在如今林林總總的促銷活動中，有成功的，也有失敗的，盲目跟風(fēng)地搞促銷，究竟搞成什么樣，自己也不清楚、不分析，白白浪費了許多的財力和精力。 

　　那么，什么樣的促銷才算是成功的促銷呢？促銷效果應(yīng)由哪些內(nèi)容來評定？有哪些評價標(biāo)準(zhǔn)？從技術(shù)上講，藥店的促銷可以用毛利額、客單價、客流量等指標(biāo)進(jìn)行評估，但僅用這種標(biāo)準(zhǔn)還不夠，藥店促銷評估應(yīng)站在更高的層次上進(jìn)行，用價值標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行衡量促銷的成功與否。

　　主題明確不盲從

　　案例1： 

　　A藥店努力開拓非藥品市場，實行多元化經(jīng)營。轉(zhuǎn)型伊始，光顧者寥寥，藥店決定，利用黃金周進(jìn)行為期3天的促銷活動，擴(kuò)大藥店多元化的知名度。

　　為此，藥店作了精心準(zhǔn)備，除了對非藥品類大幅度優(yōu)惠外，同時調(diào)低部分藥價，以吸引顧客前來，還推出了一系列吸引顧客的舉措，如，持DM單消費的前50名顧客可獲贈品，請保健專家進(jìn)行健康知識講座，搞健康有獎問答等。

　　活動的每一天，顧客盈門，藥店銷售額明顯增長，更重要的是，宣傳了藥店的多元化產(chǎn)品，活動結(jié)束后，前來購買非藥品產(chǎn)品的顧客逐漸多了起來。

　　點評： 

　　促銷都應(yīng)有明確的主題，即進(jìn)行促銷活動的動機(jī)是什么。明確的促銷主題，是促銷活動的關(guān)鍵；而實現(xiàn)了主題要求，也就達(dá)到了促銷目的。

　　對藥店來說，銷售額的增長，當(dāng)然是促銷活動的重要指標(biāo)，但是，并非所有的促銷活動都是以提高銷售額為主題。促銷活動的主題有很多，有的是以新增客人為主，有的為了提高忠實顧客的重復(fù)消費，有的是增加銷售額，有的是進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，有的是清理庫存，還有的是為了回報顧客為目的。

　　像本次活動，銷售額增長并不是促銷目的，而是進(jìn)行非藥產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大知名度，讓更多顧客了解該店的多元化。因此，藥店的所有活動都緊密圍繞這個主題進(jìn)行，從而確保了促銷的成功。

　　但目前的整體情況是，很多藥店的促銷活動缺乏明確主題，導(dǎo)致活動失敗。沒有明確的主題、缺乏目的性，活動會變得很盲目，最終不僅無法實現(xiàn)目的，且浪費財力、物力、精力。

　　促銷頻率很關(guān)鍵

　　案例2： 

　　B藥店受到周圍幾家藥店的“圍堵”，經(jīng)營狀況一直不好，藥店老板為了突出重圍，打個翻身仗，決定依靠打折作為“武器”，每個周日和節(jié)假日，藥店都會舉行降價促銷活動，全場商品均打七到九折不等。老板的意圖，就是以降低利潤率來換取銷量，從而實現(xiàn)銷售利潤的總體提升。

　　實行一段時間后，問題出來了：促銷時，銷售額的確提高了，但平時的銷售額卻大大降低，顧客較少，門店冷冷清清。原來，許多老顧客都選擇促銷日購買產(chǎn)品，且有顧客質(zhì)疑：這家藥店的藥品是不是真品，否則，怎么會比其他藥店便宜這么多呢？

　　點評： 

　　如今，藥店“戀”上打折促銷，他們認(rèn)為，大促銷產(chǎn)生大銷量，小促銷產(chǎn)生小銷量，不促銷沒銷量，以致于促銷年年搞、月月搞、周周搞。短期看，打折促銷的確能提高銷售量，但只是暫時的，從長遠(yuǎn)看，促銷頻率是關(guān)鍵因素，頻頻使用打折促銷，會損害藥店的形象，影響長遠(yuǎn)發(fā)展。本案中的藥店，頻頻打折，反而失去顧客的信任。

　　其實，促銷不僅為完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，還可以放眼更大范圍，如信息傳遞的到達(dá)率、新產(chǎn)品認(rèn)知率、知名度、美譽度的提升指數(shù)、品牌形象的強(qiáng)化程度、老用戶的回頭率和忠誠度等指標(biāo)，都可成為促銷目標(biāo)。因此，任何促銷不能僅僅考慮短期銷售，而應(yīng)把短期的利益和藥店長遠(yuǎn)發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來，這樣的促銷才是成功的促銷。