù)作為銷售模式存在？

疲勞的營銷結(jié)構(gòu)與會銷形式創(chuàng)新困難，形成會銷模式拓展的斷層狀態(tài)。會銷困局到底如何才能打破？我們一起來探討。　　

會議銷售做到一定程度，就需要依靠企業(yè)制度的完善來提高質(zhì)量，不然一旦出現(xiàn)強制消費者購買的行為，則后患無窮。因此，保持管理與消費需求的一致性，加強管理體制的建設(shè)是會銷轉(zhuǎn)型的必然。

從目前管理體制來看，保健品企業(yè)通過健康管理方式來經(jīng)營銷售保健品，已經(jīng)被證實是個誤區(qū)。

保健品企業(yè)現(xiàn)有的“健康管理模式”，還只有銷售產(chǎn)品的跟蹤，根本沒有形成正規(guī)的后續(xù)服務與售后問題解決方案。也就是說，目前只有對消費者初步的資料登記，后續(xù)大量的綜合解決能力并不具備，一旦產(chǎn)生售后糾紛，或者消費者需要企業(yè)提供必要的售后服務時，企業(yè)并未能及時地提供滿意的服務，從而令消費者對企業(yè)產(chǎn)生不良印象。

而且，保健品引入正規(guī)完善的健康管理模式，除了是適應市場消費需求之外，也是因應國家對健康管理政策的要求。幾年前，我國就開始著手建立居民健康檔案，目的就是為了做好國民健康指導。但目前，保健品企業(yè)與消費者真正的對接度不夠，不能滿足消費需求，因此還沒有形成戰(zhàn)斗力，也錯失了這樣利好的政策機會。

現(xiàn)在，保健品店面銷售與直銷方式都是主流，但店面需要足夠的、大量的流動客戶，很多企業(yè)并未能滿足這一條件，因此外部會銷仍然是很多保健品企業(yè)銷售的方式，本身店面只是作為補充的銷售場地。受成本制約，店面銷售模式完全沒有被開發(fā)，這也將成為未來保健品銷售的一個重要突破口。

要開發(fā)店面，就需要將店面的功能做完美的設(shè)計，店內(nèi)做功能化的區(qū)分，比如有診療區(qū)、服務區(qū)、便民區(qū)、價值提升區(qū)，把單純的銷售產(chǎn)品擺設(shè)轉(zhuǎn)化店的功能區(qū)別，這樣改變經(jīng)營格局。

其實，保健品會銷模式的升級與改造已經(jīng)迫在眉睫，但目前大部分保健品經(jīng)營者還在尋求低價產(chǎn)品，通過高附加值來獲取產(chǎn)品利潤，但這種情況已經(jīng)很難維持經(jīng)營，每年找產(chǎn)品也成為代理商的一個難點。

在本次話題探討的最后，還有很多問題仍未解決：到底是產(chǎn)品重要還是價格重要？是服務重要還是提供消費需求重要？是滿足日益增長的消費愿望重要還是品牌與口碑重要？我們拭目以待。