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十全十美之:醫(yī)藥代表拜訪藥劑科主任全過程(8)

2010-05-24 14:13 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (7) 點(diǎn)擊:

核心提示:一、醫(yī)藥代表拜訪藥劑科主任 人物: 1 、某醫(yī)院的藥劑科張主任 2 、康盛公司醫(yī)藥代表張媛媛 時(shí)間:某天下午 3 : 30 情景:藥劑科主任辦公室,主任一個(gè)人坐在辦公桌旁,正在看文件。醫(yī)藥代表手提公文包,走近辦公室門口。門開著,他用手連續(xù)敲了兩下,藥劑科

眾醫(yī)生:謝謝!
李醫(yī)生:時(shí)間不早了,各位醫(yī)生,今天就到此為止,好嗎?
眾醫(yī)生:行!
李醫(yī)生:小張,您可得準(zhǔn)備好,咱們下次見。
代表:行!李老,新產(chǎn)品介紹會(huì)的時(shí)間確定后,盡快通知我,我可以有充足的時(shí)間作準(zhǔn)備。
李醫(yī)生:一定,一定!
代表:各位醫(yī)生,再見!
眾醫(yī)生:再見!
代表:小張從從容容地走出門診室。
情景:兩星期后,在幾位專家的全力協(xié)助下,小張舉辦了一次極為成功的新產(chǎn)品介紹會(huì),康盛公司的新產(chǎn)品在該醫(yī)院的前景十分看好。
四、醫(yī)藥代表再次拜訪藥劑科主任
人物:1、某醫(yī)院藥劑科張主任
      2、公司醫(yī)藥代表張媛媛
時(shí)間:某天下午300
情景:張主任在她的辦公室與一位部下討論工作,小張?jiān)谵k公室門外耐心地等候。張主任與部下談完工作,就招呼小張進(jìn)來。
代表:張主任,您好!
主任:小張,您好!聽說你召開了一次很成功的新產(chǎn)品介紹會(huì),很多醫(yī)生對(duì)你的專業(yè)知識(shí)非常贊賞,是嗎?
代表:過獎(jiǎng)了!醫(yī)生們?cè)诠膭?lì)我。能召開這次新產(chǎn)品介紹會(huì),與您的支持是分不開的。要不是您上次介紹我認(rèn)識(shí)李醫(yī)生,我根本沒有機(jī)會(huì)。我打心地里感謝您。
情景:小張從公文包里迅速地拿出一支派克筆,雙手遞給張主任。
代表:這是我公司的廣告小禮品,請(qǐng)您收下。您每次寫字的時(shí)候,就會(huì)想起我和我公司的新產(chǎn)品。
主任:面帶善意的微笑說:“您將來還得付給我廣告費(fèi),不是嗎?”
代表:行!沒問題。張主任,根據(jù)李醫(yī)生的要求,貴醫(yī)院是否可以進(jìn)一些新產(chǎn)品試一試?
主任:幾位醫(yī)生已經(jīng)向我提出了這一要求,我正在考慮這件事。貴公司的供貨價(jià)是多少扣?
代表:78扣。
主任:這就不好辦了,因?yàn)槲裔t(yī)院的進(jìn)貨價(jià)一般不超過75扣,貴公司的供貨價(jià)可能無法接受。
代表:我公司生產(chǎn)這類產(chǎn)品的成本比較高,市場(chǎng)運(yùn)行成本也很高,供貨價(jià)實(shí)在難以下調(diào),請(qǐng)主任多多原諒。
主任:貴公司在我醫(yī)院銷售新產(chǎn)品,是否發(fā)放宣傳費(fèi)?
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