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十全十美之:醫(yī)藥代表拜訪藥劑科主任全過(guò)程(6)

2010-05-24 14:13 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (7) 點(diǎn)擊:

核心提示:一、醫(yī)藥代表拜訪藥劑科主任 人物: 1 、某醫(yī)院的藥劑科張主任 2 、康盛公司醫(yī)藥代表張媛媛 時(shí)間:某天下午 3 : 30 情景:藥劑科主任辦公室,主任一個(gè)人坐在辦公桌旁,正在看文件。醫(yī)藥代表手提公文包,走近辦公室門(mén)口。門(mén)開(kāi)著,他用手連續(xù)敲了兩下,藥劑科

情景:眾醫(yī)生也點(diǎn)頭表示贊同。
代表:謝謝李老和幾位專(zhuān)家給我信心,那我就班門(mén)弄斧啦!上次,我向李老介紹了我公司的六味地黃軟膠囊,今天,請(qǐng)?jiān)试S我代表康盛公司向各位專(zhuān)家介紹另一個(gè)新產(chǎn)品,元胡止痛軟膠囊。
情景:小張的雙手利索地打開(kāi)公文包,迅速地取出產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)和一支筆。小張一手拿著說(shuō)明書(shū),另一只手拿著筆,面對(duì)四位專(zhuān)家,很從容地開(kāi)始詳細(xì)介紹新產(chǎn)品的有關(guān)情況。
代表:元胡止痛軟膠囊處方來(lái)源于《中國(guó)藥典》1985年版的元胡止痛片,康緣公司對(duì)它改進(jìn)劑型,并采用國(guó)際流行的四大新型劑型之一——軟膠囊制劑,研制而成的國(guó)家四類(lèi)新藥。
孫醫(yī)生:現(xiàn)在這種劑型確實(shí)比較流行。
代表:元胡止痛軟膠囊成份由延胡索和白芷組成。元胡止痛軟膠囊的方解是:延胡索,活血、行氣、止痛,“能行血中氣滯,氣中血滯,故專(zhuān)治一身上下諸痛,用之中的,妙不可言”為方中君藥。白芷 :散風(fēng)除濕、通竅止痛、消腫排膿,為方中臣佐之藥。
孫醫(yī)生:(故意地考考小張。)君臣兩藥之共同作用呢?
代表:君臣兩藥共奏理氣活血止痛之功,其特點(diǎn)是陰陽(yáng)兼顧、氣血并調(diào),整體論治,多系統(tǒng)多范圍地調(diào)控人體功能,但又重在理氣活血,化瘀止痛,充分體現(xiàn)了中醫(yī)“異病同治”的辨證思維方式,為治療因氣滯血瘀而引起的諸痛之常用藥。
孫醫(yī)生:有道理
代表:元胡止痛軟膠囊功能主治:理氣、活血、止痛。用于氣滯血瘀的胃痛、脅痛、頭痛及痛經(jīng)等。
李醫(yī)生:小張,你再把它的特點(diǎn)向大家介紹一下,好嗎?
代表:行!它的特點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn):1、鎮(zhèn)痛作用強(qiáng):軟膠囊中延胡索總生物堿的鎮(zhèn)痛效價(jià)約為嗎啡的40%2、崩解、起效快:軟膠囊崩解時(shí)間約為片劑的1/7,且在服用后半小時(shí)即可顯效。3、有效成份含量高:軟膠囊中延胡索乙素的含量每g不小于0.5mg,其含量約為片劑的2.3倍。4、服用量少,軟膠囊每天服用6粒量相當(dāng)于服用片劑18片量。
代表:各位專(zhuān)家,這是同類(lèi)品種比較表:
山西硬膠囊:3/次,3/日。
郎通硬膠囊:4-6
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