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十全十美之:醫(yī)藥代表拜訪藥劑科主任全過程(5)

2010-05-24 14:13 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (7) 點擊:

核心提示:一、醫(yī)藥代表拜訪藥劑科主任 人物: 1 、某醫(yī)院的藥劑科張主任 2 、康盛公司醫(yī)藥代表張媛媛 時間:某天下午 3 : 30 情景:藥劑科主任辦公室,主任一個人坐在辦公桌旁,正在看文件。醫(yī)藥代表手提公文包,走近辦公室門口。門開著,他用手連續(xù)敲了兩下,藥劑科

、“綠色中藥”:軟膠囊內(nèi)容物系高科技萃取結(jié)晶,不含生藥粉,解決了中藥制劑中長期存在的農(nóng)藥殘留污染和重金屬超標問題。
醫(yī)生:軟膠囊的特點是比較明顯的。
代表:李老,能否考慮在貴科室先試用一下?剛才我介紹的,僅僅是我本人的觀點,如果用案例來見證,才能真正說明問題,您說呢?
醫(yī)生:我可以考慮試用一下貴公司的新產(chǎn)品,不過,我先得與科室內(nèi)的其他醫(yī)生商量一下,過幾天給你答復,怎么樣?
代表:行!我過幾天再來看望您老人家。
情景:小張略微想了一會兒,然后面帶笑容地說。
代表:李老,今天是星期二,我星期五下午四點再來如何?
醫(yī)生:行!
情景:小張從從容容地站起來,與李醫(yī)生握手告別。
三、醫(yī)藥代表再次拜訪內(nèi)科主任
人物:1、某醫(yī)院內(nèi)科主任李醫(yī)生,內(nèi)科副主任王醫(yī)生等四人
      2、 盛公司醫(yī)藥代表張媛媛
時間:某星期五下午400
情景:李醫(yī)生等四人正在辦公室聊天。小張準時來到辦公室門口,李醫(yī)生見到小張就熱情地與她打招呼,請她進來。
李醫(yī)生:小張,您好!我們正在等你,盼你準時到來。
代表:謝謝!我沒遲到吧!
李醫(yī)生:沒有!沒有!挺準時的。我來向你介紹一下我的幾位同事。這是我們的內(nèi)科副主任王醫(yī)生。
代表:王醫(yī)生,您好!
王醫(yī)生:小張,您好!
李醫(yī)生:這是中醫(yī)內(nèi)科專家孫醫(yī)生。
代表:孫醫(yī)生,您好!
孫醫(yī)生:小張,您好!
李醫(yī)生:這是西醫(yī)內(nèi)科專家楊醫(yī)生。
代表:楊醫(yī)生,您好!
楊醫(yī)生:小張,您好!
李醫(yī)生:星期二,你來我這兒介紹貴公司的新產(chǎn)品之后,我覺得你講中藥產(chǎn)品非常專業(yè),過后呢,我又仔細地研究了貴公司的其它新產(chǎn)品,并認為這些新產(chǎn)品很有前途。所以,今天把我們醫(yī)院的幾位專家請來,想聽聽其它新產(chǎn)品的專業(yè)介紹,好嗎?
代表:李老,您過獎了!你們都是這方面的專家,我哪敢班門弄斧??!
李醫(yī)生:小張,沒關(guān)系,他們都是我的好朋友,你大膽地講!

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