但是，到老百姓手里的藥價真的降了嗎？當(dāng)然沒有。很簡單，老百姓買藥的價格遵循的是藥品的最高零售價，而這個價格與醫(yī)院執(zhí)行的采購價格是完全沒有聯(lián)系的。當(dāng)醫(yī)院因?yàn)榘l(fā)改委頻繁降低藥品最高零售價而抱怨利潤下降入不敷出的時候，掛網(wǎng)采購用雷霆萬鈞之勢壓出了生產(chǎn)企業(yè)的最后一點(diǎn)利潤，讓醫(yī)院能用更低的價格完成進(jìn)貨，用不變的價格完成銷售……于是，醫(yī)院不再抱怨。

通過全省掛網(wǎng)模式，政府將藥品集中采購中流通環(huán)節(jié)的利潤進(jìn)行了空前的集中，又在“方便政府統(tǒng)一監(jiān)管”的要求下，將各大中介機(jī)構(gòu)依次清洗出局，將控制藥品采購項(xiàng)目的全部權(quán)利毫無保留的集中到了政府的各個采購中心手里……

概括的說，掛網(wǎng)采購模式的根本意義并不僅僅是一次惠民之舉，更包含有重新進(jìn)行利益再分配的因素。節(jié)省的錢去了哪里？實(shí)際上是一個發(fā)人深省的問題。

三、作為生產(chǎn)企業(yè)，如何應(yīng)對掛網(wǎng)采購？

作為企業(yè)，在了解的掛網(wǎng)采購的定義和意義后，最重要的，就是因地制宜的展開工作。孫子兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。所以，我們要做的，就是“知己知彼”四個字。

1）知己：

①一定要做好各地價格的監(jiān)控工作。包括省標(biāo)，以及地市標(biāo)。因?yàn)椴恢朗裁磿r候，某次的報價價格就可能成為掛網(wǎng)采購作為低價的依據(jù)。在某些意義上，除非統(tǒng)一整個價格體系，否則企業(yè)在大掛網(wǎng)的形勢下，是必然要吃虧的。

②盡可能統(tǒng)一各省的投標(biāo)方式。從目前的政策形式來看，“鼓勵生產(chǎn)企業(yè)自主投標(biāo)，壓縮招投標(biāo)流通環(huán)節(jié)”將可能成為將來的主流趨勢。當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)還是完全依賴于各地的經(jīng)營企業(yè)幫助報價投標(biāo)的時候，需要好好的審慎一下未來的發(fā)展方向，畢竟，政府將經(jīng)營企業(yè)清理出藥品采購流通環(huán)節(jié)肯定是必然的趨勢。所以說，一個從未自主參與過招投標(biāo)項(xiàng)目且沒有任何銷售渠道的生產(chǎn)企業(yè)，在失去經(jīng)營企業(yè)的幫助后，其結(jié)果必然是災(zāi)難性的。

③盡可能的了解企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)，實(shí)際成本。雖然基準(zhǔn)價的制定并非由企業(yè)決定，但是在實(shí)際操作中，企業(yè)還是享有一定的對基準(zhǔn)價的申訴權(quán)的。在申訴的時候，對于自己產(chǎn)品特點(diǎn)的描述，對于產(chǎn)品成本的精確核算，以及對自己產(chǎn)品特有優(yōu)勢的陳述，將成為你說服專家委員會而改變產(chǎn)品基準(zhǔn)價的最后機(jī)會。

④解約一切可以解約的。掛網(wǎng)采購模式是價格的戰(zhàn)爭，能夠把握價格杠桿并能獲得利潤的企業(yè)，一定是成本最為合理的企業(yè)。好鋼用在刀刃上，將企業(yè)最后剩下的一點(diǎn)利潤空間使用在重點(diǎn)攻堅(jiān)或者成本降低上，應(yīng)該是不錯的選擇。

2）知彼：

①全面深入的了解政策變化，采購細(xì)節(jié)變化。無論生產(chǎn)企業(yè)或者經(jīng)營企業(yè)，都應(yīng)該設(shè)立專門的研讀標(biāo)書和政策的部門?，F(xiàn)在的采購和以前的招投標(biāo)不同，沒有定勢，各地的采購都有自己的特色，特色不同意為著方式不同，特別是針對議價品種的各類政策。一定要通讀政策，有的放矢，否則，只可能成為混亂狀況下的犧牲品，成為競爭企業(yè)的墊腳石。

②盡可能廣泛的收集產(chǎn)品數(shù)據(jù)。在掛網(wǎng)采購中，決定企業(yè)能否最終入圍的并非政府部門或者采購中心，而是掛網(wǎng)采購的特色： “基準(zhǔn)價”。與活生生的人不同，基準(zhǔn)價是一個固定的數(shù)值，而決定這個數(shù)值的主要是以下幾點(diǎn)：周邊省的同一產(chǎn)品的近年采購價格、歷史最低采購價格、產(chǎn)品的成本核算價等……而這些數(shù)據(jù)，完全可以通過各種渠道獲得。如果計算得當(dāng)，企業(yè)在參加某個項(xiàng)目之前，甚至可以基本準(zhǔn)確的預(yù)測到該項(xiàng)目的基準(zhǔn)價。

③隨時做好補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)備。在掛網(wǎng)采購中，采購流程的結(jié)束并不一定意味著采購的結(jié)束。由于很多企業(yè)對于目前政策的誤讀，從而采取了低價中標(biāo)拒絕供貨最終抬高采購價格的策略，造成了部分項(xiàng)目的混亂。在這個時候，政府采取的應(yīng)對方式往往是補(bǔ)標(biāo)，由醫(yī)院提出由其他企業(yè)的同一品種代替或者直接采購目錄中的候補(bǔ)品種等，都可能給其他企業(yè)帶來意料之外的機(jī)會。

                                                                                                                            ---------MIDA

（轉(zhuǎn)載請署名，謝謝）