保證。
●產品陳列
(1)終端陳列最大化原則。使本公司每一種產品都能獲得可能大的銷量和廣告效果，
這是產品陳列工作的最終目的。
(2)零售終端工作人員在每一個零售終端都要合理利用貨架空間，在保證店面整體
陳列協(xié)調的前提下，向店員提出各處陳列方案，并盡量找出其特點和可以給店
家?guī)淼睦娴?，得到允許后進行擺設。
* 易見易取原則
(1)易見，為一般水平視線下20度上10度，為最易可見部分。
(2)所謂易取，就是使產品陳列容易讓顧客拿取。
* 易分易認原則
(1)勿與顏色相近的產品共同擺放
(2)勿與包裝大小相近的產品共同擺放
(3)關系到顧客的新穎感和老顧客的親切感
* 量感陳列原則
(1)目的是吸引顧客的注視和興趣，營造品牌和形象
(2)注重陳列而使顧客視覺上感到商品多，好銷，效果好
* 特殊陳列原則
(1)目的是吸引顧客的注視和興趣，營造品牌和形象
(2)突出陳列，有別于所有產品的陳列
(3)端頭陳列，貨架兩端，這是銷售力極佳的陳列位置
(4)去蓋包裝陳列，展示包裝，展示內包裝
●操作POP，SP，DM
(1)終端工作人員應充分利用公司設計制作的各種POP工具營銷，導引顧客的賣場，
讓“精方產品”成為同類產品陳列中消費者的首選。
(2)避免本公司的宣傳工具被其它同行覆蓋。如果好的位置被其它同行占用，并且
終端不支持，可選次要位置放下，后加強和終端的溝通，借機會調整。
(3)能夠長期放置的POP、DISPLAY等宣傳品，放好的位置之后定期維護，更要注
意其變化并保持完整，以維護形象。
(4)終端工作人員要合理利用終端宣傳品，親手張貼或懸掛，放置在最醒目的位置，
并盡量和貨架上的產品陳列相對應，以達到完整的展示效果。
(5)用于感性促銷的POP工具，SP活動結束必須撤換，以免誤導消費者引起不必要
的誤會。
●價格控制
每次終端拜訪過程中，終端工作人員都要注意“公司”產品的零售價是否有變動，
如果遇到價格變動，要及時詢問原因及時上報，并要求按市場統(tǒng)一零售價進行。
●獎勵政策(須提交終端報表)
設立有獎政策，提高營業(yè)員對產品了解程度。產品在市場推廣的一線人員是各藥店、
商場的營業(yè)員，所以不能輕視與她們的溝通與聯(lián)絡，更不能忽視。
*您知道“精方”產品是哪些
*“精方”產品的主要作用是什么
*“精方”產品與同類產品比較有哪些特點
以上答案正確的程度可獎勵營業(yè)員(有獎勵化妝品、紀念品)，這項活動可一月二次。
設立產品陳列獎(產品獎給柜長或柜臺負責人)
(1)產品在A類位置陳列
一月，獎品一(價值50以下)
一季度，獎品二(價值100)
一年度，獎品三(價值200)
可根據(jù)市場實際情況設定價值大小
(2)產品陳列在B位置
一月，紀念獎
一季度，獎化妝品一支(價值50元以下)
一年度，獎品一合(價值50元以上)
(3)陳列的評分標準
占據(jù)最好位置(藥店上下層占上層縱向排放，超市加1.5～1.7米)，(3分)
產品陳列系列化，能展示商品的特色(1分)
產品陳列位置客源量大(端架，路口捌角處)，(3分)
產品陳列生動好及產品無空缺，(1分)
POP布置、導購牌、招貼、臺牌，放置是否合理、醒目，(2分)
(4)設立終端銷售獎(針對商場、藥店負責人)
銷售好、對貨款及時、產品維護較好的終端負責人給予獎勵；
以月度計，達到標準，獎價值100以上物品
以年度計，達到標準，獎價值300以上物品
●貨物管理
了解終端進行PR行為的同時，應按日、周、月終端庫存報表進行填報，并根據(jù)自身
情況及時補貨和公司提前進貨，讓所有終端不會出現(xiàn)斷貨情況。
在明確連鎖商的配送商場、藥店后，對市場經營責任制度應明確。市場部分賣場如
有部分品種斷貨、缺貨，經銷商必須保證鋪貨占總庫存的70％，庫存量30％作供貨補
給。
與連鎖商達成共識，要求保證商場、藥店補貨充足、及時。
若總是出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，應與商家、藥店協(xié)商是否要存量，如果連鎖商能夠做到補貨
充足、及時，給相應的獎勵。