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你也可以成為銷售高手（2）

2010-07-26 10:01 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：在銷售的環(huán)境當(dāng)中如果你擁有很好的銷售業(yè)績(jī)，或是擁有很好的銷售能力，或是擁有很好的銷售收入，你就會(huì)是大多數(shù)銷售人羨慕或是贊嘆的對(duì)象；反之你常常就會(huì)是那個(gè)羨慕別人以及贊嘆別人的那個(gè)銷售人。

 
    1.對(duì)手的優(yōu)勢(shì)有哪些，如何創(chuàng)造我自己的優(yōu)勢(shì)？
 
    2.對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)當(dāng)中有哪些是我們所欠缺的，趕快訂定學(xué)習(xí)的計(jì)畫(huà)？
 
    3.對(duì)手當(dāng)前的業(yè)績(jī)是如何創(chuàng)造出來(lái)的，時(shí)間、行程、目標(biāo)等等如何規(guī)劃？
 
    4.對(duì)手當(dāng)前的缺點(diǎn)是什么，我是否也一樣？
 
    5.我要給自己多少時(shí)間去超越對(duì)手？
 
    6.我是否不達(dá)目標(biāo)絕不停止？
 
    從分析當(dāng)中去發(fā)覺(jué)別人成功的原因和優(yōu)點(diǎn)，真正去了解為什么別人可以獲得比我們更高的成就？他們做了哪些事和我們不同？他們有哪些成功的個(gè)性和我們不同？他們有哪些計(jì)畫(huà)讓他們獲得不同的成就？他們的時(shí)間規(guī)劃是不是比我們更有效率？他們對(duì)于成功的渴望是否高過(guò)于我們？他們的學(xué)習(xí)態(tài)度是否和我們不同？他們的工作量是否高過(guò)于我們？他們要求自己是否比我們嚴(yán)格等等？從這些地方我們可以透過(guò)學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)和學(xué)習(xí)他人成功的規(guī)則，再加上自己原有的優(yōu)點(diǎn)然后全力以赴往前邁進(jìn)超越對(duì)手！
 
三．超越你的假想敵并且尊敬你的假想敵
 
隨時(shí)保持一顆謙虛的心，當(dāng)你不斷的透過(guò)學(xué)習(xí)假想敵的優(yōu)點(diǎn)然后超越假想敵，并且同時(shí)超越自己的時(shí)候，要記得自己是如何超越高手而成為高手的過(guò)程，因?yàn)槟阕鹁茨愕膶?duì)手，所以你可以學(xué)習(xí)到許多，因?yàn)槟阕鹁茨愕膶?duì)手，所以會(huì)有人愿意教你許多，因?yàn)槟阕鹁茨愕膶?duì)手，所以你會(huì)擁有力量，就很像侏羅記公園這部電影里的一句名言：當(dāng)你對(duì)環(huán)境失去尊敬的時(shí)候，不僅環(huán)境會(huì)生成破壞的力量，而且你自己也將會(huì)失去力量！
 
    任何一個(gè)銷售人都可以讓我們學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，即使是一個(gè)糟糕的銷售人都可以提供給我們不錯(cuò)的錯(cuò)誤經(jīng)驗(yàn)，更何況是我們所設(shè)立的假想敵，他曾經(jīng)比我們優(yōu)秀，如果他們?cè)?jīng)提供經(jīng)驗(yàn)給我們獲得成長(zhǎng)那么就應(yīng)該獲得我們的尊敬，即使有一天我們超越過(guò)他們，依然應(yīng)該要如此！我們身處于銷售業(yè)的大環(huán)境中就必須要對(duì)這個(gè)環(huán)境中所有的人、事、物心存敬畏，當(dāng)我們?cè)诓粩噙M(jìn)步，不斷超越他人的過(guò)程中如果妄自尊大，驕傲的不可一世時(shí)，千萬(wàn)小心這個(gè)環(huán)境會(huì)給我們最嚴(yán)厲的懲罰！
 
    一個(gè)成功的銷售人是千錘百鏈的結(jié)果，因?yàn)闆](méi)有天生的銷售高手，所以你可以期待自己透過(guò)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練而成為下一個(gè)銷售的高手，不要只是羨慕別人，因?yàn)槠鋵?shí)你也做的到甚至可以做的更好！如果你覺(jué)得自己是天生的銷售高手，請(qǐng)記得不要忽視環(huán)境的力量，用謙虛的心態(tài)繼續(xù)的學(xué)習(xí)，朝更高的境界和目標(biāo)前進(jìn)，我們的世界不會(huì)因?yàn)槿魏我粋€(gè)人的停止進(jìn)步而停止轉(zhuǎn)動(dòng)，永遠(yuǎn)跟著世界的轉(zhuǎn)動(dòng)循序進(jìn)步，是成功的不二法門(mén)??！
 
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