[原創(chuàng) 五月] 我也來(lái)說(shuō)說(shuō)---OTc&Rx，誰(shuí)主沉?。?/h1>
(0)核心提示：[face=黑體][size=4] 真正提筆開(kāi)始寫(xiě)這個(gè)話題時(shí)，才發(fā)覺(jué)五月的題目其實(shí)有點(diǎn)大，要想把它說(shuō)明白似乎還著實(shí)不容易。但是，既然是大家共同確定下來(lái)的話題，那我還是姑且試試班門(mén)弄斧的滋味吧。 事實(shí)上，我這么多年一直都耕耘在Rx醫(yī)院推廣上，開(kāi)始對(duì)OTC的關(guān)注還是
事實(shí)上，我這么多年一直都耕耘在Rx醫(yī)院推廣上，開(kāi)始對(duì)OTC的關(guān)注還是在做了全國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理以后。就像許多朋友批評(píng)的一樣：OTc&Rx分別屬于兩種不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道，從來(lái)就沒(méi)有什么誰(shuí)主沉浮的說(shuō)法，根本沒(méi)有必要硬拉到一起作比較。
我想之所以確定這樣一個(gè)話題作為資深論壇五月討論的話題，其目的并不是要將OTc和Rx對(duì)立起來(lái)，我們討論的目的是為了試圖弄明白在今天這樣一個(gè)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人被社會(huì)公眾和媒體輿論千夫所指的大背景下，我們的OTc和Rx營(yíng)銷(xiāo)工作哪一樣會(huì)有更多一些機(jī)會(huì)，在Rx醫(yī)院推廣掉進(jìn)冰窟窿的時(shí)候，OTC市場(chǎng)推廣能否為我們帶來(lái)新的希望。
根據(jù)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的說(shuō)法，面向大中型綜合醫(yī)院的推廣稱為第一終端推廣（我把它簡(jiǎn)單地理解成Rx推廣）；面向大中型連鎖藥店的推廣稱為第二終端推廣（同樣，我把它簡(jiǎn)單的理解為OTC推廣）；面向基層廠礦醫(yī)院、社區(qū)診所和零售藥店的推廣稱為第三終端推廣。目前國(guó)家對(duì)醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)領(lǐng)域腐敗清理的重心主要針對(duì)第一終端，對(duì)醫(yī)院藥品購(gòu)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)都展開(kāi)了清理整頓工作，附帶著把矛頭對(duì)準(zhǔn)了醫(yī)藥代表這樣一個(gè)弱勢(shì)群體。站在這個(gè)角度上看，我們對(duì)于各地紛紛爆出某某決定要抓多少名醫(yī)藥代表也就不難理解了。
國(guó)家職能機(jī)構(gòu)必須掩飾它曾經(jīng)的失職，矛頭不能總對(duì)住一個(gè)戰(zhàn)線里的醫(yī)院同仁，畢竟藥監(jiān)、衛(wèi)生這些部門(mén)里有許多人都曾經(jīng)也是醫(yī)生。對(duì)醫(yī)藥代表就不同了，誰(shuí)讓你們是被國(guó)家遺棄的灰色人群呢，誰(shuí)讓你們處在沒(méi)有外快、只能靠自己找飯吃的社會(huì)底層呢？
OTC的市場(chǎng)推廣基于與連鎖機(jī)構(gòu)的合作之上，在廠家或區(qū)域代理商讓出必要的利潤(rùn)空間，繳納必要的費(fèi)用獲得上架鋪貨的機(jī)會(huì)，動(dòng)用大量的人力資源做門(mén)店公關(guān)和終端促銷(xiāo)。而Rx市場(chǎng)的推廣相對(duì)模式多樣一些，通過(guò)利益刺激達(dá)成與醫(yī)院的合作目標(biāo)，通過(guò)學(xué)術(shù)贊助、公關(guān)投入、項(xiàng)目合作等等手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)入院內(nèi)銷(xiāo)售渠道，通過(guò)臨床促銷(xiāo)手段使之上量并維持在廠家預(yù)期的水平上。Rx的推廣比較OTC推廣而言難度稍高，投入較大，但是一旦能夠使產(chǎn)品和渠道穩(wěn)定下來(lái)，回報(bào)會(huì)長(zhǎng)時(shí)間維持在一個(gè)較高的水平上，這也是有許多做藥的代理商能夠有資本牛鼻烘烘的叫囂要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)投資的源泉。
其實(shí)，我們做藥的哪能和人家石油、制煙、釀酒、電信、鐵路、煤炭企業(yè)相比啊，也許是因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)能賺點(diǎn)小錢(qián)不容易，成功之前付出了太多的個(gè)人尊嚴(yán)，現(xiàn)在好不容易有了點(diǎn)錢(qián)還不能顯擺一下啊？！
個(gè)人認(rèn)為，醫(yī)藥行業(yè)畢竟是個(gè)特種行業(yè)，與老百姓的健康息息相關(guān)，關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的大事自然不能忽悠。我也舉雙手和雙腳贊成這一次針對(duì)醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)領(lǐng)域的清理整頓行動(dòng)，但是我更關(guān)注的是清理的行為結(jié)束之后有哪些真正意義上的變化。高校愈演愈烈的大面積擴(kuò)招，醫(yī)藥畢業(yè)生如果做不了醫(yī)生，進(jìn)不了藥廠，如果限制他們?cè)僖膊荒苓x擇做醫(yī)藥代表，那么國(guó)家是否考慮到了他們?cè)撟鍪裁慈?，自生自滅嗎？如果?guó)家仍然維持現(xiàn)狀舍不得增加醫(yī)療資源的投入，仍然要求醫(yī)院自給自足，想辦法創(chuàng)收養(yǎng)活醫(yī)院內(nèi)部的所有職員，那么在老百姓做不起大檢查的前提下，不靠藥品收入靠什么？如果。。。。。。
在當(dāng)前的形勢(shì)下，討論OTc&Rx誰(shuí)主沉浮，事實(shí)上也是我們自己對(duì)于未來(lái)的一種擔(dān)憂、一種思考。將并存的兩個(gè)渠道拉到一起進(jìn)行比較，只是為了讓我們自己更明白我們將來(lái)的路該何去何從？作為一個(gè)在這個(gè)行業(yè)打拼了很多年的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人，說(shuō)出我們的意見(jiàn)和想法，也是為了給大家多一個(gè)角度的參考。
目前的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)是嚴(yán)峻的，必然會(huì)大浪淘沙般淘汰掉一大批人。對(duì)于選擇堅(jiān)持下去的人們而言，我們面臨的市場(chǎng)環(huán)境將會(huì)更加復(fù)雜，對(duì)于我們自身的要求必然也會(huì)更高。未來(lái)的路將怎么走，關(guān)鍵是看我們自己準(zhǔn)備好了嗎？
好想站在珠峰之巔，向著天宇蒼穹大聲喝問(wèn)一句：當(dāng)今時(shí)代，究竟誰(shuí)主沉?。?BR>
[/face] [/size]
[align=right][color=#A9A9A9][size=1][本帖已被作者于2006年5月16日14時(shí)2分24秒編輯過(guò)][/size][/color][/align]
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷(xiāo)隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開(kāi)始著手注銷(xiāo)子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示，因價(jià)格問(wèn)題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門(mén)子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見(jiàn)病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷(xiāo)GSP證書(shū)并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷(xiāo)或收回GSP證書(shū)，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開(kāi)廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái)，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)藥師”，張先生說(shuō)，后來(lái)墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見(jiàn)附件）...
最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開(kāi)！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開(kāi)——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...