11月12日，老百姓大藥房將召開新聞發(fā)布會正式對外宣布，全資收購湖南康爾佳寶慶大藥房連鎖有限公司（以下簡稱“寶慶大藥房”）24家藥店。這是自今年5月至今，老百姓大藥房完成的第二宗全資收購項(xiàng)目?！?/p>

　　收購：3個月收歸24家門店

　　從老百姓大藥房處了解到，此次全資收購湖南康爾佳寶慶大藥房的協(xié)議是10月20日簽訂完成的。早在2011年7月，雙方就已經(jīng)就收購事宜開始接觸，經(jīng)過3個月的積極談判磋商達(dá)成一致意見。

　　11月9日，老百姓大藥房湖南公司總經(jīng)理唐愛民向記者介紹，目前，老百姓大藥房正在積極著手調(diào)整收購后的寶慶24家藥店，預(yù)計(jì)11月底將完成所有資產(chǎn)、名稱等重大變更。收購后的寶慶大藥房將統(tǒng)一按照老百姓大藥房VI、SI標(biāo)準(zhǔn)修改門招、店面裝修、管理制度等軟硬件設(shè)施，進(jìn)一步完善商品體系。

　　“收購后，我們將運(yùn)用集團(tuán)優(yōu)勢對藥店員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，加大執(zhí)業(yè)藥師隊(duì)伍，加強(qiáng)藥店藥品價格的監(jiān)管，為邵陽消費(fèi)者帶來專業(yè)的健康體驗(yàn)和平價購藥實(shí)惠。” 唐愛民如是表示。

　　據(jù)悉，寶慶大藥房在邵陽市市場占有率中排第一，在邵陽市有63家門店，其中有26家加盟店。此次涉及的寶慶大藥房24家藥店主要分布在邵陽市、武岡市、邵陽縣、新邵縣、新寧縣、洞口縣等6個縣市，藥店面積從幾十到一千多平方米不等，年銷售額在4000萬元左右。　　

　　談判：雙方高管人脈關(guān)系是基礎(chǔ)

　　近年來攜資本力量并購頻頻的老百姓此次為何相中寶慶大藥房？湖南康爾佳寶慶大藥房連鎖有限公司副董事長羅軍強(qiáng)向記者透露了此間“秘密”。

　　據(jù)他介紹，湖南省各大連鎖都有意向收購寶慶大藥房在邵陽地區(qū)的門店，但寶慶大藥房都沒有回應(yīng)。在今年7月份，寶慶大藥房開始與老百姓大藥房就轉(zhuǎn)讓門店事宜進(jìn)行正式的洽淡，“雙方老總都是多年朋友，此次轉(zhuǎn)讓的談判在輕松的環(huán)境下進(jìn)行，很快便談攏了”。

　　羅軍強(qiáng)還向記者透露，現(xiàn)在公司以批發(fā)配送業(yè)務(wù)為主，老百姓大藥房近期也有向湖南省地級市連鎖并購的意圖，寶慶大藥房作為連鎖藥店，規(guī)模不算太大，醫(yī)藥“十二五”規(guī)劃要提高藥品零售行業(yè)集中度，中小連鎖夾在大連鎖與單體藥店之間，處境尷尬，國家也有意培養(yǎng)大連鎖發(fā)展，此次轉(zhuǎn)讓也算是公司順應(yīng)發(fā)展趨勢的一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移?！　?/p>

　　趨勢：并購將成擴(kuò)張首選

　　事實(shí)上，老百姓大藥房一直在有謀略地選擇并購對象。2009年，老百姓大藥房斥資2000余萬元整體并購湘潭海誠大藥房32家藥店，整合后取得良好發(fā)展；今年5月，老百姓大藥房全資收購常州萬仁大藥房，預(yù)計(jì)未來兩年，將為老百姓帶來每年超過2億元的銷售收入貢獻(xiàn)。在加上此次收購寶慶大藥房，老百姓大藥房通過3次并購，進(jìn)一步擴(kuò)張至更多的二三線城市，擴(kuò)容了近5億元的銷售規(guī)模，增加了100余家藥店。

　　九州通集團(tuán)業(yè)務(wù)總裁耿鴻武分析，過去跨省開店發(fā)展的模式，已不適合老百姓大藥房發(fā)展的速度，“眼下2011年只剩一個多月時間，面對明年上市的任務(wù)，并購無疑是最適合老百姓擴(kuò)張的方式，也是符合其戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的舉措。”

　　而長沙一代天驕藥店?duì)I銷策劃有限公司總經(jīng)理馬毅鴻也認(rèn)為，近期老百姓大藥房的并購對象多以二三線城市連鎖藥店為主，更多的可能是從價格方面來考慮。二三線城市的連鎖藥店具備一定的運(yùn)營能力，且規(guī)模不會太大，并購后能在短期內(nèi)完成交接；另一方面，老百姓大藥房目前雖已在全國14個省都設(shè)立了分部，但在每個省份內(nèi)滲透力度不足。在二三線城市收購連鎖藥店，既能強(qiáng)化鞏固全國網(wǎng)點(diǎn)，也有利于分部進(jìn)行管理。