筆者任職期間的階段性市場操作方案（4）
(0)核心提示：第一篇：前言一、 學習貫徹公司文件精神，認清市場形勢。學習領(lǐng)會上半年工作會議內(nèi)容，方總報告精神，理清工作思路；明確工作目標；積極推進營銷模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)變?？偨Y(jié)上半年OTC操作的成敗得失，客觀的對待失敗教訓，找出問題，提出解決解決困難的辦法。當前OTC
OTC事業(yè)部通過近一年時間的操作，通過業(yè)績及工作成效，已經(jīng)說明前期工作的慘痛教訓。從16個分公司全國鋪開，大量壓貨，到現(xiàn)在剩下3-4個分公司苦苦支撐，工作依然沒有進展，市場仍然沒有起色，沒有銷售就沒有生存的夾縫，當前OTC必須正視的是撤是留的嚴峻問題。
2． 關(guān)于本OTC主打產(chǎn)品的疑義
柳傳志說過“三不做”，即“沒有好產(chǎn)品不做，沒有好隊伍不做，沒有足夠的資金不做”。通過復方芩蘭口服液在OTC市場操作來看，是很失敗的，“實踐是檢驗真理的唯一標準”。運做產(chǎn)品，操作市場必須遵循市場規(guī)律辦事，前期的操作不成功，雖然人取著決定性的作用，但是復方芩蘭口服液在沒有多大的廣告投入下，去分享雙黃連等強勢成熟產(chǎn)品的蛋糕是不現(xiàn)實的。竹林眾生濃縮性雙黃連和本公司操作芩蘭口服液的思路模式基本相同，在成都偌大的市場終端純銷平均不到4000盒/月。留給我們的思考是不要對復方芩蘭口服液的期望太高，主觀意識應當結(jié)合當前實際，遵循市場規(guī)律。
二、 敢問路在何方
提問1：并入*****部后，OTC部門還是按照以前的模式操作嗎？
如果公司針對OTC現(xiàn)狀不拿出點具體對策解決辦法的話，還是聽之、任之、放之、隨之的話，只會給公司增加無謂的開支損失，OTC能不能支撐到年底都是未知數(shù)。
提問2：OTC事業(yè)部是撤還是留？
“船小好掉頭”，乘目前OTC虧損相對較小的情況下，及時剎車，撤并市場未免不是件好事，如果是留，那么就面臨現(xiàn)實問題，沒有投入就沒有產(chǎn)出，在保證市場基本費用到位的情況下，必須有其它相應的費用投入，按照目前激烈多變的市場，只做做終端客情、終端帶金結(jié)合**口服液的特點是不可能做起來的，否則就不會有那么多虧損醫(yī)藥企業(yè)。
提問3：審批程序還那么復雜嗎？
上半年工作會議曾經(jīng)討論過這些問題，比如說人事招聘、費用申請撥付等有必要搞的那么復雜嗎，根據(jù)本公司實際，應當提倡扁平化管理，既時反應。權(quán)衡利弊，各部門不應完全把自己當作行政辦公機構(gòu)，更多的定位是職能服務機構(gòu)，在為市場服務的同時，應當考慮“利大于弊，還是弊大于利”，然后再做批示！
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