常見的促銷種類及特點(diǎn)(3)
核心提示:促銷是分銷基礎(chǔ)上的一種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。是廠家利用分銷渠道,通過運(yùn)用一些特殊手段來促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種營(yíng)銷方法。促銷涉及的內(nèi)容很廣,包括促銷組合、人員推銷、廣告、品牌推廣以及公共活動(dòng)等。
操作要點(diǎn):既然成為一種消費(fèi)卡,那么購(gòu)物卡就應(yīng)具備同一零售系統(tǒng),不同經(jīng)營(yíng)門店內(nèi)的流通性;而且在賣場(chǎng)內(nèi)結(jié)算上要足夠的便利。否則,如果在使用該卡時(shí)過于繁瑣,很容易引發(fā)一些購(gòu)物糾紛。另外,為了避免糾紛,在與企事業(yè)單位合作時(shí),應(yīng)通過簽署合同的形式來做為保證。
現(xiàn)在,國(guó)家對(duì)購(gòu)物卡的使用有了監(jiān)管要求,企業(yè)如果涉及到這類促銷方式要慎重。
•批量折讓:
定義:批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間,按購(gòu)買貨物數(shù)量的多少,給予一定的免費(fèi)的同種商品。例如每購(gòu)買十箱送一箱,就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵(lì)中間商增加購(gòu)買量。
操作要點(diǎn):在折扣點(diǎn)數(shù)和形式的選擇上,要盡可能與這些中間的利益需求相“匹配”。而且,要盡可能簡(jiǎn)化其中的操作環(huán)節(jié)。
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責(zé)任編輯:中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)
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