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未來中國藥店的十種業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(3)

2010-12-03 13:03 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 零售業(yè)態(tài) (Retail formats) 是零售企業(yè)向確定的顧客提供確定的商品和服務的具體經營形態(tài)。 針對特定消費者的特定需求,按照一定的戰(zhàn)略目標,有選擇地運用商品經營結構、店鋪位置、店鋪規(guī)模、店鋪形態(tài)、價格政策、銷售方式、銷售服務等經營手段,提供銷售和

12月,云南昆明就準備把非藥品趕出醫(yī)保定點藥店。

    七、超市店中店業(yè)態(tài)
  業(yè)態(tài)名稱:店中店、參茸專賣店。
 
  商品結構:OTC藥品、藥妝品、化妝品、保健品、各類參茸等滋補品。產品的檔次一般就高。化妝品和保健品類占到50%以上的營業(yè)額。
 
  經營方式:商超集客,高端醫(yī)藥產品賣貨盈利。
 
  目標顧客:全城光顧該商超的18-50歲的顧客。 沒有忠誠度。
 
  服務:以促銷活動吸引商超的顧客群為主?!  ∩倘兔娣e:商超的顧客群體,因此商圈非常大,有些接近全城。面積100-200平方米。
 
  發(fā)展趨勢:以后幾乎每個商超都有一個店中店。
 
  核心競爭力:獨特的吸引消費者的品類。
 
       八、炒作型產品藥店業(yè)態(tài)
  業(yè)態(tài)名稱:廣播廣告藥品店、報紙廣告產品店等。
 
  商品結構:OTC藥品、各種特殊功能化妝品、日常化妝品、食字號、醫(yī)療器械、消字號產品、民族藥。健美器材。短期炒作型產品最少占到銷售40%以上。
 
  經營方式:通過當?shù)氐膹V播熱線和大規(guī)模廣告熱線運作引導顧客進店按照流程消費,通過當?shù)卮笃矫婷襟w廣告,炒作一些藥品和非藥品。吸引顧客按照流程服藥。
 
  目標顧客:35-65歲的慢性疾病或者?!  》眨簭V播熱線、廣播講座、地面熱線咨詢、大幅度買贈活動。
 
  商圈和面積:一個城區(qū)或者全城交通方便地點,也有選擇在車站和商超內的藥店。經營面積在200-500平方米以內。
 
  發(fā)展趨勢:國家慢慢會規(guī)范這類產品的廣告行為。這類產品會越來越少。
 
  核心競爭力:不斷尋找有效的各類產品。進行全面包裝和炒作;壟斷和具有媒體資源;具有廣播熱線醫(yī)生的資源。
 
  九、專科藥店
  業(yè)態(tài)名稱:糖尿病??扑幍辍⒏文懖?扑幍?、腫瘤??扑幍?、個人護理品店專業(yè)店等等等等。
 
  商品結構:某類疾病藥品齊全,配以該類疾病的保健治療預防用的保健品、食品、外用藥、器械等。
 
  經營方式:以專科藥齊全吸引較大商圈顧客光顧的方式來經營。按照療程和大包裝,以會員制方式盈利。
 
  目標顧客:慢性疾病的患者為主要人群。
  服務:以各種??萍膊♂t(yī)學和藥學指導為基本服務。以關懷消費者為突破口?!  ∩倘兔娣e:交通便利的地方。各種鬧市商業(yè)區(qū)、寫字樓。經營面積在150平方米左右。
 
  發(fā)展趨勢:隨著人們對疾病認識的深刻,聯(lián)合用藥也越來越受到關注和應用,該類藥店有一定的需求和發(fā)展。藥店應該有效利用專科的專業(yè)特點,聯(lián)合專科醫(yī)生進行??萍膊〉闹笇Ш团嘤柣?。
 
  核心競爭力:專科產品的獨特優(yōu)勢。以專業(yè)人士指導該類疾病的治療、聯(lián)合用藥、康復指導見長。
 
  十、網上藥店
  屬于無店鋪藥店,目前崇尚1+N模式,一個落地旗艦店,其余為當?shù)氐募用说?。另一種網上藥店是各連鎖藥店的銷售補充。
 
  業(yè)態(tài)名稱:網上藥店。
 
  商品結構:高檔OTC藥品、特殊功能化妝品、保健品、健美器材。一般都推薦價格最貴的商品?!  〗洜I方式:呼叫中心和接線生服務,線下就進藥店配送模式。
 
  目標顧客:特忙性白領人士、遠程顧客、夜間緊急需求顧客?!  》眨壕W絡相關服務,送貨上門服務。 商圈和面積:無需地面?zhèn)鹘y(tǒng)意義上的商圈,全程都是的商圈內顧客。
 
  發(fā)展趨勢:由于地面交通的擁塞,步行的不便,以及網絡一族的發(fā)展,中國已有4.3億網民,購藥需求逐步在網絡上形成。市場必將穩(wěn)步增大。
 
  核心競爭力:獨特的產品群,快速配送的能力、電子商務的快捷配送模式。
 
  連鎖藥店的業(yè)態(tài)是發(fā)展變化的,目前正處于一個分化、成型、模式固定的過程中。

  隨著居民生活居住半徑和商圈變化、居民收入水平、新醫(yī)改的推進、居民健康觀念和需求的變化等的影響,藥店業(yè)態(tài)必將適應新消費群體、新需求而不段變化升級。比如湖南民生堂在長沙開出的品牌藥專賣店。

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Tags:零售企業(yè) 中國藥店 銷售

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