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企業(yè)不同階段的多種管理策略（2）

2010-12-07 13:26 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示： 任何企業(yè)的管理都是在一定環(huán)境和條件約束下進(jìn)行的，而不同的時期所面臨的問題不同，因而管理也就不同了，企業(yè)管理者應(yīng)該根據(jù)自己企業(yè)的發(fā)展去選擇不同的管理策略，企業(yè)才能健康、快速的發(fā)展。

 
　　對于成熟期的企業(yè)，往往表現(xiàn)出組織機(jī)構(gòu)臃腫，組織結(jié)構(gòu)龐大復(fù)雜。這就要求必須要優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，提高各級管理人員解決問題和處理矛盾的能力。要十分重視創(chuàng)新，重視各種資產(chǎn)的重組和資本的投入，開發(fā)新的生產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域，培育企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點。在產(chǎn)品策略上要注重產(chǎn)品的等級系列與產(chǎn)品組合，注重新產(chǎn)品的開發(fā)，對處于不同市場地位的產(chǎn)品采取不同的市場營銷策略。
 
　　及時開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品。在確定價格策略時應(yīng)主要考慮市場競爭環(huán)境，以適應(yīng)價格競爭為定價目標(biāo)，同時注意相關(guān)產(chǎn)品的價格策略。注重中間商的作用，具有比較通暢的分銷渠道系統(tǒng)。在促銷方面，其促銷目標(biāo)應(yīng)以樹立企業(yè)形象、提高產(chǎn)品知名度為主，對處于不同生命周期階段的產(chǎn)品，采取不同的促銷組合。同時要特別注意競爭對手所采取的促銷策略的變化。處于成熟期的企業(yè)，其銷售策略往往不只是傳統(tǒng)的銷售促進(jìn)行為，企業(yè)其他方面的行為，如企業(yè)公共關(guān)系(PR)，企業(yè)文化及企業(yè)形象(CI)，對企業(yè)銷售策略的實施會起到相當(dāng)大的促進(jìn)作用。
 
　　對于衰退期的企業(yè)，企業(yè)管理的各個方面都可能出現(xiàn)了問題。首先要對企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行重新審視，對企業(yè)的宏觀環(huán)境、行業(yè)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)等進(jìn)行分析，重新確定企業(yè)的成長戰(zhàn)略和一般戰(zhàn)略。其次要對企業(yè)的市場營銷策略進(jìn)行全面分析和重新整合。在價格策略上以資金盡快回籠為定價目標(biāo)來選擇相應(yīng)的定價方法。分銷特點應(yīng)以短渠道為主，在新的分銷渠道選擇和對原有分銷渠道的整合上，主要按應(yīng)變性原則來確定分銷渠道的類型和進(jìn)行分銷渠道的調(diào)整。

　　在企業(yè)生命周期的不同階段，采用相應(yīng)的管理戰(zhàn)略，可以提高企業(yè)的效率和效益，能夠延長企業(yè)的生命周期。尤其是處于衰退期的企業(yè)，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)該思考采用什么樣的戰(zhàn)略能夠讓企業(yè)重生。

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Tags：企業(yè)管理 管理策略 銷售

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