大客戶營銷：莫貪“人為罌粟”，一時之快終害己（2）
(0)核心提示：中小工業(yè)企業(yè)以其行業(yè)標桿對手為追趕目標，這本身是值得稱贊的，但是由于客觀差距的懸殊，這些急于成長的新晉企業(yè)往往容易患上“急躁癥”，想盡辦法快速贏得大客戶，以實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
若想二次創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)應(yīng)當建立體系化營銷，提高目標可實現(xiàn)度，降低資源的虛熱化浪費，用營銷戰(zhàn)略和規(guī)劃，統(tǒng)合大客戶營銷這樣的銷售戰(zhàn)術(shù)體系及其執(zhí)行，從而形成企業(yè)戰(zhàn)略特色和持久競爭力，不再受到“人為罌粟”的操縱和困擾。
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